Книга: Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач

Сноски из книги

· #1

Безответственной она становится потому, что фирмы-агрессоры не включают в цену полных издержек, в первую очередь, амортизационных отчислений. То есть живут жизнью бабочки-однодневки, не думающей о завтрашнем дне. И, что особенно страшно, приучив рынок к демпинговым ценам, эти компании навязывают тот же порочный способ ведения дел серьезным производителям.

· #2

По крайней мере, так звучит знаменитое «вольное» определение конкуренции, которое очень любил один из величайших экономистов ХХ в. Ф. фон Хайек.

· #3

Термин «бенчмаркинг» (от англ. benchmark – риска на мерном столбе, предназначенная для определения уровня подъема воды; в более общем смысле – эталон) был предложен Институтом стратегического планирования (Кембридж, США; эта организация более известна по аббревиатуре PIMS) в 70-е гг. Насколько велика была роль взглядов М. Портера в конкретной истории возникновения новой субдисциплины сказать трудно. Вместе с тем в 80-е гг., когда бенчмаркинг начал входить в моду, работы М. Портера были уже слишком известны, чтобы можно было предположить, что его разработчики с ними незнакомы.

· #4

О том, что теория при этом была существенно огрублена, нам еще предстоит говорить в дальнейшем.

· #5

Портер М. Пять смертных грехов стратега // Секрет фирмы. 2004. 31 мая – 6 июня. С. 60.

· #6

Российские предприятия, добившиеся конкурентоспособности мирового класса собственными усилиями, тоже существуют, но они значительно менее известны. Забегая вперед, скажем, что именно им предстоит стать главными героями нашей книги.

· #7

См.: Эхо планеты. 2004. 6 февраля.

· #8

На этих же позициях традиционно стоит и семинар Н.Н. Думной по новой экономике в родной для авторов Финансовой академии.

· #9

Гурова Т. Современные и своевременные // Эксперт. 2003. № 47.

· #10

Цит. по: Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М.: Гном и Д, 2001. С. 244. Оттуда же заимствовано описание всего раннего периода конкуренции кондитерских предприятий в первые годы реформ.

· #11

Кирьян Н. Кто продает «Россию» // Эксперт. 2003. № 32. С. 39–40.

· #12

См.: Сделали паузу. Обзор российского рынка шоколадных кондитерских изделий // Бизнес Аналитика. 2005.

· #13

В данный момент мы не обсуждаем важный аспект проблемы: ТНК должна принять ответственное решение о том, следует ли обслуживать российский рынок с помощью экспорта или создания местного производства.

· #14

Филип Котлер, отец маркетинга, назвал Д. Аакера специалистом номер один в мире управления брендами. Financial Times писала, что Д. Аакер – наиболее очевидный кандидат на присуждение Нобелевской премии в области маркетинга, если таковая когда-либо будет учреждена. См. Котин М. Призрак качества // Секрет фирмы. 2005. 28 марта – 03 апреля. С. 50–51.

· #15

По мнению Е. Дворниковой, генерального директора агентства Brand Way, на конкурентных рынках (пиво, майонез, кондитерские изделия и т. д.) затраты на выведение новой торговой марки могут составлять 1,5–2 млн дол. См. более подробно: Фуколова Ю. Укол зонтиком // Секрет фирмы. 2003. 3—16 февраля. С. 40–44.

· #16

Как правило, более высокое качество требует больших издержек. Если потребитель недооценивает качество по сравнению с его объективным уровнем, это значит, что дополнительные издержки не признаны им. Чем больше разрыв между объективным и осознанным качеством, тем большая часть дополнительных издержек выброшена на ветер.

· #17

Ипатова Ю. Ударный зефир // Секрет фирмы. 2005. 21–27 марта. С. 33.

· #18

Расходы кондитерской фабрики «Ударница» на запуск и продвижение марки «Шармэль» составили несколько миллионов долларов.

