Книга: Клиентское SEO

Широкий охват аудитории

Широкий охват аудитории

Вот мы и добрались до последнего, но не менее важного преимущества SEO оптимизации – это широкий охват аудитории.

Это означает, что: вы сможете «добраться» до достаточно широкого круга пользователей и донести до всех этих людей информацию о вашем чудо-сайте или интернет-магазине. Одним словом, оптимизация сайта помогает сделать целевую аудиторию значительно шире.

Например, это могут быть не только те клиенты, которые уже решили «купить паркетную доску», но и те, которые еще не знают, «что выбрать – ламинат или паркет», или же сомневаются, «какую выбрать паркетную доску».

Разумеется, те фразы, которые прописаны в кавычках – это слова, которые пользователи вводят в графу поиска.

– Почему так важен широкий охват аудитории? – спросите вы.

Да потому что популярность интернета – а, соответственно, и интернет-магазинов – растет с каждым днем.

Сегодня человек так часто и много сидит в интернете, что он охотнее закажет необходимый товар или услугу в интернет-магазине, чем оторвет пятую точку от насиженного уютного стула и побежит искать этот самый товар в реальном магазине.

А если в магазине на полке не окажется этого самого товара? А если на улице дождь или снег? А дома тепло, уютно – чай-какао, любимый кот с пледом… сделал себе заказ, и сиди, жди… кипяток из стакана потягивай!

К тому же, люди через интернет не только совершают покупки, но и узнают всю необходимую информацию – удовлетворяют, так сказать, свое потребительски-обывательское любопытство.

Вот, к примеру, сидит человек дома. За окном снег с дождем, у него на столе аппетитно дымится какао…

Смотрит этот человек на свое жилище и думает: «А не устарел ли мой линолеум в зале? … Вот теща на будущие выходные к нам в гости приедет: опять будет жене мозг выносить, что, мол, твой-то совсем безрукий – ремонт сделать не может, даже линолеум потрескался,… говорила я тебе, выходи за Валерку, он ученый, а твой бестолочь косорукая.… Ну, и так далее…»

И вот сидит этот наш герой и, прихлебывая какао, начинает буквально от нечего делать рыскать в интернете – искать, так сказать, «что бы постелить в зале вместо линолеума» и «что все-таки лучше – ламинат или паркет».

И вот вводит он эти заветные слова в графе поиска, а тут ему – раз! – и выскакивает ссылка на ваш сайт. А все почему? А потому что над вашим сайтом поколдовал талантливый СЕОшник!

Ваш сайт, разумеется, торгует ламинатом, причем, самым лучшим на свете. И вот наш «тещебоязливый» любитель какао об этом узнает…

И он, вроде бы, еще толком и не решил, нужно ли ему вообще менять столетний линолеум в зале,… но вдруг увидел это диво дивное: роскошный высококлассный ламинат, широчайший ассортимент, сертификаты качества, отзывы восторженных клиентов, бесплатную доставку и, конечно, акцию на «скидки только в этом месяце»!

И тут у нашего героя глаза сначала разбегаются во все стороны, а потом загораются алчным потребительским огнем: «Вот! Вот то, что мне нужно», – мелькает в его возбужденном сознании.

Не важно, что он, вроде бы, еще ничего не решил – да что там, он полчаса назад даже не задумывался о ламинате! Ведь тут ему выпала потрясающая возможность преобразить свой зал! Этот ламинат и самый прочный, и качество на высшем уровне, и привезут бесплатно, и другие люди, вон, его хвалят…

А с чего началось знакомство нашего героя с вашим ламинатом? Правильно: с введенного в графе поиска запроса «что постелить в зале».

Таким образом, расширив пользовательскую аудиторию с лиц, заведомо желающих совершить покупку, до людей, которые только «интересуются», «еще не определились» и «сомневаются», ваш сайт охватит настолько мощную по масштабам аудиторию, что сможет увеличить поток клиентов в несколько раз.

А тем, кто постоянно занят, интернет вообще нужен, как воздух. Например, карьеристам из разряда офисных планктонов. Введет такой товарищ в поиске «что бы мне затрепать на обед» – и выдаст ему доблестная поисковая система ссылку на ваш сайт по доставке самой вкусной на свете пиццы. То есть, ссылку на ваш сайт по доставке пиццы поисковик выдаст не только по запросу «пицца в офис Москва», но и по запросу «чем бы мне перекусить в обед». Это если сайт оптимизирован, конечно. Вот вам и преимущество расширения аудитории!

Еще одна категория лиц, которым интернет нужен, как воздух – это домохозяйки и мамочки с маленькими детьми, находящиеся в декретном отпуске. Они посредством интернета нейтрализуют свой информационный голод и утоляют жажду общения: к примеру, к соседке за рецептом Шарлотки сегодня ходить не принято – проще и быстрее сходить в поисковую систему и спросить у нее.

Не зря же про классическую домохозяйку говорят: если уборка в доме начинается с протирки клавиатуры компьютера, то на этом она обычно и заканчивается. То сеть зависнуть в интернете – для современной домохозяйки раз плюнуть.

Вот полезла домохозяйка в интернет, спросить «как испечь вкуснейшую Шарлотку к приезду свекрови Ирины Васильевны». А тут выскакивает ссылка на ваш сайт по доставке продуктов – муки, яиц, яблок для начинки и так далее. Нет, конечно, на сайте и рецепт есть – то есть домохозяйка не плюнула с досады в монитор, разочаровавшись…

В итоге домохозяйка узнала свой рецепт – но узнала она не только его, а еще и все прелести вашего интернет-магазина по доставке свежих продуктов: все скидки, акции, бонусы, выгоды и удобства.

В общем, она, сама того не подозревая, вошла в круг лиц, которые, вполне вероятно, сделают-таки заказ на вашем сайте. Возможно, и не сегодня – не исключено, что сегодня у нее есть и яйца, и яблоки, и вообще магазин под домом. Но яйца и яблоки могут внезапно закончиться, магазин под домом закрыться, а на улице пойти дождь. И тогда-то она вспомнит про ваш магазин,… вернее, про сайт с отменными рецептами, предлагающий еще и все нужные продукты домой доставить.

Надеюсь, понятно, как произошло расширение аудитории в этом случае? Так же, как и в предыдущих: человек не вводил в поиске «где купить макароны», а просто решил отыскать нужную для себя информацию. А ссылку на ваш сайт все равно получил.

Так SEO оптимизация дает возможность расширять аудиторию – а, следовательно, и потребительский интерес – за счет, казалось бы, сторонних, не направленных на совершение покупки, запросов пользователей.

Важное замечание:

Чем более «прямой» запрос, тем более он коммерческий – ведь наиболее вероятно, что именно по такому запросу человек совершит покупку.

Пример прямого коммерческого запроса: «купить ламинат Москва».

Среди подобных запросов всегда очень высокая конкуренция, они считаются очень дорогими.

А косвенные запросы типа «какую паркетную доску выбрать» или «шарлотка с яблоками рецепт» интересны не всем, и конкуренция среди них не такая высокая.

То есть (внимание!) за счет этих косвенных запросов можно раскручивать сайт и расширять аудиторию ценой сравнительно небольших финансовых затрат. То есть, увеличивать число потенциальных клиентов можно за относительно небольшие деньги.

Согласитесь, все это очень интересно! Только представьте себе: вы будете охватывать максимально возможную для вашей ниши аудиторию и, к тому же, влиять на выбор посетителя в пользу своей компании еще до того, как он определится со своими желаниями и потребностями.

Оглавление книги