Книга: Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж
Право решения
Право решения
Почему люди любят перекладывать принятие решений на другого человека, например на тренера? Ведь они могли бы проводить собственные исследования, а вместо этого основываются на авторитете тренера. Когда человек покупает хлеб в магазине, он не копается в вопросах типа: из какой муки и на каком заводе выпекали хлеб, где росло и обрабатывалось зерно и т. п. Если начать такое исследование, до покупки дело может и не дойти.
Тот же принцип мы используем при выборе любых вещей, в частности тренингов. Ведь люди покупают результаты и эмоции. Если вы сможете убедить их в том, что дадите им результаты с гарантией, они купят ваши продукты. Выставляя гарантии, не забудьте добавить отрицательный противовес – тогда у вас все получится и вы сможете двигаться в правильном направлении.
В 90 % случаев люди перекладывают ответственность на чужие плечи, потому что им просто не хватает времени проводить полноценные исследования по каждому приобретаемому продукту и принимать правильные сбалансированные решения. Запомните: чем меньше у людей выбора, тем больше они будут покупать!
- 5.2.1. Порядок разрешения конфликтов норм внутреннего и международного права
- 11.2. Технология принятия решения в условиях чрезвычайной ситуации
- Управление пользователями и разрешениями узла
- Как не запутаться в разрешениях доступа к файлам?
- «Если бы у вас была волшебная палочка, что бы вы сделали для решения проблемы?»
- Общие рекомендации по безопасности
- Ограничение времени ожидания для транзакций (Lock timeout)
- ЧАСТЬ 1 ВВЕДЕНИЕ В IPC UNIX
- 2.2.4. Судебные постановления
- Управление окнами
- Собственник как «субъект хотения»
- Задание Begin3 из электронного задачника Programming Taskbook