Книга: Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов
Как заголовок может заинтересовать потенциального потребителя?
Как заголовок может заинтересовать потенциального потребителя?
1. В основе БОЛЬШОЙ ИДЕИ рекламы почти всегда лежит взаимодействие заголовка и иллюстрации, так как именно эти два элемента бросаются в глаза прежде всего. Примеры удачного совместного воздействия заголовка и иллюстрации уже приводились выше.
2. Использование крупного шрифта для заголовка. Иногда весь текст рекламы состоит из одного заголовка.
Пример
_______________________________________________________________
В рекламном объявлении школы для дрессировки собак заглавие состоит из двух частей, данных одинаково крупным шрифтом: «СЛУХ У ВАШЕЙ СОБАКИ В 17 РАЗ ЛУЧШЕ, ЧЕМ У ВАС. ПОЧЕМУ ЖЕ ОНА ВАС НЕ СЛУШАЕТ?». Ниже идет только адрес школы для дрессировки собак. Никакой иллюстрации в этом случае даже не требуется.
_______________________________________________________________
3. Включение в заголовок указания на преимущество, получаемое потребителем, делает заголовок более убедительным.
4. Включение в заголовок названия продукта или торговой марки – излюбленный прием рекламистов, и он хорошо работает.
Пример
_______________________________________________________________
Реклама подписки на новый журнал: ««Домовой» – ЖУРНАЛ О ТОНКИХ ЧУВСТВАХ И КРАСИВЫХ ВЕЩАХ».
_______________________________________________________________
5. Прекрасно, допустим, что нам удалось привлечь внимание потенциального потребителя нашим заголовком, но все-таки как заставить его прочесть основной текст?
Пример
_______________________________________________________________
В рекламе часов Seiko заголовок спрашивает: «Какие мужчины читают «Playboy»?» Ответ дан в основном тексте: «Те, кто берет от жизни самое лучшее!» На картинке изображен красавец с часами Seiko на руке. В этой рекламе мы видим взаимодействие заголовка и иллюстрации, но даже они вместе не дают прямого ответа на вопрос. И только прочитав текст, читатель понимает, что и часы Seiko – это тоже САМОЕ ЛУЧШЕЕ!
_______________________________________________________________
6. Так как лишь 1/5 часть населения прочитывает основной текст рекламы, заглавие должно нести всю важную смысловую нагрузку, но естественно, ни одно заглавие не может удовлетворять всем задачам. Нужно уметь выбрать для каждого заглавия самое убедительное. Многие рекламисты полагают, что совершенно неотразимо действуют слова: никогда ранее, нигде и никто прежде, новейший, удивительно прочный, неповторимый, только что получен, новые достижения.
7. Выбор целевой аудитории для рекламного объявления – достаточно трудная задача, но она решается путем проведения определенного исследования, а вот послать своей аудитории целенаправленное обращение уже в заголовке удается далеко не всем рекламистам.
Пример
_______________________________________________________________
Страховая компания в поисках новых клиентов установила, что одиноких матерей очень трудно убедить застраховать свою жизнь; вот какой заголовок предложил рекламист: «Дети, вырастающие без отца, должны иметь возможность выжить и без матери тоже!»
Конечно, это рекламное объявление рисует поистине трагическую ситуацию ребенка-сироты, но в нем же предлагается и какое-то решение материального обеспечения этого сироты в будущем.
Заголовок в рекламе очень дорогих часов: «Только для тех, кто летает за океан так же часто, как пересекает Неву по Троицкому мосту в своем мерседесе!».
_______________________________________________________________
Оглавление книги
- При копировании с жесткого диска на «флэшку» иногда появляется сообщение о дополнительной присоединенной информации, кот...
- Заголовок
- Проблемы потребителя
- Скрипт «Обработка входящего звонка от потенциального клиента»
- Бывает, что много файлов удаляется быстро, а один файл может удаляться несколько минут. В чем причина?
- Вот уже в который раз при работе в сети появляется сообщение от других пользователей. Что это может быть?
- У меня проблемы со здоровьем. Может ли мне помочь Интернет?
- При запуске программы появляется сообщение Инструкция по адресу 0х77ddb1d1 обратилась к памяти по адресу 0x0080002c. Пам...
- При попытке установить принтер появляется сообщение Невозможно завершение операции. Подсистема печати недоступна. В чем ...
- Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе
- Может ли посетитель попасть в нужный раздел сайта непосредственно с домашней страницы?
- Пример анкеты для опроса потенциального клиента при продаже кровельных материалов