Книга: Продающие сайты от А до Я

Интернет-реклама

Интернет-реклама

Что такое интернет-реклама? Каковы принципы ее работы? Как управлять и как работать с интернет-рекламой?

Если вы, к примеру, разместите свой билборд, свой рекламный щит в городе и попытаетесь оценить его эффективность, то у вас это получится очень условно.

Если наружная реклама расположена возле рынка, то вы сможете предположить, что эффективность билборда будет высокой.

Если же наружная реклама будет расположена в тихом районе, вы сможете предполагать ее низкую эффективность.

В отличие от оценки эффективности рекламных щитов, оценку работы интернет-рекламы давать гораздо легче.

Ведь действие любого пользователя всегда оставляет зримый след в Интернете.

Например, вы можете спокойно измерить количество посетителей, побывавших на вашем сайте, а также узнать, понравился ли им ваш интернет-ресурс или нет.

Таким образом, вы должны понять, что в некоторых аспектах работать с интернет-рекламой гораздо легче, чем с другими видами рекламы.

Существует 3 основных этапа, которые вам обязательно придется пройти, чтобы запустить свой собственный интернет-проект. Это:

• разработка сайта;

• привлечение трафика;

• работа над конверсией.

Во-первых, запуская собственный интернет-проект, вы должны продумать его таким образом, чтобы он был удобен и полезен посетителям.

И только после этого вы должны задумываться о том, чтобы ваш проект хорошо воспринимался различными поисковыми системами.

Во-вторых, вы всегда должны заботиться о собственном трафике. Вы должны привлекать на сайт именно тот трафик, который вам нужен.

Трафик – совокупность всех посетителей, которые приходят к вам на сайт. В свою очередь существует два вида трафика:

• целевой;

• нецелевой (пустой).

Целевой трафик – те люди, которые действительно хотят у вас что-то купить.

Нецелевой трафик – все остальные посетители.

Теперь давайте обратимся к понятию «конверсия». Что же это такое? Вопреки общепринятому мнению, конверсия – это путь человека с момента его прихода на ваш сайт до момента совершения им покупки.

Существует также и другое понятие, такое как «коэффициент конверсии». Коэффициент конверсии – это процент посетителей, совершивших покупку.

Строго говоря, для того чтобы осуществить все действия по генерации денег в интернет-проекте, вам необходимо пройти три вышеописанных этапа.

Как правило, у этих трех этапов и разные подрядчики.

Разработчики сайтов не любят заниматься SEO, а seo-деятели не очень-то горят желанием анализировать конверсию. Поэтому каждый этап закрепляется за своим исполнителем.

В результате разделения труда на этих этапах возникают конфликтные ситуации между исполнителями отдельных частей. И это является зачастую основной детской ошибкой, которую можно избежать при грамотном подходе к данному вопросу.

Допустим, у вас есть разработчик. Что нужно разработчику от вас?

• Конечно же, деньги, ваш бюджет.

• И не менее важный момент – включить вас в свое портфолио, чтобы потом дорого продавать свои знания и умения, опираясь на разработку вашего сайта.

• Разработчику важно содержание, наполнение, привлекательный и захватывающий общий вид сайта.

Теперь давайте подумаем, что нужно SEO-шнику?

• Много место под тексты.

• Различные структуры перелинковки.

• Мощная навигация.

Так вот, зачастую конфликт заключается в том, что Вы изначально не предусмотрели многих моментов, и когда дело доходит до SEO-шника, то возникает недовольство по поводу неправильного расположения заголовков, нехватки места для информации, нужных картинок и т. д.

Поэтому уже на первом этапе разработки сайта вы должны предположить, что будете впоследствии продвигать его и развивать с помощью следующих этапов, чтобы потом не пришлось заниматься переделкой и многоканальной корректировкой.

Итак, представьте себе, вы закончили процесс оптимизации своего сайта, наконец-то пошел трафик и вроде бы все хорошо.

Но приходит веб-аналитик и говорит, что на вашем сайте присутствует слишком много картинок и размещены большие куски текста. А это не нравится людям, поэтому необходимо все убрать. Вы начинаете впадать в панику, нервничаете: как убрать? Ведь именно это и нравится вашим посетителям, но веб-аналитик продолжает настаивать на своем.

