Книга: Основы маркетинга
Как именно посредники принимают решения о закупках?
Как именно посредники принимают решения о закупках?
На посредников оказывают влияние те же факторы, что представлены на рис. 6.3: окружающая среда, особенности организации, межличностные отношения и индивидуальные особенности личности. В отношении новых товаров посредники придерживаются в целом того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения. Что касается стандартных товаров, то по мере истощения запаса на них просто выдают очередной повторный заказ. Заказы выдаются одним и тем же поставщикам, до тех пор пока посредника удовлетворяют их условия, товары и услуги.
Оглавление книги
Похожие страницы
- Какие решения о закупках принимают посредники?
- Кто участвует в принятии решений о закупках товаров для перепродажи?
- 11.2. Технология принятия решения в условиях чрезвычайной ситуации
- Управление пользователями и разрешениями узла
- Как не запутаться в разрешениях доступа к файлам?
- «Если бы у вас была волшебная палочка, что бы вы сделали для решения проблемы?»
- Приложение 2. Досье на лицо, принимающее решения (ЛПР)
- О решениях IBM Service Management
- Почему мы выбрали именно Net Promoter?
- Шаг 5. Работа с вопросами, сомнениями и возражениями покупателя. Помощь в принятии решения о покупке
- 3.5. Разрешения IPC
- Пример: применение принципа "разделяй и властвуй" для решения задачи сортировки слиянием в SMP-системах