Книга: YouTube: Путь к успеху

Целевая аудитория канала

Целевая аудитория канала

Тематика видеороликов, а также стилистика подачи информации должна соответствовать предпочтениям целевой аудитории. Согласитесь, видео-уроки по бодибилдингу и советы для молодых мамаш рассчитаны на совершенно разные целевые аудитории, и было бы неправильно делать видеоролики по этим двум темам в одинаковой стилистике. Для каждой из этих двух аудиторий следует применять различные методы продвижения.

Наиболее активную аудиторию в российском сегменте Ютуба в настоящий момент представляют школьники. Именно поэтому в топ часто попадают всевозможные летсплеи и видеоблоги подростков. Школьники отличаются тем, что их очень легко удивить, и они совершают активные действия: ставят лайки, комментируют, репостят — в общем, идеальные подписчики. Кроме того, подростки часто «на ура» воспринимают некачественный контент. Однако такая аудитория не очень интересна для большинства рекламодателей, потому что дети не самостоятельны в своих покупках, за них все покупают родители. Школьники не покупают автомобили, недвижимость и 90% товаров, которые рекламируются в интернете и по телевизору. Поэтому канал, на котором несколько миллионов школьников, может приносить меньше денег, чем узкоспециализированный тематический канал с юридическими консультациями, где меньше ста тысяч подписчиков.

Взрослые люди с хорошим достатком — это самая интересная с коммерческой точки зрения аудитория, однако такие люди проявляют умеренную активность на Ютубе. Они довольно консервативны и спокойны. Многие состоявшиеся люди, просматривая видео, никогда не ставят лайки или дизлайки и не оставляют комментарии. Часть из них даже не имеют зарегистрированного аккаунта на Ютубе. В то же время они не терпят некачественный материал и тонко чувствуют непрофессионализм. Некоторые представители этой аудитории, если их что-то не устраивает, оставляют обоснованные негативные комментарии, причем уровень интеллекта и риторика комментаторов может существенно превосходить способности автора видео.

Существует огромное количество параметров, по которым можно выделить целевую аудиторию, например:

1) Мужчины (широкая целевая аудитория);

2) Мужчины от 20 до 35 лет (уже);

3) Мужчины от 20 до 35 лет, которые ходят в спортзал (уже);

4) Мужчины от 20 до 35 лет, которые ходят в спортзал и покупают спортивное питание (еще уже).

Безусловно, владельцам каналов хочется привлечь как можно большую аудиторию. Однако чтобы удерживать внимание широкой аудитории, приходится соперничать с тысячами других авторов. Это требует огромных затрат на рекламу и продвижение, а также выдающегося таланта и везения. Поэтому, чтобы не затеряться в общей массе и уйти от конкуренции, многие создатели каналов выбирают какую-то определенную нишу и ориентируются на конкретную ограниченную аудиторию. Насколько узкую следует выбрать нишу, зависит от уровня конкуренции в данной тематике, а также от имеющегося рекламного бюджета. Чем меньше у вас денег и возможностей для рекламы, и чем выше конкуренция в выбранной тематике, тем уже следует выбрать нишу. Постарайтесь подготовить и записать ответы на следующие вопросы о вашей предполагаемой целевой аудитории. Эта информация понадобится вам в дальнейшем, в том числе при продвижении канала:

Интересы целевой аудитории

Подумайте, какие видеоролики любят смотреть на Ютубе ваши предполагаемые зрители?

Определите актуальные для них темы и снимайте соответствующие сюжеты. Постарайтесь на основном канале не публиковать видеоролики, тематика которых существенно отличается от выбранной тематики канала.

Для их публикации можно использовать дополнительный канал, но основной канал должен строго соответствовать заданной вами теме, которая, в свою очередь, должна опираться на интересы целевой аудитории.

Как определить, что интересно целевой аудитории?

Во-первых, конечно же, наблюдая и общаясь с ее представителями. Если вы крутитесь в правильных кругах, у вас не возникнет сложности с определением актуальных интересных тем. Регулярно посещая тематические фестивали и выставки, читая форумы и паблики по заданной тематике, вы всегда будете знать, какие вопросы будоражат умы представителей вашей целевой аудитории.

Если вы хорошо представляете свою целевую аудиторию, то сможете заполнить данную таблицу:

Имеющиеся ресурсы

Нужно четко понимать, какие ресурсы у вас есть в наличии, и достаточно ли их для достижения успеха. Ресурсами являются не только деньги. К примеру, если ваш друг — профессиональный сценарист, то такое знакомство может считаться полезным ресурсом. Другой пример: вы — администратор группы Вконтакте, в которой 50 000 подписчиков. Это полезный ресурс, который поможет в продвижении канала. Если ваша девушка — фотомодель, это еще один полезный ресурс для развития канала. Вы сможете задействовать ее при съемке некоторых видеороликов.

Стратегия развития канала

Понимание этого вопроса базируется на ответах на предыдущие вопросы. Вы должны сформировать план в своей голове, как с помощью имеющихся ресурсов привлечь необходимую целевую аудиторию и достигнуть поставленной цели. Либо как обменять имеющиеся ресурсы (деньги, время, связи, навыки, съемочное оборудование и т. п.) на необходимые ресурсы для достижения цели.

Оглавление книги