Книга: Удвоение продаж в интернет-магазине
Охват максимально возможной аудитории
Охват максимально возможной аудитории
Ваш интернет-магазин должен ориентироваться на три категории клиентов, а не пытаться найти золотую середину Соответственно, будет как минимум три группы наценок – для бедных (бюджетная категория или для тех, кто хочет сэкономить), среднего класса и VIP-персон, для которых престиж и статус важнее цены.
Если посмотреть на график на рис. 4, то можно убедиться, что суммарная прибыль будет максимальной лишь в том случае, если охватывается наибольшее количество покупателей с разными финансовыми возможностями.
Рис. 4. Максимальная прибыль, максимальный объем продаж
Например, в категории «Горные лыжи» выделяем три группы цен для самих горных лыж – недорогие для новичков, для профессионалов и для особенно притязательных мастеров катания.
Затем делаем три группы цен на спортивную зимнюю одежду для лыжников и три категории для защитного оборудования (например, для бедных – обычный шлем, для среднего класса – более удобный с красивым рисунком и для богатых – шлем повышенной прочности с камерой высокого разрешения для съемки спуска).
- Три основные категории клиентов
- Неэффективная модель ценообразования
- Зачем выходить из ценовой конкуренции
- Повышение цен – альтернативы
- Трудный путь покупателя
- Два ключевых вопроса владельцу интернет-магазина
- Покупатель выбирает ценность, а не цену
- Правильная отстройка от конкурентов по цене
- Охват максимально возможной аудитории
- Для тех, кто все-таки боится поднимать цены
- Как не потерять деньги на экспериментах с ценами
- Как правильно поднять цены в интернет-магазине
- Организация интерактива и дрессировка аудитории
- Маршрут аудитории
- Максимальное число дескрипторов для функции select
- Целевые аудитории
- Исследования целевой аудитории
- Повышение узнаваемости бренда и осведомленности аудитории
- Охват и частота
- Ненасилие – ваше отношение к аудитории
- Глава 4 Контролируемые организацией PR-материалы, предназначенные для внутренней аудитории
- Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
- Охват
- Четыре принципа дизайнерского мышления для вовлечения аудитории