Книга: И радость творчества, и полный кошелек

Как создать УТП?

Как создать УТП?

Если у вас нет уникального торгового предложения, вам обязательно нужно его создать.

Именно УТП является самым мощным двигателем вашего дела. Уникальное торговое предложение позволяет вырваться вперед, выделиться среди конкурентов. В идеале ваше УТП должно быть сформулировано в виде простого законченного предложения.

Для того чтобы создать свое УТП, ответьте на семь вопросов.

Вопрос 1. Что я продаю?

Опишите то, что вы продаете. Сделайте это так, чтобы было просто и понятно вашему потенциальному покупателю и привлекательно выглядело в его глазах.

Например, одна из участниц нашего тренинга «Монетизация хобби» продавала игрушки ручной работы, созданные из… носков! Милые и мягкие. Однако далеко не у всех людей слова «Купите игрушки из носков» вызывают правильные ассоциации.

Вопрос 2. Для кого это предназначено, кто мой покупатель?

Один из самых главных вопросов с точки зрения продаж. Ответ предполагает хорошее знание рынка или хотя бы своего типичного клиента.

Вопрос не так прост и не так однозначен. Когда мы задаем его своим ученикам на тренингах или во время индивидуальных консультаций, очень редко получаем внятные ответы.

Например: «Мои украшения – для женщин». Сразу хочется уточнить – для каких? Существуют украшения для маленьких девочек, для подростков, для молодых элегантных девушек, деловых женщин и т. д.

Чем точнее вы опишете своего типичного клиента, тем больше сможете продать.

Вопрос 3. Какова польза от моего изделия или услуги?

Если от вашего продукта или услуги нет никакой пользы и никакой выгоды, покупать его не будут. А если и будут покупать, то очень-очень плохо.

Вопрос 4. Что я делаю? (Опишите так, как это выглядит со стороны.)

Описывайте так, чтобы это было понятно потребителям, воспринималось ими с интересом и, конечно, не вызывало негативных ассоциаций, как в приведенном выше примере с игрушками из носков.

Вопрос 5. Чем это неповторимо?

Вспомните и опишите все, что делает результаты вашего труда непохожими на результаты труда ваших конкурентов.

Вопрос 6. Почему без этого нельзя обойтись?

Составьте максимально полный и подробный перечень причин, которые обосновывают необходимость покупки ваших товаров или услуг.

Вопрос 7. Чем это можно заменить?

Подумайте, какие существуют аналоги, продукты-заместители и в целом – какие существуют возможности заменить то, что вы продаете.

Оглавление книги