Книга: Новое оружие маркетинговых войн
4.2. Хорошие прибыльные продажи
4.2. Хорошие прибыльные продажи
Мы уже достаточно подробно обсудили тему больших, но бесприбыльных продаж. В этом случае большой оборот покупается большими рекламными затратами, и компания сидит на рекламной игле. Коммодитизация брендов – отсутствие значимых для целевой аудитории отличий – всегда в долгосрочной перспективе приводит компанию к рекламной игле.
В случае маленьких и бесприбыльных продаж вот наиболее типичная реакция «генералов», которую нам приходилось много раз слышать: «Во всех отношениях прекрасный продукт почему-то не продается!» Шансы на успех резко уменьшаются, если вину сваливают на целевую аудиторию: мол, глупые они, отсталые, не доросли еще до такого уровня качества/сложности продукта.
В таких случаях мы всегда рекомендуем усилить работу над собственными ошибками и в первую очередь проверить эффективность продающей идеи вашего бренда Треугольником-предсказателем. Мы готовы держать пари, что как минимум в половине случаев у бренда-неудачника Треугольник вообще не обнаружит значимого отличия, вокруг которого стоит развивать работу по продвижению.
Оглавление книги
- 4.3. Хорошие прибыльные продажи № 1. Самопродающиеся бренды
- 4.1. Хорошие, но неприбыльные продажи
- 4.5. Хорошие прибыльные продажи № 2. Управление ассортиментом, или Бренды-паровозы
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Продажи в процессе
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Бонусный раздел I. Телефонные продажи в инфобизнесе
- Речевые модули для завершения продажи
- ГЛАВА 5 Правила продажи и обслуживания