· #19

Если отрасль до этого обслуживалась значительным числом мелких и средних производителей, то критический момент обычно наступает, когда крупнейшая из фирм приближается к 20 % доле рынка.

· #20

Подробнее о сути названных стратегий см. выше, в главе 1.

· #21

Дицман Н. Мы не можем себе позволить иметь 3–4 % рынка // Секрет фирмы. 2004. 17–23 мая. С. 22, 24.

· #22

См.: Сделали паузу. Обзор российского рынка шоколадных кондитерских изделий // Бизнес Аналитика. 2005.

· #23

ОАО «Рот Фронт» является единственным в России производителем халвы в шоколаде.

· #24

Напомним, что рекламный бюджет компании «Нестле» находится в диапазоне 20–30 млн дол. Рекламный бюджет холдинга «Объединенные кондитеры» превышает 40 млн дол. Для сравнения в качестве иллюстративного примера хотелось бы привести величину коммерческих расходов ОАО МКФ «Красный Октябрь» до того, как фабрика вошла в холдинг. В 2000 г. доля коммерческих расходов в полной себестоимости продукции фабрики составила 3,4 %, или 59 млн руб. (около 2 млн дол.); в 2001 г. соответственно – 1,7 %, или 33 млн руб. (около 1,1 млн дол.). В структуре цены отечественных фирм, как правило, большая часть приходится на производственные расходы. На долю коммерческих расходов, куда наряду с расходами на рекламу и продвижение товара включаются расходы на упаковку, транспортировку продукции, приходится менее 10 % полной себестоимости блага. В то время как соответствующие расходы большинства зарубежных компаний составляют 50 % и более от продажной цены товара.

· #25

Матвеева А. Холдинг мастеров // Эксперт. 2003. № 9. С. 28.

· #26

Подробнее см.: Эксперт. 2005. 3–9 октября. С. 32.

· #27

Личное интервью проводил В. Фёдоров.

· #28

Некоторое количество развесных конфет выпускает «Нестле». Относительно недавно компания «Марс» начала эксперименты в этом направлении, выпустив развесные упакованные конфеты «Держава». Но и для той, и для другой ТНК подобная продукция второстепенна.

· #29

В 2004 г. фирмой начато формирование бренда «Комильфо», относящегося к сегменту премиум и продвигаемого отдельно от другой продукции – см. ниже.

· #30

Точнее, в обычном, мировом ассортименте. Мы имеем в виду те виды кондитерских изделий, которые без особого труда (и знания «мест») можно купить в магазинах, скажем, большого европейского города.

· #31

См.: Сделали паузу. Обзор российского рынка шоколадных кондитерских изделий // Бизнес Аналитика. 2005.

· #32

По результатам исследования BAV международного рекламного агентства Young & Rubicam, проведенного в апреле 2005 г.

· #33

См. более подробно: Москаленко Л. Рецептура вызовов // Эксперт. 2003. № 35. 22–28 сентября. С. 24–30.

· #34

Об одной из серий конфет – «Европейской» – производитель сам заявляет, что она выполнена в современном «европейском стиле» и позиционируется как нетрадиционный для российского рынка продукт, продукт «европейского» качества с «европейскими корнями». В несколько более широком смысле это же можно сказать и об остальной продукции фабрики «Мечта».

· #35

Производство собственной высококачественной шоколадной массы начато только в 2005 г.

· #36

Сделано без рекламы. Интервью с А. Коркуновым // Индустрия рекламы. 2005. № 8. С. 27.

· #37

Сделано без рекламы. Интервью с А. Коркуновым // Индустрия рекламы. 2005. № 8. С. 27.

· #38

См.: Компания. 1999. 17 ноября.

