Книга: Увеличение продаж с SEO

Широкий охват аудитории

Широкий охват аудитории

Вот мы и добрались до последнего, но не менее важного преимущества SEO-оптимизации – широкого охвата аудитории.

Это означает, что вы сможете достучаться до широкого круга пользователей и донести информацию о вашем чудо-сайте или интернет-магазине. Одним словом, оптимизация помогает расширить целевую аудиторию. Это могут быть не только те клиенты, которые уже решили «купить паркетную доску», но и те, которые еще не знают, «что выбрать – ламинат или паркет», или же сомневаются, «какую выбрать паркетную доску». Разумеется, фразы в кавычках – это слова, которые пользователи вводят в графу поиска.

«Почему так важен широкий охват аудитории?» – спросите вы.

Да потому что популярность Интернета, а соответственно, и интернет-магазинов растет с каждым днем. Сегодня человек так часто и долго сидит в Интернете, что он охотнее закажет необходимый товар или услугу в интернет-магазине, чем оторвется от насиженного стула и побежит искать этот товар в реальном магазине.

А если на полке не окажется этого самого товара? А если на улице дождь или снег? А дома тепло, уютно… Сделал заказ – жди и горячий чай потягивай!

К тому же люди через Интернет не только совершают покупки, но и узнают всю необходимую информацию – удовлетворяют, так сказать, свое потребительское любопытство. К примеру, сидит человек дома и думает: «А не устарел ли мой линолеум в зале?» Теща на выходные к нам в гости приедет и опять будет жене «мозг выносить», мол, твой-то совсем безрукий – ремонт сделать не может, даже линолеум заменить… И вот наш герой, прихлебывая какао, начинает рыскать в Интернете – искать, «что бы постелить в зале вместо линолеума» и «что лучше – ламинат или паркет». Вводит он эти заветные слова в графе поиска, а тут ему – раз! – и выскакивает ссылка на ваш сайт. А все почему? А потому что над вашим сайтом поколдовал талантливый сеошник!

Ваш сайт, разумеется, торгует ламинатом, причем самым лучшим на свете. И наш «тещебоязненный» любитель какао об этом узнает… Хотя он вроде бы толком и не решил, нужно ли ему вообще менять столетний линолеум в зале, но вдруг увидел это диво дивное: роскошный высококлассный ламинат, широчайший ассортимент, сертификаты качества, отзывы восторженных клиентов, бесплатную доставку и, конечно, акцию на «скидки только в этом месяце»!

Прямо глаза разбежались, а потом загорелись «потребительским огнем»: «Вот то, что мне нужно!» Неважно, что он еще полчаса назад даже не задумывался о ламинате! А ему выпала потрясающая возможность преобразить свой зал! Этот ламинат и самый прочный, и качество на высшем уровне, и привезут бесплатно, и другие люди его хвалят…

А с чего началось знакомство нашего героя с вашим интернет-магазином? Правильно: с введенного в графе поиска запроса «что постелить в зале».

Таким образом, расширив пользовательскую аудиторию (с лиц, заведомо желающих совершить покупку, до людей, которые только «интересуются», «еще не определились» и «сомневаются»), ваш сайт охватит мощную по масштабам аудиторию, что сможет увеличить поток клиентов в несколько раз.

А тем, кто постоянно занят, Интернет вообще нужен как воздух. Например, карьеристам из разряда офисного планктона. Введет такой товарищ в поиске «что бы мне заказать на обед» – и выдаст ему доблестная поисковая система ссылку на ваш сайт по доставке самой вкусной на свете пиццы. То есть ссылку на ваш сайт по доставке пиццы поисковик выдаст не только по запросу «пицца в офис Москва», но и по запросу «чем бы мне перекусить в обед». Это если сайт оптимизирован, конечно. Вот вам и преимущество расширения аудитории!

Еще одна категория лиц, которым Интернет необходим, – домохозяйки и мамочки с маленькими детьми, находящиеся в декретном отпуске. Они с помощью Интернета утоляют свой информационный голод и жажду общения. К примеру, к соседке за рецептом «шарлотки» сегодня ходить не принято – проще и быстрее спросить у поисковой системы. Не зря же про классическую домохозяйку говорят: если уборка в доме начинается с протирки клавиатуры компьютера, то на этом она обычно и заканчивается.

Вот полезла домохозяйка в Интернет узнать, «как испечь шарлотку к приезду свекрови». А тут выскакивает ссылка на ваш сайт по доставке продуктов – муки, яиц, яблок для начинки и т. д. А на сайте и рецепт есть… В итоге домохозяйка узнала рецепт, но попутно еще и все прелести вашего интернет-магазина по доставке свежих продуктов: скидки, акции, бонусы, выгоды и удобства.

В общем она, сама того не подозревая, вошла в круг лиц, которые, вполне вероятно, сделают заказ на вашем сайте. Возможно, не сегодня – не исключено, что сегодня у нее есть и яйца, и яблоки, и вообще магазин рядом с домом. Но яйца и яблоки могут внезапно закончиться, магазин закрыться, а на улице пойти дождь. И тогда-то она вспомнит про ваш сайт с отменными рецептами, предлагающий доставить все нужные продукты.

Надеемся, вам понятно, как произошло расширение аудитории в этом случае. Так же, как и в предыдущих: человек не вводил в поиске «где купить макароны», а просто решил отыскать нужную ему информацию. Но ссылку на ваш сайт все равно получил.

Так SEO-оптимизация дает возможность расширять аудиторию, а следовательно, и потребительский интерес за счет, казалось бы, сторонних, не направленных на совершение покупки запросов пользователей.

Важное замечание: если запрос прямой, то он более коммерческий, ведь наиболее вероятно, что именно по такому запросу человек совершит покупку. Пример прямого коммерческого запроса: «купить ламинат Москва». Среди подобных запросов всегда высокая конкуренция, они считаются очень дорогими.

А косвенные запросы типа «какую паркетную доску выбрать» или «шарлотка с яблоками рецепт» интересны не всем, и конкуренция среди них не такая высокая.

Внимание: за счет этих косвенных запросов можно раскручивать сайт и расширять аудиторию ценой сравнительно небольших финансовых затрат. То есть увеличивать количество потенциальных клиентов можно за относительно небольшие деньги.

Согласитесь, все это очень интересно! Только представьте себе: вы будете охватывать максимально возможную для вашей ниши аудиторию и к тому же влиять на выбор посетителя в пользу своей компании еще до того, как он определится со своими желаниями и потребностями.

Оглавление книги