Книга: Инфобизнес за один день
3. Я – «СВОЙ»
3. Я – «СВОЙ»
Покажите, что вы – свой. Лучше всего это сделать с помощью истории о том, что у вас были такие же проблемы. Расскажите, что у вас была та же боль, вы не могли раскрутить сайт, ситуация плачевная, и вы не знали, что делать.
Это сильно отличается от американского подхода, где сначала рассказывают о своих медалях: «Я выступаю на лучших сценах страны. Я – гениальный миллионер и маркетолог. Я научу вас зарабатывать большие деньги». В России это не работает. У нас надо показать, что ты – свой, такой же человек в фуфайке. Покажите свое фото: что было «до» и стало «после».
Покажите, как вы стояли в переходе и играли песни на гитаре, чтобы заработать деньги, а сейчас вы – преуспевающий бизнесмен, создавший сеть розничных магазинов. Такие истории очень помогают и логически перетекают в четвертый пункт – переломный момент.
- 11.2. СВОЙСТВА ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
- От полезности, цены и издержек – к внедрению
- Предисловие Кое-что новенькое – поговорим напрямую
- 4. Свойства унарных операций
- 3. Свойства бинарных операций
- Ключевые свойства форм
- Где лучше хранить свой пароль?
- Как скрыть свой компьютер в сети?
- 1.1.5. Свойства и особенности туруслуг и турпродуктов
- Глава 57 Контролируйте свой бренд
- Свойства меню Пуск
- Изменение свойств ярлыка