Книга: Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

О лидерстве

О лидерстве

Принципы работы в MLM

Для того чтобы стать богатым, надо найти хорошую компанию и зарабатывать много денег на протяжении достаточно долгого времени. Это намного эффективнее, чем быстрый, хороший, но кратковременный результат.

Для работы в MLM также стоит обратить свое внимание на рекрутинг через Интернет. Больше общайтесь со своими коллегами из других сетевых компаний, возможно, когда-нибудь вам удастся переманить их в свой бизнес.

Очень важна система работы в MLM – комплекс мероприятий и работа с первой линией. Чтобы была систематичность и процесс шел в правильном русле, чтобы не получалось так, что вы отнимаете работу у своих дистрибьюторов, вам необходимо усиленно работать только с первой линией. Отдельно собирайте их и общайтесь с ними (раз в неделю, раз в месяц в Skype).

Сколько бы ни было людей в вашей структуре, вы все равно будете тратить на них все свое время.

КАКИЕ ОНИ, ЛИДЕРЫ?

1. Успех к ним пришел, как правило, после 40 лет.

2. Семейные (чаще всего).

3. Любят путешествовать.

4. В прошлом бизнесмены (учителя, инженеры, спортсмены и т. д.).

5. Как правило, на старте были трудности, долго не получалось, потом смогли преодолеть.

6. Скорее всего, добились результатов не в первой своей компании.

7. В компанию пришли на старте (или хотя бы в своей стране, но не обязательно самыми первыми – разрушаем миф).

8. Много спонсируют в первую линию.

9. Имеют много лидерских веток (десятки).

10. В основном свои структуры построили вне Интернета.

КАКИМИ КАЧЕСТВАМИ ОБЛАДАЮТ ЛИДЕРЫ?

1. Коммуникабельные.

2. Открытые.

3. Позитивные.

4. С хорошим чувством юмора.

5. Целеустремленные.

6. Уверены в себе.

7. Пунктуальные.

8. Хорошие ораторы.

9. Умеют делегировать обязанности и управлять людьми.

10. Стрессоустойчивые.

11. Наслаждаются жизнью.

12. Мастера по рассказыванию историй.

13. Харизматичные.

14. Как правило, уже добивались успеха и были активистами в каких-то других отраслях.

15. Обычно не «выпендриваются» и не шикуют (им важнее обладать финансовой свободой, чем демонстрировать ее).

16. Очень быстро внедряют задуманное, не откладывая дела на потом.

17. Трудолюбивы, фанатики своего бизнеса.

ПРИВЫЧКИ БОГАТЫХ ЛЮДЕЙ

1. Список «нежеланий».

2. Список целей.

3. Список ограничивающих убеждений.

4. Список ваших преимуществ.

5. Попросите оценить себя со стороны.

6. Список навыков, которые вы хотели бы получить.

7. Планирование финансов.

8. Инвестиции.

9. Финансовый план на 10–20 лет.

10. Страховка.

11. Планирование времени.

12. Делегирование.

13. Борьба с пожирателями времени.

14. Гармоничное развитие.

15. Здоровье.

16. Семья.

17. Друзья.

18. Отдых.

19. Интернет-рекрутирование.

20. Отношение к сетевикам.

21. Система работы.

22. Система мероприятий.

23. Работа с первой линией.

24. Работа с глубиной.

25. Лидеры.

26. География.

ПОЛИТИКА ПОВЕДЕНИЯ ЛИДЕРА СО СВОЕЙ КОМАНДОЙ

Чтобы построить большую структуру, необходимо соответствующим образом строить общение со своей командой. Нужно стараться общаться с тем небольшим количеством людей, которые влияют на оставшуюся часть всей вашей структуры.

У большинства сетевиков структура состоит в основном из потребителей и продавцов – это все ведомые люди. Среди этих людей, как бриллианты, «разбросаны» лидеры, которые самостоятельно мотивированы, знают, чего хотят, и двигаются к своей цели. Ваша задача – отбирать этих лидеров и уделять больше времени именно им.

Если вы будете больше внимания уделять сильным веткам структуры, то и рост от них будет колоссальный, и обороты будут расти, и отдача будет намного больше, чем при общении со всей командой.

Если вы будете уделять больше внимания слабым сотрудникам, то прогресс будет, но он будет несоизмеримо мал по сравнению с ростом, который может вам обеспечить усиленная работа с лидерами.