Общим последствием всех усилий стал фантастический успех молодой фирмы. Всего за семь лет присутствия на рынке ей удалось увеличить объемы продаж примерно в 12 раз (рис. 2.2). Для сравнения: у крупных производителей, включая опирающуюся на мощь

· #39

Другим приемом, ориентированным на создание лояльной потребительской аудитории, должна стать реализация издательского проекта компании «Алтай» – издание целой серии детских книг, в которых в форме сказки реализуется идея популяризации макарон. Первая книга – «Страна Макарония» в рекламных целях будет подарена покупателям, дистрибьюторам, продавцам, журналистам. Остальные книги серии готовы к печати; они будут продаваться. Книги переведены на несколько языков: английский, китайский, греческий, итальянский, хинди.

· #40

Портер М. Конкуренция. СПб.; М., Киев: Вильямс, 2001. С. 184.

· #41

Россияне полюбили шоколад. Интервью с председателем совета директоров компании «Конфаэль» 01.07.2005. http://www.confael.ru

· #42

Сашенко Е. Сладкие сказки // Компания. 2004. № 20. С. 55.

· #43

Экзотическим сувениром, демонстрирующим технологическое совершенство исполнения, являются стодолларовые банкноты из белого шоколада – точные копии настоящих. Они продаются в Москве и даже идут на экспорт (в Украину). Портрет американского президента и необходимые надписи с точным соблюдением рисунка и цветовых оттенков нанесены на бело-кремовую плитку цветным шоколадом, в основе которого – вытяжка из растений.

· #44

К изделиям из шоколада сегмента «суперпремиум» относятся шоколад или шоколадные конфеты, изготовленные исключительно из высококачественных и натуральных ингредиентов (более 60 %), содержащие какао-продукты, свежие сливки (вместо сухого молока), имеющие натуральную начинку и эксклюзивную форму. Продукция сегмента «суперпремиум» имеет особую упаковку и предусматривает особый сервис продаж. Использование свежих ингредиентов делает шоколад класса «суперпремиум» нестойким. Он может храниться при температуре 16–20 градусов не более 14–16 дней. Все это вынуждает производить его небольшими партиями, осуществлять перевозку особым транспортом и содержать в особых прилавках.

· #45

Ткачук Т. Картина шоколадом // Секрет фирмы, 2003. 3—26 ноября. С. 26.

· #46

Биография Ф. фон Эйнема действительно примечательна. Начав свою «кондитерскую» карьеру с открытия в 1851 г. на Арбате небольшой мастерской по производству шоколада и конфет, Эйнем вскоре строит фабрику на берегу р. Москвы на Софийской набережной (1857 г.). Продукция высокого качества быстро покоряет сердца москвичей. Кондитерские изделия предприятия получают Гран-при на Всемирной выставке в Париже; в 1913 г. хозяину фабрики жалуют звание поставщика двора Его Императорского Величества.

· #47

Впрочем, в этом плане линия выдержана не до конца. Наборы «Эйнемъ» порой попадаются и на мелкооптовых рынках, что совершенно недопустимо из-за ненадлежащих условий хранения.

· #48

Подробнее см.: Эксперт. 2005. № 29–30.

· #49

Если иное не оговорено особо, данные до 2000 г. опираются на информационную базу аналитической компании «Классик-Консалтинг», а за последующие годы – на базу данных крупнейшей в фармацевтической отрасли консалтинговой фирмы RMBC. Автор выражает благодарность руководству этих фирм за обеспечение доступа к соответствующей информации.

· #50

Пионером физической ликвидации соответствующих установок на своем заводе выступил, что ныне почти забыто, хозяин «Ферейна», известный своим патриотизмом и заботой о поддержке национального производства В.А. Брынцалов.

· #51

Медицинский бизнес. 1996. № 3.

· #52

Оценка RMBC.

· #53

Фармацевтический Вестник. 2003. № 24.

· #54

По условиям сделки ICN Russia была приобретена компанией Millhouse Capital за 55 млн дол., в то время как продажи группы на территории России составляли 98,9 млн дол. То есть уплаченная за фирму сумма была ниже 60 % стоимости годового оборота. Ниже нам предстоит узнать, что действительно сильные российские фармацевтические предприятия покупают по цене, эквивалентной двум годовым оборотам.

