Книга: Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи

Самые эффективные и экономически выгодные каналы продвижения

Самые эффективные и экономически выгодные каналы продвижения

Цель любой рекламы – принести компании прибыль. Поэтому нужно регулярно замерять все ключевые параметры: число кликов с рекламы, количество подписчиков и продаж продукта. И конечно, сколько денег было потрачено на достижение такого результата.

Особенно удобно это делать для интернет-рекламы: здесь все рассчитывается с точностью до копейки. Ведь любой рекламный источник можно пометить специальной программной меткой, чтобы в дальнейшем отслеживать историю действий посетителя сайта (например, с помощью того же justclick.ru).

Совет: никогда не вкладывайте МНОГО денег в новый канал продвижения, пока не замерили и не оценили его эффективность. Для вас важно не столько количество посетителей на сайте, сколько число адресов и, как следствие, продаж по базе подписчиков с данного рекламного источника.

Вот самые популярные каналы привлечения посетителей, которые дают моментальную отдачу, поскольку вы платите за каждый целевой клик:

? «Яндекс. Директ» (http://direct.yandex.ru);

? Google AdWords (http://adwords.google.com);

? «Бегун» (контекстная сеть на «Рамблере», www.begun.ru);

? тизерные и баннерные сети (очень много – ищите через Google).

Создавайте разные объявления, замеряйте конверсию и пробуйте ее оптимизировать. Когда самые прибыльные источники рекламы определены, можно усилить целевой трафик, если дополнительно поработать над повышением кликабельности (Click-Through-Rate = CTR) рекламного объявления.

Однако при повышении CTR объявления нужно обязательно перепроверить конверсию, так как большее количество кликов не всегда соответствует лучшему качеству.

Например, если вы учите финансовому успеху, то CTR баннера: «Кликни и получи 1000 рублей на свой счет до вечера!» будет очень высоким, но вряд ли вы получите целевой трафик, как если бы рекламировались с помощью баннера: «Кликни, чтобы получить пять уроков по удвоению продаж в твоем бизнесе».

Используйте низкочастотные запросы, слова-опечатки, названия конкурентов в качестве ключевых слов. В популярных темах бывает невыгодно переплачивать за самые горячие запросы, поэтому можно действовать обходным путем.

И еще: гораздо легче продать курс посетителям, которые УЖЕ привыкли платить деньги за такое обучение.

Кто это может быть?

Скажем, клиенты ваших конкурентов!

Поэтому с другими инфобизнесменами лучше поддерживать партнерские отношения, и не нужно стесняться предлагать сотрудничество. Вы можете записать дополнительный бонус и приложить его к продукту коллеги.

Так вы, во-первых, повышаете ценность рекламного предложения в глазах аудитории партнера. И во-вторых, если в конце бонуса разместите ссылку на свой сайт со специальным предложением, дополнительно получите очень горячую и заинтересованную аудиторию.

И не забудьте поставить партнерскую метку, чтобы ваш коллега получил деньги, если его аудитория что-то у вас купит.

Совет: заручитесь поддержкой известных блогеров и знаменитостей в своей теме. Сделанная ими персональная рекомендация вашего сайта будет очень эффективной. Как правило, такая рекомендация – САМЫЙ качественный способ продвижения, который только можно придумать. И за это не всегда нужно платить. Возможно, вы сможете оказать коллегам ответную услугу или предложить взамен свою помощь.

Еще один вариант персональной рекомендации – когда ваши клиенты привлекают новых клиентов. Это можно оформить как обязательное задание в продукте («научите основным принципам этого курса трех близких друзей, кому эта тема интересна, и посоветуйте им данный сайт») либо предлагать полезные бонусы за привлеченных друзей.

И последний совет: обязательно выступайте на конференциях и массовых вебинарах, давайте как можно больше интервью. Это повышает ваш статус эксперта и привлекает к вам внимание, что, в свою очередь, ведет к росту продаж.

Оглавление книги