Книга: Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг

Рассылка писем на основе интереса

Рассылка писем на основе интереса

Зная наверняка, кто заинтересован в конкретном продукте или услуге, вы можете отправлять продающие письма исключительно им. В зависимости от особенностей почтовой системы это можно реализовать следующими способами:

1. Можно «пометить» подписчиков, исходя из данных о том, какие письма они открывали, по каким ссылкам переходили, какие страницы посещали. Это позволит определить, кто изначально заинтересован темой.

2. Можно отправить подписчикам сообщение, посвященное конкретной теме, и предложить дополнительную информацию тем, кто заинтересовался. Затем следует поддерживать интерес только тех подписчиков, которые воспользовались предложением (перешли по ссылке, посетили сайт или подписались на новую рассылку). Это позволит вам определить тех, кто заинтересовался темой прямо сейчас.

Предположим, вы бизнес-тренер, который создал обучающий курс, связанный с LinkedIn. Пользуясь первым способом, вы начнете с предыдущих писем. Если они содержат ссылку на статью в LinkedIn на вашем сайте или на странице в соцсетях, помечайте подписчиков, перешедших по ссылке, чтобы ознакомиться с материалом. Запуская свой курс, дополнительные письма с информацией о нем вы отправите именно таким подписчикам. Ведь ранее они проявляли интерес к материалу, связанному с LinkedIn, и более частая рассылка скорее приведет к увеличению продаж, чем к потере подписчиков.

Во втором случае вам нужно создать новый бесплатный ресурс (документ, видео, вебинар или статью на сайте об использовании LinkedIn), вложить в письмо и разослать всем подписчикам. Те, кто воспользуется предложением (например, подпишется на новую рассылку или перейдет по ссылке), получат короткую серию писем с обещанным ресурсом, информацией о курсе, посвященном LinkedIn (и, возможно, дополнительными полезными советами по LinkedIn).

В обоих случаях вы знаете, какие подписчики уделяют повышенное внимание LinkedIn, и можете отправлять им больше соответствующих материалов. При этом те, кто не проявил такого интереса, не получат «лишних» писем. В результате обе группы подписчиков довольны рассылкой, а у вас больше продаж и меньше отписок.

Оглавление книги