Книга: Универсальная схема построения успешного инфобизнеса

Линейка продуктов

Линейка продуктов

На основе всего перечисленного уже можно создать несколько разных продуктов. Все, что вам нужно – это выяснить спрос – с помощью опросов или того же wordstat. Но начать нужно с малого – не хватайтесь за все подряд – начните с создания своего первого инфопродукта, который будет вашим фронт эндом.

Это должен быть не очень дорогой продукт, но при этом – очень ценный для подписчика. То есть, его реальная ценность должна превосходить цену в разы. Вам нужно то, что приведет подписчика в нереальный восторг, чтобы он чуть ли не воскликнул – «как такой материал можно раздавать за такие копейки!» Если вам удастся это сделать (а другого выбора у вас нет) – это уже половина успеха!

Затем вам нужно будет создать еще один продукт – он будет стоить дороже, но сил на него вы потратите примерно столько же или даже чуть меньше, затем еще один. В итоге у вас должна получиться следующая цепочка:

1 Бесплатность

2 Фронт Энд

3 Апселл 1

4 Апселл 2

5 Бэк энд

Бэк энд в этой цепочке – то, что принесет вам хороший заработок, это самый мощный ваш продукт и его вы будете продавать в самом конце вашей воронки. Фронт энд – это по сути то, что окупает затраты на привлечение подписчиков и то, что превращает их в клиентов. Два апселла – это стандартные допродажи полезных материалов и ваша первая прибыль.

Давайте, чтобы было понятнее снова приведем пример цепочки (линейки продуктов). Возьмем теперь абстрактный (который, к слову, может быть и реальным) пример ниши по заработку на выращивании яблок.

1 Бесплатность:

15 Главных ошибок при выращивании яблони

2 Фронт энд:

Как гарантированно получить хороший урожай яблок

(подробная инструкция, список удобрений, план посадки, план поливки)

3 Апселл 1:

Как сохранить максимум урожая до весны и найти первых клиентов

(видео инструкция, план заготовки хранилища, какие условия соблюдать и т. д.)

4 Апселл 2:

Как продать свой первый урожай и автоматизировать процесс

(видео инструкция, план разговора, где и как искать клиентов и т. д.)

5 Бэк энд:

Как вырастить сад и заработать свой первый миллион на яблоках

(объемный курс или коучинг, где вы ведете клиента за руку до результата)

Таким образом, если клиент плавно подводится к основному и самому дорогому продукту линейки. И все это делается с помощью серии писем, подогрева интереса, работы с возражениями и так далее. Если мы сразу создадим дорогой продукт и попытаемся его продать в лоб и сразу – его купят либо мало людей, либо (с большей вероятностью) – вообще никто. Для этого и создается линейка, серия писем и все остальное.

Еще раз наша цепочка и для чего нужно каждое звено

1 Бесплатность – сбор подписчиков (отвечает на вопрос «ЧТО» делать)

2 Фронт Энд – превращение подписчика в клиента (недорого, но очень ценно)

3 Апселл 1 – первые хорошие заработки

(средняя стоимость, ценность – чуть выше Фронт Энда)

4 Апселл 2 – дополнение первого апселла

(стоимость выше среднего, хорошая ценность)

5 Бэк энд – хорошие заработки (дорогой продукт, эксклюзив)

Создание инфо продукта

При создании фронт энда я бы не советовал вам все усложнять и делать продукт слишком объемным. В идеале – это такой же pdf отчет, как и ваша бесплатность, но уже отвечающий конкретно на вопрос «КАК». Ваша бесплатность должна отвечать на вопросы «ЧТО» делать для решения той или иной проблемы, а первый платный продукт – на вопрос «КАК» это делать правильно.

Много ценности и полезности для клиента – напоминаю об этом еще раз. Вложите в него всю душу и максимальную концентрацию полезностей, фишек, каких либо секретов. Он должен содержать в себе информации, которая стоит в разы дороже, чем то, за сколько вы ее отдаете. Цена 7—15$, ценность – 50—100$. И это также можно и нужно указывать и на странице продажи – 78$ сегодня 8$.

Уже второй продукт, апселл – делайте за его реальную стоимость, как говориться сколько вложили – за столько и продавайте – 40 – 50 – 70 $ и т. д. Цены условные, не нужно на них ориентироваться, как на эталон. Переходим непосредственно к созданию…

Оглавление книги