Книга: Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех
Пример
Пример
Создавая продающие тексты для своих тренингов, я подбираю отзывы участников так, чтобы они снимали основные возражения и опасения слушателей.
Самые частые опасения:
– Я потрачу деньги, а результата не будет.
– Будет неинтересно.
– Все это я смогу прочитать в книгах.
Посмотрите, как отзывами я снимаю эти возражения. Это примеры настоящих отзывов от реальных участников, проходивших у меня обучение. Главное – собрать их.
Обратите внимание, что в отзывах участники называют свои опасения. Я специально отбирал именно такие отзывы. Чтобы потенциальный клиент увидел себя и понял, что его страхи беспочвенны.
Я проходил тренинг «Интенсив для копирайтеров» осенью 2013 г. Окупил его в тот же месяц и повысил чек в 10 раз (с 200 р. до 2000 рублей за 1000 знаков). А потом я сделал сайт строительной компании, после чего мне предложили там место руководителя отдела продаж, а я согласился!
Существует много разных книг и тренингов, в которых рассказывают, как найти и сформировать свои преимущества вплоть до выстраивания «кривой ценности» компании, предложенной в книге «Стратегия голубого океана». Но ни одна из этих книг (по крайне мере, я этого не нашла) не пишет о том, как структурированно преподнести и донести свои преимущества клиентам, чтобы они стали ценными в глазах потенциального покупателя и он был бы готов платить за них деньги.
Все дают ключи, но не прилагают к ним инструкцию, к какой двери их применить. В основном вся информация для достаточно крупных бизнесов, а для маленьких и начинающих нет. И в голове была абракадабра))) Но это было до Вашего тренинга «Качай консультанта»!
Я получила гораздо больше, чем ожидала. Скажу, что поначалу идти не хотелось, хотя я и зафиксировала цену. Я думала, что мне это не очень нужно, времени нет, это для копирайтеров. Неудобно было отказываться – Вы, Дмитрий, потратили столько времени в переписке со мной по поводу лендинга. Но тренинг с первых же минут поразил меня точностью, конкретикой. Какой-то ясной кристальной чистотой формулировок, текстов, рекомендаций.
Отдельное спасибо и восхищение обратной связью. Вы даете ее так тонко, точно и деликатно, Дмитрий! Хочется продолжать участвовать и в других программах, и повторить КК. И это не «обещание антиклиента»:)
- Предисловие. покидаем остров сломанных игрушек
- Структура продающего текста
- Инструкция по сборке
- Блок «Заголовок»
- Блок «Первый абзац»
- Усилители
- Блок «Оффер»
- Блок «Для кого»
- Блок «особенности предложения» (отличия от конкурентов)
- Блок «примеры использования»
- Усилители
- Блок «кейсы» (примеры ситуаций)
- План кейса
- Результат
- Усилители кейса
- Блок «Результат»
- Усилители
- Блок «Отзывы»
- Усилители
- Домашнее задание
- Пример
- Блок «Кто»
- Усилители – примеры и подробности
- Блок «Цена»
- Тарифы
- Блок «Призыв к действию»
- Усилители
- Блок «P.S.»
- Приложение № 1. Чек-лист для проверки продающей страницы
- Приложение № 2. Вопросы для сбора информации
- Вопросы для продажи тренинга
- Вопросы для продажи товара
- Содержание книги
- Популярные страницы
- Пример установочного скрипта
- Пример из практики
- ПРИМЕР ПРОСТОЙ ПРОГРАММЫ НА ЯЗЫКЕ СИ
- Примеры получения статистики
- Пример применения метода «пять почему»
- Пример 12-8. Частота встречаемости отдельных слов
- 1.2.5. Пример программы
- Пример 17-10. Блочный комментарий
- Примеры
- 2. Пример создания базового отношения в записи на псевдокоде
- Пример 9-8. Содержимое $* и $@, когда переменная $IFS -- пуста
- Часть I На примере денег