Книга: Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль
Товары импульсного спроса
Товары импульсного спроса
Товары импульсного спроса – это те, которые человек может запросто захватить по пути, просто увидев и решив: «О! Неплохо бы это взять!» Это могут быть аксессуары, сопутствующие товары, привлекательные по цене, которые человек может схватить, что называется, от жадности.
И когда вы определяете, какие у вас есть товары в каждой из этих категорий, вы придерживаетесь следующих правил:
? на входе размещаем товары, создающие поток;
? в самом конце зала – товары целевого спроса;
? по пути – товары импульсного спроса; товары, которые могут быть куплены как планово, так и импульсно; и сопутствующие товары.
При этом важно понимать, что некоторые товары могут быть громоздкими, не очень приятными на ощупь (например, сухие смеси не всегда удобно размещать рядом с чем-то красивым). Кроме того следует учитывать еще размер и вес товара.
Таким образом, на входе размещаются мелкоразмерные товары импульсного спроса, потом идет нарастание размера и веса товара на фоне снижения импульсности товара. Ближе к кассам необходимо располагать мелкие и импульсные товары, а чем дальше, тем более целевые и тяжелые товары.
- Размер ценников
- Висящий продавец
- Заглавные буквы в ценниках
- Ценники со скидкой
- Искусственная скидка
- Ценники для сложных продуктов
- Отсутствие ценника
- Внешний вид магазина – лицо вашей компании
- Горячая зона
- Разграничение пространства
- Мелкие ляпы
- Шрифты на ценниках
- Цвета ценников
- Подсветка
- Увеличение цены
- Наружная реклама – выбор места
- Раздача флаеров
- Сила халявы
- Карта проезда
- Главное в маркетинге
- Планировка торгового зала в розничном магазине
- Товары, имеющие как целевой, так и импульсный спрос
- Товары импульсного спроса
- Условие выбора товаров
- Создание маршрута движения клиентов в торговом зале
- Движение против часовой стрелки
- Расположение крупного и мелкого товара
- Туалеты для посетителей
- Рецепт быстрого увеличения продаж для ресторанов и кафе
- Ценовая чувствительность спроса и факторы, влияющие на ее изменение
- Товары FMCG
- Товары на главной странице
- Физические товары
- Сопутствующие товары и услуги
- Товары-локомотивы на рынке стройматериалов
- Глава 5 концепция Ажиотажного спроса
- Глава 9 Как с помощью продающих текстов сделать ваши товары и услуги бестселлерами на рынке. Эффективные письменные комм...
- Прием платы за товары и услуги в Интернете
- Правило 1. Концентрируйте или распределяйте товары
- Глава 8. Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги
- Глава 9. Разработка товаров: новые товары и проблемы жизненного цикла