Книга: Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи
Основные моменты, которые надо учесть при написании продающих текстов
Основные моменты, которые надо учесть при написании продающих текстов
Внимание! Самая страшная ошибка всех начинающих – придумать супертовар, а затем пытаться его продать.
Запомните: продукт готовится под целевую аудиторию, а не наоборот!
Это значит, что, прежде чем создавать продукт, надо выяснить желания людей, которые хотят его купить.
Выполните полезное упражнение «Разработка образа клиента».
Представьте образ потенциального клиента, которому вы собираетесь что-то продать. Придумайте ему имя и детально опишите:
? как он выглядит и одевается;
? пол и возраст;
? в какой реальности живет;
? какой опыт имеет;
? чем занимается каждый день;
? какая у него самая сложная проблема;
? его страхи и устремления;
? какой результат желает получить.
Главный секрет в том, что люди хотят взаимодействовать с людьми, а не с бизнесами. Именно поэтому все ваши коммуникации с потенциальными клиентами должны быть персонализированными, а не похожими на сухие и безликие корпоративные обращения.
И еще: ваш клиент должен чувствовать, что его понимают, что вы знаете о проблеме и готовы помочь ее решить. ЗА ЭТО И ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ.
ПРОСТОЙ ПРИМЕР
Как я составляю образ потенциального клиента. Прошу всех посетителей сайта заполнить небольшую анкету за дополнительный бонус.
Анкета состоит из пяти вопросов:
– Немного расскажите о себе: возраст, хобби, чем занимаетесь в жизни, как отдыхаете, почему заинтересовала тема данного сайта?
– Что хотите улучшить в данной сфере? Какая самая серьезная проблема/цель сейчас стоит перед вами?
– Какой результат хотели бы получить? Опишите идеальный сценарий развития событий.
– Как вы пробовали улучшить ситуацию ранее? Что помогло, а что нет?
– Что мотивирует вас действовать, а что убивает мотивацию?
Здорово, если в прошлом вы сами были на месте потенциального клиента и вас мучила похожая проблема. Так намного легче прочувствовать свою аудиторию и подготовить действительно цепляющие рекламные тексты.
ВСПОМНИЛ ОДИН ЯРКИЙ ПРИМЕР НА ЭТУ ТЕМУ
Ведущий блога www.fit2fat2fit.com (профессиональный фитнес-тренер) специально на полгода забросил тренировки и здоровое питание, превратился в огромного неповоротливого толстяка – лишь для того, чтобы лучше понимать свою аудиторию, проблемы и трудности, с которыми сталкиваются полные люди, занимаясь споротом. Разумеется, после эксперимента он вернулся к прежнему – здоровому – образу жизни, чтобы привести себя в порядок.
Секрет хорошего копирайтинга не в том, чтобы сочинять красивые рекламные тексты. Гораздо эффективнее собирать их из описаний потенциальных клиентов, которыми они поделились с вами в ходе опроса на сайте. Чтобы люди читали рекламу и понимали: «О, да это же про меня!»
Еще раз повторюсь: до запуска продукта необходимо опросить как минимум несколько сотен человек, собрав у них описания проблем и результатов, которые они хотят получить. Только после этого можно готовить эффективный продукт.
Оглавление книги
- Как заслужить доверие и убедить клиента внести предоплату
- Основные моменты, которые надо учесть при написании продающих текстов
- Как создать эффективное коммерческое предложение на информационный товар
- Как тестировать эффективность продающих страниц
- E-mail-маркетинг: как работать с базой подписчиков и продавать через свою почтовую рассылку
- Что делать, если товар не продается, и как исправить ситуацию
- Как уменьшить число возвратов продукта
- Основные параметры ЭЛТ-мониторов
- Основные "рычаги" управления производительностью
- 1.1. Информатика. Предмет информатики. Основные задачи информатики
- 11 Основные возражения и ответы на них
- 2.5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка при работе над инновационным проектом. Основ...
- 3.1. Основные нормативные руководящие документы, касающиеся государственной тайны
- Ключевые моменты больших проектов
- 11.4. Информационная безопасность и ее основные компоненты
- Основные неисправности приводов CD
- 4.1. Суть обзора задач в тайм-менеджменте. Основные понятия и определения
- Приложение 4 Материнская плата, основные термины
- 5.2. Основные приемы работы, элементы текстового редактора