Книга: Интернет-маркетинг на 100%

1.2. Сформулируйте собственные задачи

1.2. Сформулируйте собственные задачи

Большинство компаний не утруждаются тщательным прописыванием целей создания и развития собственных веб-сайтов. Точнее, используют шаблонные и крайне нечеткие формулировки, которые сразу снижают потенциал проектируемой системы. Как правило, все ограничивается поверхностным анализом сайтов-конкурентов и фразами типа: «Давайте сделаем, как у компании «Квазимода и Сыновья»». Задача становится рыхлой, сроки изготовления сайта критически растягиваются, утрачивается возможность уникального позиционирования компании и/или ее продуктов.

Безусловно, из правил бывают исключения. Нам неоднократно приходилось сталкиваться с многостраничными документами, тщательно описывающими все составляющие проектируемых веб-систем.

Для упрощения процедуры целеполагания можно воспользоваться списком задач, решаемых стандартным корпоративным сайтом. Обращаем внимание читателей, что каждая из указанных в нем задач нуждается в довольно сильной конкретизации. Существенные коррективы придется вносить в этот список и в том случае, если речь идет о промосайте, отраслевом портале или ресурсе для мобильных устройств.

? ПРИМЕРНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ЗАДАЧ, РЕШАЕМЫХ КОРПОРАТИВНЫМ САЙТОМ

1. Стратегическое управление и развитие бизнеса:

? позиционирование компании, портфеля брендов и продуктов в Интернете;

? предоставление базовой информации о бизнесе компании;

? работа с бизнес-партнерами и акционерами.

2. Маркетинг и бренд-менеджмент:

? предоставление первичной маркетинговой информации о компании, ее товарах, услугах, решениях и клиентах;

? предоставление информации для электронных и печатных СМИ (в том числе, с помощью подкастов, видеокастов и RSS-рассылок);

? продвижение с помощью баннерной и контекстной рекламы, участия в форумах, социальных сетях и сообществах, работы с блоггерами, рассылок и т. д.

3. Продажи:

? прямая продажа продукции через интернет-магазины и электронные каталоги;

? оформление заявок и запросов через веб-формы.

4. Клиентский сервис:

? формирование канала обратной связи с клиентами и партнерами;

? консультирование, обучение и прочие формы онлайн-поддержки клиентов.

5. Бизнес-аналитика:

? проведение опросов и анкетирований;

? изучение особенностей поведения потребителей, их вкусов и предпочтений.

6. Управление персоналом:

? формирование и поддержка положительного имиджа на рынке труда;

? формирование сообществ из числа бывших сотрудников, лояльных клиентов и т. д.

7. Управление финансами:

? оптимизация оформления сделок, сокращение цикла продаж;

? получение доходов от размещения рекламы на сайте;

? снижение оперативных и административных расходов.

8. Управление инфраструктурой и поддерживающими процессами:

? оптимизация документооборота (в том числе, хранение документов на «внешних» по отношению к компании площадках);

? формирование «виртуального офиса», интегрированного с мобильными средствами связи.

9. Управление производством:

? получение информации непосредственно от клиентов для создания «кастомизированных» продуктов.

Внедрение экстранет-систем способно расширить спектр решаемых задач за счет включения в него механизмов непосредственного обслуживания клиентов (предоставления «закрытой» информации, совершения сделок, поддержки инструментов по постановке и контролю исполнения задач, создания системы мониторинга взаиморасчетов и т. д.).

«Закрытые» интранет-системы (например, корпоративные порталы) позволяют перенести значительную часть «жизни» компании в электронную среду и обеспечить решение множества задач по управлению персоналом, менеджменту проектов, внутреннему маркетингу и т. д.

Рис. 1.1

Как уже говорилось, максимальный эффект достигается в случае создания интегрированной веб-системы, включающей в себя все три упомянутые зоны (интернет-, экстранет– и интранет-сайты) и взаимодействующей с другими программно-аппаратными комплексами (CRM, ERP и прочими). Внедрение подобного продукта дает возможность решить задачу системного управления всей компанией за счет использования веб-технологий.

При формулировании собственных задач может выясниться, что компания не нуждается в сайте. Или ей требуется совсем простой, но профессионально сделанный сайт-визитка, содержащий лишь самую общую информацию о компании.

Такой вывод тоже может быть крайне полезен и позволит сберечь массу ресурсов.

Оглавление книги