Книга: Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи

Что цепляет людей?

Что цепляет людей?

Секрет связи с аудиторией заключается в том, чтобы создать своеобразное эхо в головах у людей, – я имею в виду то же воздействие, которе детские стишки оказывают на малышей. Вся хитрость в созвучии, остроумии, аллитерации, рифмах, упоминаниях о чем-то знакомом. Возможно, разница между двумя вариантами одного из старейших рекламных слоганов покажется вам неуловимой, но она есть:

Куда девался желтый цвет?

Куда желтизна исчезла?[82]

Первая строка запоминается быстрее, поскольку она звучит более ритмично. Но воздействие ее еще более возрастает, и она становится незабываемой, когда вам сообщают, что речь идет о пасте «Pepsodent». Может быть, это и не поэзия, но слоган поистине великолепен:

Куда девался желтый цвет

После пасты «Pepsodent»?

Если вам нравится проверять себя при помощи контрольных вопросов, ответьте на следующие.

? Входят ли подобные слоганы в вашу концепцию?

? Являются ли они ясными и понятными?

? Будут ли они заметными?

? Выражена ли главная мысль без напряжения?

? Легко ли их запомнить?

? Как слоган будет выглядеть в контексте (например, в газете, на стене, на чьем-то коврике для ног)?

? Способны ли слоганы повысить продажи?

Если напротив этих вопросов нет ни одной галочки, придется вернуться к блокноту. Все это еще раз доказывает, что работа профессионалов, если вы сможете ее оплатить, будет гораздо более эффективной. Поверьте, в их блокнотах хорошие идеи появляются гораздо чаще.

Оглавление книги