Книга: Автоворонки для инфобизнеса
Поведенческие сценарии как основа воронки
Поведенческие сценарии как основа воронки
Воронки продаж активно применяются продвинутыми маркетологами в конкурентных нишах. И чем лучше они выстроены, чем больше поведенческих факторов учитывают, тем выше вероятность того, что клиент купит у вас, а не у конкурента.
Поведенческие сценарии нужно предусмотреть и смоделировать максимум вариантов. Например, открыл ли ваш читатель письмо, перешел ли по ссылке, как давно не открывал писем, а также какие письма он открыл, а какие – проигнорировал. Все эти факторы помогают вам не рассылать письма всем подряд внутри автоворонки, но настроить систему под поведенческие факторы.
При этом вариативность я подразумеваю в рамках одной воронки. Помните про золотое правило: одна автоворонка – это одна трансформация?
- Концепция автоматизированной воронки продаж
- 1.2. Предмет коммуникации как основа планирования кампаний по продвижению
- Письмо-ответ на обоснованную претензию
- Основания для выполнения проекта
- Основа для экспериментов
- Как работают сценарии. События
- Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч
- Ошибка пятая: не держитесь за каждую строчку в своем сценарии
- Не измеряются основные показатели воронки
- Эвристическое правило номер 4: Симпатия – основа взаимосвязи и доверия
- Принцип 8. Еще раз вернемся к основам
- Убедительные сценарии