Вот примерно таким образом и выглядит конфликт между заказчиком, разработчиком и аналитиком на этапе «Конверсия».

Вернемся к вопросу о трафике. Какие существуют виды трафиков, вы уже знаете. Но вы не знаете, что существует еще одно разделение трафика на подвиды, которое в данном случае происходит с помощью аналитических систем Яндекс и Google.

Итак, трафик с помощью аналитических систем подразделяется на:

• органический;

• рекламный;

• SMM;

• прямой;

• реферальный;

• «говнотрафик».

Органический трафик – это естественный трафик, который приходит из выдачи поисковых систем.

Например, вы заходите в Яндекс или Google, вбиваете определенный запрос в строку поиска, к примеру «цветные валенки», и получаете на экране некий результат. Данный результат и представляет собой результаты выдачи поисковиков по вашему запросу.

Самое приятное в органическом трафике то, что за него не надо платить. Ведь вас находят лишь благодаря тому, что вы хорошо оптимизировали свой сайт.

Рекламный трафик – это контекстная реклама или коммерческие объявления.

Профессионалы называют его «pay per click», то есть «платить за клик». Ведь если вы будете покупать контекстную рекламу официально, то будете оплачивать каждый клик пользователя на размещенном вами баннере.

Обычно рекламный трафик привлекается из контекстных систем: в Яндексе это Яндекс. Директ, в Google – Google Adwords.

Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что она работает, как и SEO. Ведь вы будете размещать объявления только по тем поисковым запросам, по которым вам нужно и интересно это объявление показывать.

Для примера, если вы размещаете рекламные объявления по запросу «цветные валенки», то получаете рекламу только в тех местах, в которых пользователи пытались найти ответ на данный запрос.

SMM расшифровывается просто – это social media marketing, то есть это процесс привлечения внимания к вашему сайту или к вашему бренду через определенные действия в различных социальных сетях.

Данный трафик вы можете привлекать с помощью размещения постов в своих группах в социальных сетях. Человек, попавший к вам на страничку, будет кликать на пост и будет автоматически переходить на ваш сайт.

Прямой трафик – это когда ваши посетители находят ваш сайт по прямому запросу, через непосредственное ручное введение адреса в строку поиска или через закладки.

Прямой трафик вы сможете привлекать не всегда, а только тогда, когда обзаведетесь собственным узнаваемым и известным брендом.

Например, всем пользователям известны веб-адреса таких социальных сетей, как «ВКонтакте» или «Одноклассники». Поэтому практически никто не ищет их через поисковые системы.

Реферальный трафик расшифровывается как партнерский. Такого рода трафик вы можете привлекать, размещая на различных форумах ссылки на собственный сайт.

К примеру, человек заходит на какой-нибудь форум и пытается найти на нем информацию о цветных валенках. А тут ваша ссылка, сопровождаемая комментарием, что именно на данном сайте можно найти супер мега классные, разноцветные, модные валенки.

Разумеется, человек, заинтересованный в покупке, сразу переходит по ссылке и оказывается на вашем сайте.

Почему данный вид трафика носит название «партнерский»? Да потому что поисковые системы предполагают, что для размещения вашей ссылки вам необходимо изначально запартнериться с выбранным вами форумом.

«Говнотрафик» – весь нецелевой трафик, накрученный в результате каких-нибудь мерзких манипуляций.

Смотрите, чтобы нагнать нормальный трафик на свой сайт, вам необходимо много работать: заниматься оптимизацией, размещать контекстную рекламу и т. д.

А данный вид трафика привлекается гораздо легче. Например, можно просто разместить где-нибудь «голую тетю» и большое количество людей будет на нее с удовольствием кликать. Правда, что вы или кто-то другой дальше будете делать с таким трафиком – совершенно не ясно.

В связи с этим напрашивается вывод: если ваша задача заключается в том, чтобы нагнать на собственный сайт любой вид трафика, то вы можете использовать и такой способ.

Но если вы нацелены на результат и хотите получать только целевых посетителей, то «говнотрафик» – это не ваш способ.

Вы всегда должны внимательно отслеживать источники, откуда к вам на сайт приходят посетители.

Ведь если вопросом привлечения трафика занимаются сторонние подрядчики, то вы можете попасть в неприятную ситуацию, когда трафик вроде бы и есть, но его происхождение очень и очень сомнительно.

Оглавление книги