Книга: Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Доказывайте результат с помощью фотографий

Доказывайте результат с помощью фотографий

Это обязательный атрибут для товара или услуги, которые призваны гарантировать клиенту определенный результат. То есть если ваш товар помогает клиенту избавиться от проблемы или добиться какой-то цели – показывайте, почему это реально. Одно дело, когда вы заверяете людей словами (но верят ли им?), другое дело, когда вы визуально подтверждаете, что это не только реально, но и очевидно.

Пожалуй, первое, что приходит в голову, когда думаешь об этой тактике, – зрительный показ эффективности какого-то продукта или методики похудения. Каждый видел дуэт фотографий, снятых по сценарию «до и после», которые наглядно демонстрируют эффективность предлагаемой системы. Распространенность такого приема в этой сфере уже приелась, к нему начинают относиться с недоверием. Но это ведь далеко не единственная сфера применения доказательной тактики фотографий.

Возьмем простой народный пример – полировку кузова автомобиля. Нельзя словами передать эффект, который покажет разница между двумя фотографиями, если на одной – просто вымытый автомобиль, но без полировки, а на другой – результат после полировки. И разница между степенью блеска впечатляет.

Потенциальный клиент смотрит и проецирует увиденный результат на кузов своего автомобиля. Некоторые сообразительные сотрудники автосервисов подобными фотографиями украшают галереи своих сайтов и ленты в социальных сетях – автомобили разные, а результат один и тот же. Работает ли это? А вы сами как думаете? Лично я не знаю, как словами можно передать такой эффект. Кстати, один из моих клиентов, оказывающий услуги профессиональной полировки, в своей Facebook-ленте разместил фото, на котором можно в отражении разглядеть обложку моей первой книги «Копирайтинг массового поражения».

Оглавление книги