Книга: Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Как проводить генерацию лидов в сети с помощью инструментов офлайнового маркетинга

Как проводить генерацию лидов в сети с помощью инструментов офлайнового маркетинга

Каким же образом кто-то мог счесть офлайновый маркетинг новой идеей? Офлайновый маркетинг существовал десятки, если не сотни лет до момента изобретения онлайнового, так почему же эта идея показалась новаторской многим моим коллегам по цеху?

Когда дело касается онлайнового маркетинга, профессионалам сложно смириться с тем, что они вынуждены тратить деньги на офлайновые медиа после того, как им уже удалось привлечь лида в социальных медиа; это может показаться контринтуитивным, однако давайте взглянем на реальную ситуацию.

Вскоре после утреннего пробуждения вы садитесь за компьютер и открываете папку со входящими сообщениями – знакомая ситуация, не так ли? Вы тут же погружаетесь в десятки новых сообщений – спама, специальных предложений и служебных записок (правда здорово, что наши компьютеры перестали говорить «Вам письмо!» после получения каждого нового сообщения?) Первым делом вы ищете электронные письма, которые можете моментально удалить не открывая, в надежде на то, что это поможет уменьшить количество электронных писем до приемлемого уровня.

Вам как владельцу бизнеса следует знать кое-какие статистические данные, связанные с электронными письмами:

• Показатель продуктивности для обычного коммерческого электронного сообщения составляет всего 67 %.

• В среднем получатель открывает всего 9 % писем с коммерческими предложениями.

• Средняя продолжительность времени чтения электронного письма – 3 секунды.

• Средний человек получает 147 электронных писем в день (согласно недавнему исследованию журнала Forbes).

Согласно бюллетеню почтового ведомства США за 2015 год, в среднем в обычный почтовый ящик (домашний, корпоративный и т. д.) ежедневно приходит 3,92 письма. Если сравнить это с ежедневно приходящими вам 147 электронными письмами, можно сказать, что, занимаясь директ-мейлом, вы работает практически в вакууме.

Можете ли вы представить себе, чтобы в ваш обычный почтовый ящик ежедневно приходило по 147 писем? Если бы в каждом из них был чек даже на очень маленькую сумму, вам было бы что отпраздновать! А если это счета, коммерческая рассылка или реклама? Да вы бы, пожалуй, начали бояться даже подходить к своему ящику по утрам.

Я отнюдь не хочу сказать, что вам не стоит использовать электронную почту для поддержки общения с вашими недавно приобретенными лидами или что вам не нужно заниматься оптимизацией коммуникации через социальные медиа. Но я хочу подчеркнуть, что цифровой маркетинг сам по себе заставляет вас тратить зря слишком много денег. Давайте посмотрим на то, как дополнение электронных рассылок прочими действиями по работе с потенциальными клиентами помогает значительно повысить объем продаж.

Оглавление книги