Книга: И радость творчества, и полный кошелек

Как найти реализаторов?

Как найти реализаторов?

Самый работающий из известных нам способов найти реализаторов – это выйти из дома и пройтись по близлежащим магазинам.

Если вы создаете изделия ручной работы, ищите магазины с этнотоварами, цветами, подарками, сувенирами. Открытки могут быть интересны владельцам чайно-кофейных магазинчиков – ведь там часто покупают подарки. Игрушки можно предлагать на реализацию магазинам детской одежды.

Здесь важно не просто предложить свои изделия для продажи, а установить с владельцами или менеджерами магазинов личные отношения, заинтересовать их в своей работе.

Как аргументы могут сработать слова о том, что ваша продукция оживит уже существующий ассортимент, вызовет дополнительный интерес покупателей.

Наши ученицы даже предлагали бесплатные услуги по оформлению витрин или прилавков в обмен на реализацию своей продукции через этот магазин. Будьте готовы к обсуждению разных условий.

Один наш давний клиент, Саша, пришел поучаствовать в нашей молодежной программе. Его отец – мастер на все руки. В своей домашней мастерской он делал разные забавные интерьерные украшения. Мы даже заказывали у него в наш нестандартный семиметровый коридор авторский шкаф и полки для цветов.

Продукция этого мастера была у всех его знакомых в качестве подарков: деревянные цветы, резные рыбы, украшенные колесиками из часов, смешные человечки…

Саша очень хотел помочь своему отцу получать достойные деньги за труд.

Сначала он зашел к друзьям и знакомым, чтобы сфотографировать работы отца. Разумеется, он активно предлагал заказывать новые работы, но не особо преуспел в этом занятии. Собрав фотографии, обсудил с отцом цены и трудоемкость исполнения представленных работ. Потом Саша занялся тем, что в ближайших районах заходил в магазины, торгующие цветами, товарами для дома, сувенирами, и предлагал изделия своего отца.

Сейчас эту продукцию регулярно берут пять магазинов, заказывают несколько дизайнеров. При цене каждого изделия в несколько тысяч рублей вырученные деньги с лихвой заменяют Сашиному отцу зарплату.

Оглавление книги