Книга: Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум
Ответьте на вопрос «почему вы?»
Ответьте на вопрос «почему вы?»
«Почему я должен иметь дело с вами, а не воспользоваться иными вариантами – или, скажем, вообще ничего не делать?» Ответ на этот вопрос – это суть вашего уникального торгового предложения (УТП). При создании магнита для лидов вы должны убедиться в том, что четко обозначили, что именно отличает вас от всех остальных. УТП питает ваш призыв к действию (еще один критически важный элемент вашего магнита, про который нельзя забывать). Призыв к действию должен побудить потенциальных клиентов действовать без оглядки и сомнений. Они должны чувствовать, что все нужное им они могут найти только в ваших продуктах или услугах.
Не стоит полагаться на то, что клиенты придут к вам только потому, что у них нет надежды ни на кого другого. Нетворкинг или упорная и монотонная работа с потенциальными клиентами не приведут клиентов в ваш офис или на ваш сайт. Создайте систему генерации лидов, включающую эти важные компоненты и позволяющую им захотеть именно вас.
- Эффективные призывы к действию Дэн Кеннеди
- 3.2.4. Ошибки при задавании вопросов
- Почему необходима миграция
- Почему так важен справедливый процесс?
- Почему потенциальные покупатели лгут?
- Вопросы и ответы
- Пример применения метода «пять почему»
- Почему я написал эту книгу
- Контрольные вопросы
- Глава 14. Почему потребительский опыт играет важную роль в выстраивании клиентских взаимоотношений
- Когда следует задавать проясняющие вопросы
- 7.8. Специальные вопросы