· #55

Важную оговорку следует сделать в связи с огромным ассортиментом лекарств (в России он приближается к 20 000) и наличием среди них незаменимых. По отдельным лекарствам и лекарственным группам концентрация производства весьма значительна, а конкуренции практически нет.

· #56

По данным Председателя Совета директоров «Протека» В.С. Якунина, оглашенным на Восьмой фармацевтической конференции Института Адама Смита (Санкт-Петербург, 22–23.05.2002), оптимисты ожидали роста цен на 6 %, пессимисты боялись скачка в 15 %, а реальная цифра в оптовом звене составила 10,7 %.

· #57

См.: Умный антидемпинг // Секрет фирмы. 2003. № 3.

· #58

См. подробнее: Союз противников // Секрет фирмы. 2002. № 7.

· #59

Торговая наценка не является чистой прибылью торговой фирмы, из нее надо покрывать расходы на оплату труда продавцов, аренду помещений и т. п. Поэтому высокая абсолютная величина наценок не должна удивлять. Куда важнее сравнительные уровни наценок на разные книги.

· #60

Калянина Л. Инновационный уход от конкуренции // Эксперт. 2005. 6—12 июня.

· #61

Ныне, став главою крупнейшего российского фарма-производителя «Отечественные лекарства», он проводит схожую политику и на новом месте.

· #62

Концерн «Калина», Годовой отчет 2004. С. 7.

· #63

Если быть точным, то «сверх-переложили». История такова: до самого последнего момента ожидалось, что ставка НДС составит 20 %. Как хорошо видно на рисунке, именно на эту величину и подняли цену инофирмы. Однако менее чем за месяц до введения НДС фармацевтическому лобби удалось добиться снижения ставки до 10 %. Уже поднятые цены на иностранные препараты-бестселлеры в соответствии с российской практикой, тем не менее, радикальному сокращению не подверглись.

· #64

Для фирм с сильно диверсифицированной программой остается также возможность перекрестного субсидирования, т. е. покрытия убытков по одним позициям за счет доходов по другим.

· #65

Секрет фирмы. 2002. № 7.

· #66

Напомним, что речь идет о средних издержках на разработку нового препарата. У конкретных лекарств они могут быть и больше, и меньше. Соответственно, больше или меньше будет минимальное количество упаковок, делающее производство рентабельным.

· #67

Пока мы говорим о фирмах, разрабатывающих оригинальные препараты. Специфика дженериковых фирм обсуждается ниже.

· #68

Одна оговорка, пожалуй, все же нужна. На пользу делу пойдет создание эффективно работающего объединения, а бюрократическое или мафиозное принудительное «трестирование» только ухудшат ситуацию.

· #69

Чуть ли не единственное исключение из этого правила за последние десятилетия – создание оригинального препарата мирового класса «Сумамед» (азитромицин) сравнительно небольшой хорватской фирмой «Плива».

· #70

Точнее, владелец патента или лицензии, поскольку разработчик может продать соответствующие права другой фирме.

Еще раз подчеркнем, что мы имеем в виду не отказ от собственных разработок вообще, а отказ от прорывных новшеств.

· #71

В качестве «заметок на полях» все же укажем, что шансы на появление прорывных российских препаратов, тем не менее, есть. То, что не под силу отдельным фирмам, под силу государству, разумеется, при наличии соответствующей национальной программы. Достижения многих стран в наукоемких отраслях опираются именно на национальные программы. И нет причин, чтобы Россия отказалась от этого способа опережающего развития. Важно лишь понимать, что такая программа должна реализовываться в рыночной экономике, и четко прописать принципы взаимодействия частного и государственного секторов в ее реализации.

