Книга: Автоворонки для инфобизнеса

Подготовка рассылки (шаг 1)

Подготовка рассылки (шаг 1)

Начните работу над рассылкой с подготовительного этапа. Ваша задача – еще раз пересмотреть аватар клиента и линейку ваших предложений в воронке.

Ответьте еще раз на вопросы:

? Какие проблемы должна решить рассылка?

? Какой результат должен получить читатель на каждом отдельном этапе?

? Какую выгоду получит клиент, купив продукты, для которых мы делаем рассылку?

? Какая трансформация произойдет на каждом этапе цепочки писем?

? Откуда будет привлекаться трафик?

? Будете ли вы писать отдельные цепочки под сегменты?

? Насколько вариативной будет ваша серия писем?

На этапе подготовки очень важно понимать источники трафика и уровень подготовленности клиента. Если потенциальный клиент пока вас не знает, совсем ничего о вас не слышал и у него нет явной потребности в приобретении вашего товара или услуги, тренинга, коучинга, тогда вам необходимо подготовить более длинную цепочку писем. Она поможет сформировать потребность.

Если же рассылка отправляется в вашу клиентскую базу, которая уже знакома с вами и вашими проектами, цепочка может быть более короткой. Это относится и к тем, кто уже оплачивал ваши продукты или услуги.

Подписчик, который приходит из контекстной рекламы, уже ищет продукты или услуги в вашей теме и у него есть потребность. Ваша задача состоит в том, чтобы донести идею о том, почему нужно использовать именно ваши методики и купить ваш продукт или услугу. Здесь автосерия может быть менее длинной, потому что потребность уже сформирована и человек ищет информацию по теме (вспомните второй уровень клиента из главы про контент-марктинг). И, напротив, есть люди, которым требуется объяснить, почему именно ваш метод решит их проблему. Учитывайте этот аспект при создании автосерии.

На старте вам нужно понимать, на каком сервисе рассылок вы будете работать с базой, которую будете собирать. Их огромное количество, и приводить какие-то конкретные примеры в этой книге я не буду, чтобы не делать рекламу. Но я дам несколько рекомендаций, которые помогут выбрать подходящий сервис. Обратите внимание при выборе на следующие ключевые параметры:

? отправка автосерий;

? отправка мгновенных сообщений,

? сегментация;

? возможность отправлять триггерные кампании (например, делать отправку писем тем, кто открыл ваше письмо или не открыл его);

? возможность просмотра статистики писем и т. д.

Оглавление книги