Сильные, мотивированные лидеры знают, чего хотят, и делают это, не ожидая инструкций и заданий от руководства.

В работе с людьми вы являетесь инвестором. Надо продавать те акции, которые падают в цене, и покупать те, которые имеют потенциал роста. В данном случае вы инвестируете свое время. Вы создаете свою команду и приглашаете в свой бизнес людей, которые будут вашими заместителями и руководителями в ваших подшефных структурах и возглавят ваши филиалы в разных регионах. Но если эти заместители будут слабыми, то ничего не получится. Если вы хотите строить большие структуры, вы должны отбирать именно сильных лидеров, а не тратить время на обучение слабых работников.

Если вы даете своему дистрибьютору задание, а он его не выполняет, и это регулярно повторяется, вы должны избавиться от такого сотрудника и больше не тратить на него свое время. Ни в коем случае нельзя уговаривать, предлагать сделать что-то за него и т. д. Вы уговаривали его на презентации, когда он сомневался, стоит ли сотрудничать с вами, вы уговаривали его позвонить знакомым, вы уговаривали его купить продукт и т. д. Все это не относится к лидерам. Лидерами становятся в трудностях, а не в тепличных домашних условиях.

Кому-то достаточно один раз показать механизм работы – и он сразу же примется за работу, кому-то можно ничего не показывать – и он сам все будет делать, а кому-то можно показывать несколько раз, но это не даст никаких положительных результатов.

1. Сайт фрилансеров fiverr.com, на котором можно заказать любую услугу за 5 $.

2. Надо стараться не подписчиков добывать как можно дешевле, а продавать на максимально большую сумму. Если вы сможете каждому подписчику продать продукт вашей компании на большую сумму, вам будет абсолютно не важно, во сколько вам этот подписчик обошелся.

3. Проведение одноминутной презентации: «Я помогаю своей ЦА получить результат, даже если…». То есть необходимо уметь продавать себя – это возможность коротко рассказать о себе, чтобы человек вами заинтересовался и захотел общаться. Например: «Я помогаю своим сетевикам начать рекрутировать в Интернете, даже если в техническом плане они находятся еще на нулевом уровне». Это своеобразный вариант докрутки (усиления).

4. У многих сетевиков есть свои «раскрученные» каналы на Youtube. Вы можете посетить их каналы, переписать названия самых популярных видео и записать свои собственные видео с такими же названиями, наполнив их своим содержанием. Вы точно будете знать, что эти темы интересны людям, ваши видео будут показывать в поиске среди похожих, то есть у вашего ролика увеличатся шансы быть просмотренным.

5. Таргетинговая реклама в ВКонтакте – вы можете выложить рекламу своих landing page и показывать их друзьям известных сетевых лидеров и тренеров, получив себе новых подписчиков.

6. Все эти приемы можно также использовать и в других социальных сетях.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

Ответьте на следующие вопросы:

1. Есть ли у вас личная история? (В письменном виде).

2. Продолжаете ли вы каждый месяц привлекать новичков?

3. Сколько активных первых линий у вас имеется?

4. Многие ли из них находятся на ведущих постах (директор, лидер, супервайзер и т. д., обычно объем в 5 000-10 000 баллов).

5. Проводите ли вы планерки с вашими первыми линиями?

6. Проводите ли вы регулярные школы для структуры?

7. Бываете ли вы в ваших регионах, хотя бы один раз в году?

8. Есть ли у вас четкая система работы?

9. Контролируете ли вы свои финансы?

10. Занимаетесь ли вы планированием времени?

11. Есть ли у вас расписанный план на годы вперед?

12. Есть ли у вас финансовый план на 10–20 лет?

13. Есть ли у вас страховка и накопительные программы?

14. Есть ли у вас инвестиции?

15. Есть ли у вас цели, которые вас мотивируют?

16. Находите ли вы время для отдыха?

17. Находите ли вы время для общения с близкими (со своей семьей)?

18. Бываете ли вы за границей хотя бы 1–2 раза в год?

19. Умеете ли вы делегировать?

20. Умеете ли вы говорить «нет»?

21. Как вы реагируете на трудности?

22. Как вы относитесь к публичным выступлениям?

23. Умеете ли вы «разруливать» конфликты?

24. Есть ли у вас преимущества и достижения, которые делают вас интересными для людей?

25. Умеете ли вы идти против мнения большинства, если уверены в своей правоте?

Оглавление книги