· #72

См.: Вольская Е., Готовац С. Бестселлеры российской фармацевтики и их производители. Ремедиум. 2003. Май. С. 9.

· #73

При обобщении данных по столь небольшому числу препаратов очень важно, чтобы не получилась «средняя температура по больнице». Скажем, чтобы рост цен одних лекарств не маскировался падением цен на другие. В итоге может получиться, что усредненные тенденции не характерны ни для какого препарата в отдельности. Так вот, описанный нами сценарий динамики цен (немного вверх сразу после введения НДС, а потом заметно сильнее вниз) характерен не только для средних цифр по всем семи препаратам, но и для. каждого из них в отдельности. Это обстоятельство заметно повышает надежность сделанных выводов.

· #74

Финансовые известия. 2003. 6 марта.

· #75

Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина, 2005. С. 15.

· #76

В действительности разные дженерики отличаются как друг от друга, так и от оригинального препарата, но это, так сказать, отличия второго уровня, которые к тому же в каждом конкретном случае могут оспариваться специалистами.

· #77

Например, к августу 2002 г. по сравнению с августом 2001 г. на 10–30 % подешевели многие менее известные импортные дженерики противо-гипертонического препарата эналаприл. Более известный дженерик Энам (Dr. Reddy's Laboratories) не изменился в цене, еще более популярные варианты того же лекарства Энап (KRKA) и Эднит (Gedeon Richter) подорожали. И, конечно, подорожал оригинальный препарат Ренитек (MSD), копиями которого являются все перечисленные дженерики.

· #78

В дальнейшем они только возрастали. Так, в сентябре 2005 г. они достигли 3,08 дол., но это уже другая история, во многом обусловленная падением реального курса доллара.

· #79

Все изменения, кроме пенталгина ICN, подсчитаны в оптовых ценах, по последнему – в розничных.

· #80

Недавно российские предприятия ICN сменили хозяина.

· #81

Рывок цен цитрамона (прирост на 50 %) произошел лишь на рубеже 2004–2005 гг., когда его выпуск в упаковках по 10 таблеток сохранил лишь один производитель – ОАО «Восток».

· #82

Последние новации коснулись кларотодина и эсливера форте.

· #83

Подробнее см.: Эксперт. 2005. № 27. С. 28–31.

· #84

См.: Эксперт. 2003. 24–30 ноября.

· #85

Эксперт. 2005. 7—13 ноября. С. 48.

· #86

Конкретнее, речь идет о сабельнике (применяется при заболеваниях суставов и позвоночника), чернике-форте (позиционируется как глазные витамины), атероклефите (сердечно-сосудистые заболевания, повышенное давление), гарцинии (средство понижения аппетита), красном корне (применятся при простатите, пониженной потенции), хонде (используется при артритах и артрозах, восстанавливает суставной хрящ).

· #87

Данные «Фармэксперт». Во многом аналогичная картина существует и на другом рынке «неортодоксальных» лекарств – иммуномодуляторов. По данным RMBC, по стоимости более 73 % этого рынка контролировалось российскими производителями (подробнее см.: Ремедиум. 2005. № 9. С.47 и далее).

· #88

Под нон-нейм препаратами мы понимали лекарства, продаваемые как под химическими названиями – МНН, так и под «нераскрученными» и потому малоизвестными торговыми марками.

· #89

Исключение составляют препараты с большой долей государственных закупок. В этой ситуации российские нон-нейм имеют значительные шансы даже против известных иностранных брендов.

· #90

Представлены на Восьмой фармацевтической конференции Института Адама Смита (Санкт-Петербург, 22–23.05.2002).

· #91

Представлены на Восьмой фармацевтической конференции Института Адама Смита (Санкт-Петербург, 22–23.05.2002).

· #92

См.: Дымшиц М. Манипулирование потребителем. М.: Омега-Л, 2004. С. 27–31.

