Книга: Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Покажите возможности своего товара

Покажите возможности своего товара

Описание товара вместе с его изображением – это хорошо. Но есть еще категория «отлично» – это когда вы не ограничиваетесь только общей картинкой, а визуально показываете, на что ваша продукция способна. Это так называемая демонстрационная фотоэкскурсия. Чем больше вы предоставляете фотографий, имеющих отношение к продукту, тем меньше вопросов остается у покупателя. Более того, этот подход способен развеять определенные возражения.

Пожалуй, самый показательный пример – это конструкторы. Помните, в советские времена родители нам дарили потрясающий металлический конструктор, который позволял из одного набора создавать несколько моделей – наверное, строительный кран собирали все, ловко орудуя миниатюрными гаечными ключами. Эти конструкторы еще выходили под номерами, я точно помню № 1, № 2 и № 3. Это был классический пример развивающей игрушки тех времен. Мы могли часами сидеть за этим занятием, и часто родители составляли нам компанию.

Ностальгия осталась, теперь на украинском рынке появился аналог советского игрового чуда.

Набор № 4 состоит из 147 деталей и делает возможным создать более 60 различных конструкций, среди которых танк, трактор, ракетная установка, самолет, пушка и т. д. Интернет-магазины, где продается этот конструктор, ограничиваются фотографией самой коробки. Иногда встречается фото оборотной стороны, на которой есть небольшие картинки собранных конструкций.

Вопрос в студию: почему производитель не побеспокоился и не предложил красивые фотографии хотя бы нескольких собранных фигур?

А теперь возьмем другой пример – металлические конструкторы Eitech, которые стоят в несколько раз дороже и в основном представляют собой набор для создания одной конструкции, например подъемного крана. Но производитель конструктора понимает, насколько важно показать возможности предлагаемого товара. Поэтому прилагает к общим фотографиям еще и крупное четкое изображение собранного крана (www.eitech.su/primer_eitech.html):

Мы можем представлять себе одно, а на фото видим четкую реальность, позволяющую нам принимать решение, насколько предлагаемый конструктор действительно интересен.

Но это мы говорим об интернет-магазинах. Если посмотреть в сторону корпоративных аккаунтов крупных компаний в социальных сетях, то они подобным способом подчеркивают преимущества своего товара, не прибегая к рекламе (за которую нужно платить деньги).

Особенно отлично бренды это делают, когда «подогревают» интерес к новому продукту. Мы не говорим о хитрых технологиях, когда в сеть якобы случайно попадают фотографии какого-то нового гаджета. Я имею в виду ситуацию, когда производитель постепенно выкладывает на своих официальных страницах фотографии нового чуда, показывая его отличные возможности.

Если говорить языком визуальных примеров, из свежих воспоминаний у меня возникает тактика компании Samsung, активно продвигающей свою новинку Samsung Galaxy Note 8.0. В то время когда новостные порталы довольствуются первыми фотографиями этого гаджета, обсуждая дату выхода, корейский гигант балует посетителей своей страницы в сети Facebook совсем другими изображениями. Компания с помощью визуальных образов по сценарию «продукт в действии» показывает возможности своей новинки, сопровождая фото надписями Multitasking Made Simple.

Эта тактика позволяет постепенно привлекать интерес к новому продукту, очень эффектно и полезно показывая его достоинства. Потенциальный покупатель видит своими глазами то, о чем мог прочитать в тексте. И дело тут не в том, претендует ли ваша компания на статус всемирно известного бренда, вы просто проявляете заботу и стимулируете спрос.

Возьмите свой товар и подумайте, какие его преимущества вы можете эффектно представить своей целевой аудитории в виде показательных изображений. Особенно это актуально, если вы собираетесь предложить рынку нечто новое, уникальное или же добавить ряд оригинальных функций в рамках «обновленной версии». Помните – лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать…

Оглавление книги