Книга: И радость творчества, и полный кошелек

Кто такие реализаторы и как грамотно с ними работать?

Кто такие реализаторы и как грамотно с ними работать?

Реализаторы – это посредники, готовые взять на себя продажу ваших продуктов или услуг. Именно этим они отличаются от партнеров, которые лишь рекомендуют вас. Реализаторы продают и получают за это деньги.

При этом возможны два подхода.

1. Фиксированное вознаграждение посредника за реализацию единицы товара.

2. Свободный размер вознаграждения, когда вы фиксируете свою цену, а реализатор делает наценку по своему усмотрению исходя из затрат на продвижение товара, рекламу и т. д.

Рассмотрим подробнее второй вариант: реализатор сам определяет размер наценки. Она редко бывает менее 100 % – это нормальная практика при продаже штучных изделий. В некоторых случаях (например, при продаже произведений искусства) она может быть еще больше. Пользуйтесь этим.

Используйте принцип зачеркнутой цены при реализации со своего сайта. То есть вы можете говорить, что ваши изделия продаются в определенных магазинах по одной цене, а при покупке напрямую обойдутся дешевле.

Оглавление книги