· #93

В данном случае мы имеем в виду собственно фармацевтику, т. е. выпуск лекарств, а не БАД. Производители последних наращивают свои продажи еще быстрее и, кстати, в основном опираясь также на индивидуальные бренды.

· #94

Наряду с маркетингом сильной стороной Нижфарма является высокое качество препаратов. Бросовый товар на современном рынке не продвинешь никакими усилиями. Но ассортимент безнадежно устарел и радикально осовременить его в рамках сложившейся специализации фирмы (мази, свечи) технически очень сложно. Ситуацию, возможно, изменит лишь сотрудничество с германской Stada, частью которой стал «Нижфарм».

· #95

Точнее, на один этот препарат в 2001 г., по данным RPRG, потрачено 1,047 млн дол. Для сравнения: Красный Октябрь – один из лидеров рекламной активности в кондитерской отрасли – тратит на рекламу всей своей продукции порядка 1,5 млн дол. в год.

· #96

По данным аптечного аудита «RMBC», объем продаж пенталгина ICN составил в 2001 г. 12,1 млн дол. в розничных ценах, при пересчете в цены производителя мы получим величину порядка 9—10 млн дол.

· #97

Наиболее очевидные кандидаты: лидер отрасли «Отечественные лекарства», ныне возглавляемый одним из творцов политики «Нижфарма»; «Акрихин», новое руководство которого декларировало курс на превращение комбината в «фирму, ориентированную на потребителя».

· #98

Этот феномен отнюдь не уникален для современной России. В еще большей мере с «теневыми источниками» конкурентоспособности нам предстоит столкнуться при анализе банковского сектора.

· #99

Следует отметить особый статус «Внешэкономбанка». Эта организация, не имеющая, лицензии Центробанка на совершение банковских операций (!), формирует основную массу своих ресурсов за счет остатков на счетах Правительства РФ. Учитывая эти два обстоятельства, многие независимые источники (например, журнал «Профиль») вообще не включают «ВЭБ» в свои рейтинги. Однако, сам «Внешэкономбанк» позиционирует себя именно как банк. Его ниша – крупная корпоративная клиентура, для которой предлагается полный спектр услуг (см. http://www.veb.ru).

· #100

Все банки России на 1 января 2004 г. // Коммерсантъ – Банк. 2004. 22 апреля. Режим доступа: http://www.kommersant.ru/issues/tema/2004/073/ tab_21700005.htm.

· #101

Если исключить из расчетов «Внешэкономбанк РФ», что, впрочем, представляется не вполне корректным, то цифры несколько изменятся: 53 % и 45 % соответственно.

· #102

Требования Банка России к минимальному размеру уставного фонда коммерческого банка достаточно высоки, но они легко обходятся банкирами (более подробно об этом – в следующем параграфе).

· #103

«Сбербанк», «Внешторгбанк», «Газпромбанк», «Международный промышленный банк», «Альфа-банк», «МДМ-банк», «Банк Москвы», «Внешэкономбанк», «ГЛОБЭКС-банк», «УралСиб», «НОМОС-банк», «Росбанк», «Промстройбанк» (СПб), «НРБ», «Международный Московский Банк», «Промсвязьбанк», «Русский Стандарт», «Петрокоммерц», «ИБГ НИКойл», «Траст», «Автобанк-НИКойл», «Еврофинанс-Моснар-банк». См.: Top 1000 world banks // The banker. 2005. July.

· #104

Все банки России на 1 января 2004 года / Коммерсантъ – Банк. 22 апреля. Режим доступа: http://www.kommersant.ru/issues/tema/2004/073/ tab 21700005.htm.

· #105

Непрозрачность структуры собственников – одна из серьезных проблем банковской системы России. Понять, кто стоит за «цепочкой» учредителей банка и «учредителей его учредителей» практически невозможно. Это является одной из причин, по которой иностранные институты крайне осторожно подходят к кредитованию российских банков.

· #106

Уставный капитал создаваемого банка должен составлять не менее 5 млн евро в рублевом эквиваленте.

