Книга: Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе

Сотрудничество Новатора, Инвестора и Вдохновителя

Сотрудничество Новатора, Инвестора и Вдохновителя

Из-за различий в мотивациях Новаторы, Инвесторы и Вдохновители играют собственные уникальные роли в спасении окружающей среды. Как описано в книге «От зеленого к золотому»[231], у компаний, стремящихся к зеленому статусу, есть несколько мотиваций.

1. Зависимость от природных ресурсов.

2. Несоответствие существующим регуляторным нормам.

3. Нарастающее регуляторное давление.

4. Неконкурентоспособность на рынке высокопрофессионального персонала.

5. Низкая рыночная власть на высоко-конкурентном рынке.

6. Хороший послужной список в деле охраны окружающей среды.

7. Пристальное внимание общества к бренду.

8. В настоящее время компания слишком сильно загрязняет окружающую среду.

Доводы 1–3 служат основными мотивами для Новаторов, 4–6 – для Вдохновителей, а 7 и 8 – для Инвесторов (рис. 9.1).

Рис. 9.1. Мотивации разных актеров экологической пьесы

Инвесторы и Вдохновители решают экологическую проблему посредством своих рабочих процессов, тогда как Новаторы создают экологически благоприятные продукты. Вдохновители играют на нишевых рынках, а инвесторы – на массовых. Чтобы положительные усилия возрастали, на рынке должны существовать все эти три типа. Начинают очередной зеленый бум Вдохновители, для которых забота об окружающей среде становится их конкурентным преимуществом. Благодаря этому начальному толчку со стороны Вдохновителей нарастает общественное мнение о новой экологической теме. Однако Вдохновителям, таким как Whole Foods Market, потребовалось бы слишком много времени, чтобы вывести новые зеленые продукты на массовый рынок. Без влияния Инвесторов, подобных Wal-Mart, зеленые продукты останутся исключительно на нишевом рынке. Вдохновителям также нужны Новаторы, чтобы обеспечивать их инновационными зелеными продуктами (рис. 9.2).

Рис. 9.2. Сотрудничество разных актеров экологической пьесы

Оглавление книги