Книга: Лидогенерация: клиентов много не бывает

Лекция 7. Как заставить пользователя оставить свои контакты?

Лекция 7. Как заставить пользователя оставить свои контакты?

Здесь надо сказать, что мотивировать пользователя заполнить лид-форму можно самыми различными способами: от классических до совершенно безумных.

Выбирать нужный и наиболее эффективный способ необходимо исходя из проделанного Вами ранее анализа ЦА.

Так, генерируя лиды для владельца бизнеса по продаже загородной элитной недвижимости, не стоит предлагать мандарин в обмен на контактные данные. Или, наоборот, привлекая клиентов в интернет-магазин недорогой бижутерии, не нужно обещать бесплатный выезд специалиста на дом.

Поэтому внимательно изучите свою ЦА и выберите максимально «пробивной» вариант для обмена на контактные данные.

Приведу несколько примеров:

• заказать обратный звонок;

• получить прайс-лист;

• получить весь каталог продукции;

• заказать бесплатную консультацию;

• получить бонус (обязательно уточните, какой именно);

• привлечь 100 клиентов бесплатно;

• узнать скидку;

• получить мандарин (конфетку, шоколадку);

• пригласить на кофе

и т. д.

Простор для фантазии здесь безграничен. Встаньте на место своей ЦА и поразмышляйте о том, за что оставили бы на сайте свои контактные данные Вы.

Итак, подводя итоги лекций, посвященных разработке стратегии, делаем следующие выводы.

Напоминаю, что Ваша задача на этом этапе работы – понять, как научиться получать максимальное количество лидов максимально хорошего качества по минимальной стоимости.

Для этого мы действуем согласно следующей инструкции:

1. Оцениваем потенциал ниши, просчитывая, сколько лидов из нее можно выжать.

2. Отвечаем на вопрос «что продавать?», детально изучая продукт, анализируя его характеристики, выгоды и преимущества.

3. Отвечаем на вопрос «кому продавать?», составляя детальный портрет ЦА. Если требуется, корректируем существующий продукт, делая его более привлекательным для наших потенциальных клиентов.

4. Отвечаем на вопрос «как продавать?», тщательно анализируя конкурентов и создавая стоящее УТП.

5. Связываем полученную информацию в единую систему и вырабатываем финальный вариант нашей стратегии.

Соглашусь, что составление стратегии – занятие довольно скучное. Мне самому оно не по душе, потому что я, признаться, человек очень ленивый. Но после того как я однажды проанализировал, насколько снизилась себестоимость одного лида оттого что я всего лишь за пару-тройку часов составил потрет ЦА, лень куда-то магическим образом улетучилась.

Вот почему я настоятельно рекомендую сосредоточиться на разработке стратегии, не жалея времени, сил и листов А4.

Все Ваши усилия непременно окупятся количеством привлеченных лидов, а значит и размером прибыли.

Оглавление книги