· #107

Одна из возможных причин обострения банковской конкуренции в 1999 г. заключается в том, что данный сектор, несмотря на изначально серьезные потери, пострадал меньше, чем вся остальная экономика. Обанкротившиеся гиганты: «Инкомбанк», «Промстройбанк», «Менатеп», «СБС-агро» и другие выпустили на рынок целый ряд профессиональных «команд», довольно быстро образовавших множество новых банков.

· #108

По материалам информационного агентства ЖелДорПрессИнформ (за 20.04.2004). Более подробно см.: www.zdp.m/pub/9/381_1.shtml.

· #109

Пользуясь поддержкой государства и своим благоприятным в глазах населения имиджем, крупнейшие банки (в частности, «Внешторгбанк» и «Сбербанк России») удерживают свои ставки привлечения на более низком, чем у среднего коммерческого банка, уровне.

· #110

Как видим, российская практика представляет собой некоторое исключение из известной теории асимметричной информации Дж. Акерлофа. В случае асимметричной информации (непрозрачность баланса заемщика) теория предсказывает повышение рыночной ставки процента и снижение объемов кредитования (вплоть до исчезновения рынка). В нашем случае конкуренция заставляет банки понижать процент и наращивать объемы кредитов. Так продолжается до очередного кризиса, который обрушивает рынок и «вычищает» некачественные активы, вместе с ^капитализированными банками-неудачниками. Убытки при этом терпят, в основном, клиенты. Затем рынок снова наводняется аналогичными кредитными организациями. Цикл может повторяться еще и еще раз до тех пор, пока число конкурентов не будет ограничено, и банки не капитализируются.

· #111

Все банки России на 1 января 2004 г. / Коммерсантъ – Банк. 2004. 22 апреля. Режим доступа: http://www.kommersant.ru/issues/tema/2004/073/ tab 21700005.htm.

· #112

Внимательный читатель, несомненно, заметил, что эти такие знакомые по практике проблемы на самом деле точно соответствуют теоретическим «пяти силам конкуренции» по М. Портеру.

· #113

Эксперт, № 6, 13–19.02.2006. С. 49.

· #114

Baumol W.J. Entrepreneurship: Productive, Unproductive and Destructive // Journal of Political Economy, 1990. Vol. 98. № 5. Pt. 1. P. 894.

· #115

По данным международной исследовательской организации Transparency International, Россия занимает 47-е место в мире по уровню коррупции. Наименее коррумпированными оказались Финляндия (1-е место), Исландия, Дания, Новая Зеландия, Сингапур и Швеция. Более подробно см.: http://www.transparency.org

· #116

Уже с 1 января 2004 г. ведение отчетности по МСФО является обязательным для всех.

· #117

Выше мы использовали для определения доли рынка крупнейших банков официальные данные об объемах активов российской банковской системы. Учитывая, что очень многие малые и средние банки склонны раздувать свои активы в разы, истинное соотношение между этими группами «игроков», скорее всего, можно скорректировать в сторону крупных.

· #118

Более подробно – далее в этом параграфе.

· #119

Пока речь идет лишь о фиксированной сумме – 100 000 руб. На суммы сверх данного лимита государственная гарантия распространяться не будет.

· #120

По крайней мере, так обстоит дело в теории. На практике коррупционные процессы нельзя сбрасывать со счетов и в данном случае.

· #121

Необходимо принять во внимание, что данные меры серьезным образом ударят по тем банкам, которые работают на грани рентабельности. Их бизнес просто не выдержит того роста расходов, который неизбежно последует за «выходом из тени». Соответственно, в обозримой перспективе нам следует ожидать сокращения числа участников рынка и дальнейшей консолидации банковских активов. Данный процесс можно оценить положительно, однако, не исключено, что он будет проходить крайне болезненно. Непрозрачность российских банков, скорее всего, не позволит государству контролировать процесс «естественного отбора», и вместе с банками могут пострадать их клиенты.

