Книга: 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

12 Последователи

12 Последователи

Случись вам оказаться на необитаемом острове, вы мгновенно перестанете быть человеком-брендом. На острове не будет ни одного разумного существа, которое сочтет вас авторитетом. Вам некого будет вести за собой, некого учить, некому помогать, некого вдохновлять, а лидера без последователей и фанатов не существует. Оставшись в одиночестве, вы будете обычным человеком, попавшим в ужасно неприятную ситуацию.

Мысленное путешествие на безлюдный клочок земли помогает определиться с тем, кто есть кто. Бренду нужны последователи, а последователям нужен бренд. Но при этом не последователи борются за внимание брендов, а наоборот – бренды ведут настоящие войны, чтобы привлечь или переманить к себе как можно больше почитателей.

Самый простой способ проверить, насколько раскручен ваш персональный бренд, – посчитать количество своих сторонников. Если вы не можете этого сделать, потому что их нет, – вы не бренд. Вы вообще никто в глазах общественности. Для окружающих вы не существуете.

Но настоящий бренд тоже не может сосчитать своих фанатов. Попробуйте посчитать количество поклонников Роберта Кийосаки, Робина Шармы или Боба Дорфа, Леди Гага, Анджелины Джоли или Опры Уинфри, Эрика Риса или Стива Бланка, Ричарда Брэнсона или Стива Джобса, Ксении Собчак или Ксении Бородиной, Дмитрия Потапенка или Евгения Чичваркина. Не получается? Так и должно быть.

У настоящего бренда так много сторонников, что они не поддаются счету. Фанаты читают и комментируют блог человека-бренда, приглашают его на конференции, посещают его тренинги и покупают книги с автографом. Последователи – то, к чему нужно стремиться, потому что короля делает свита. Сторонники, фанаты, ученики – это разные сегменты вашей целевой аудитории и столпы, на которых держится ваш персональный бренд.

Когда Дэвид Аллен издал книгу со своей методикой управления временем «Как привести дела в порядок» (Getting Things Done)[5], она стала очень популярной, принесла автору мировую славу и множество фанатов. Последователи начали не только применять методику Аллена, но и пиарить ее, рассказывая о ней всем и вся. Аллен создал методику, а люди, которым она понравилась, сделали ее и самого Аллена популярными.

Где искать последователей:

• заведите несколько блогов;

• зарегистрируйтесь в самых популярных социальных сетях (Facebook, «ВКонтакте», Twitter, LinkedIn);

• вступайте в виртуальные профессиональные сообщества;

• посещайте как можно больше профессиональных мероприятий (конференции, выставки, форумы);

• заведите видеоблог;

• запустите персональный сайт;

• ведите колонку;

• издайте книгу;

• участвуйте в конкурсах;

• проводите конкурсы и конференции.

Таким образом вы получите множество способов для общения со своей целевой аудиторией, из числа которой вы найдете самых преданных сторонников и последователей. Именно они в будущем станут вашими партнерами, спонсорами, клиентами, учениками и просто фанатами.

Как искать последователей:

• вступайте в контакт первыми;

• говорите людям то, что они хотят услышать;

• показывайте людям то, что они хотят увидеть;

• выходите на связь регулярно;

• делайте что-то полезное для целевой аудитории;

• побудите людей из целевой аудитории сделать что-то совместно;

• давайте рекламу;

• подружитесь с неформальными лидерами;

• заслужите статус эксперта.

Для начала изучите свою целевую аудиторию. Потом отправьтесь туда, где она находится, и дайте людям то, что они хотят от вас получить. Что может дать эксперт? Полезные советы, комментарии, обучение, поддержку, план действий, а еще надежду, уверенность, сообщество единомышленников и общую цель, к которой стоит стремиться. Зажгите огонь – и на его свет прилетят мотыльки!

Оглавление книги