Книга: Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия

Секреты фото #купименяполностью

Секреты фото #купименяполностью

Создавать образ товара/услуги нужно с оглядкой на целевую аудиторию – её ценности, интересы, желания и стиль жизни: то, как вы презентуете товар/услугу должно либо совпадать с реальностью аудитории, либо быть немного лучше будней ваших подписчиков. Но НИКОГДА не хуже.

Рассмотрим эффективность продающего фото на примере изображения для ЦА, состоящей преимущественно из девушек 25–34 лет.

Вариант 1.

Возрастная модель.

Нарочитая сексуальность (прозрачная блузка, просвечивает нижнее белье, сексуально закушенная губка и намотанная на пальчик прядь волос).

Пестрый фон.

Странный фасон (ткань рвётся в процессе съёмки, выглядит неряшливо).

Акцент на модели, а не на продукте (яркие губы, женщина смотрит в камеру и т. д.).

Модель в кардигане выглядит объемной и корпулентной.

Итого: в сознании целевой аудитории кардиган становится «кофтой для мамы Стифлера», желания походить на модель не возникает, она транслирует образ «45, ягодка опять», нарочитую сексуальность, отчаянное желание понравится, но никак не уверенность, красоту и другие понятия, которые молодые девушки хотели бы ассоциировать с собой.

Вариант 2.

Стильная молодая девушка.

Продуманный образ.

Дизайнерская сумка.

Нейтральный приятный фон.

Хороший свет.

Акцент на товаре (кардиган).

Модный фасон.

Нюдовый цвет.

Итого: Они покупают, ведь в сознании целевой аудитории возникает желание быть похожей на модель, скопировать образ, который транслирует фото – стильная, молодая, уверенная, стройная, состоятельная, красивая. А сделать это можно (хотя бы частично), купив кардиган. В конце концов, сумка Gucci, как на фото, стоит 2000$, а кардиган всего 200$.

Оглавление книги