· #122

Она, в частности, иногда используется банковскими аудиторами для определения истинных расходов банка.

· #123

Отметим, что используемые цифры не универсальны. Они типичны для Москвы, в то время как на региональных рынках должна применяться корректировка в сторону уменьшения.

· #124

Универсальный российский банк, оказывающий все основные виды услуг, не может иметь меньше 100–150 служащих.

· #125

Определенные успехи в данном направлении все же есть. В частности, в последние два года очень бурно развивается рынок корпоративных облигаций. Постепенно данный инструмент становится одним из основных вариантов размещения краткосрочных активов банков.

· #126

Здесь и далее мы будем понимать этот термин в расширенном значении. Кредитный портфель банка, помимо собственно кредитов различных видов, может включать, например, лизинг и факторинг. Эти новые услуги находят все больший спрос на рынке, и развитие данных направлений бизнеса считается весьма перспективным.

· #127

Это приблизительный показатель чистой маржи, учитывающий сложившиеся ставки по вкладам, средние проценты по ссудам и существующие нормы обязательного резервирования. Рассчитан автором на основании официальных данных ЦБ РФ (см.: Бюллетень банковской статистики № 12 (127) за 2003 г. С. 81–84.).

· #128

Российские стандарты бухгалтерского учета и отчетности не позволяют стороннему наблюдателю определить, какая часть кредитного портфеля банка является эффективно работающей, а какая – просто наполняет его баланс недостающими «нулями». Однако автор надеется, что окончательный переход на международные стандарты (МСФО) и последующий обязательный для всех «международный» аудит позволят более точно ответить на данный вопрос.

· #129

Все банки России на 1 января 2004 г. / Коммерсант – Банк. 2004. 22 апреля. Режим доступа: http://www.kommersant.ru/issues/tema/2004/073/ tab 21700005.htm.

· #130

Именно на таком уровне долго поддерживалась ставка для вкладов от 5000 дол. После введения системы страхования вкладов, повысившей надежность частных банков, «Сбербанк» заметно повысил ее.

· #131

Согласно материалам интернет-сайта «Сбербанка», самый востребованный населением вид кредита – «на неотложные нужды» предоставляется под 12 % годовых в валюте на срок до пяти лет. Независимые коммерческие банки не могут конкурировать с таким предложением ни по срокам, ни по ставке.

· #132

При этом клиент не подозревает, как именно оценивается каждый из его ответов. Технология начисления баллов и определения лимита кредитования на основе данной системы держится банком в строгом секрете.

· #133

В современном деловом обиходе данная сфера деятельности именуется «корпоративными коммуникациями» (corporate communications) или просто «коммуникациями». Появление этого термина неслучайно. Сегодня фирма не ограничивается просто рекламой товара как методом стимулирования продаж. Важно «наладить контакт» с потребителем, установить определенные каналы обмена информацией. Таким образом, суть Corporate Communications состоит в интегрированности подходов, объединяющих в строгую политику зачастую разрозненные и рассредоточенные области коммуникаций: PR, стратегию бренда, внутреннюю и внешнюю информацию, рекламу и т. д. Такая комплексность дает возможность создать эффективную коммуникационную политику и заставить такие, казалось бы, непроизводительные ресурсы, как корпоративный бренд и имидж, генерировать дополнительную прибыль и приносить реально ощутимые выгоды в бизнесе.

· #134

Исследование проводилось на достаточно высокодоходных гражданах (мужчинах) – потенциальных клиентах управляющих компаний и банков. См.: ДымшицМ. Манипулирование покупателем. М.: Омега-Л, 2004. С. 12–13.

· #135

Там же.

· #136

Необходимо отметить, что это пока редкий пример успешной реализации классической конкурентной стратегии на российском рынке. Столь быстрый успех данного банка не является следствием захвата чьей-либо собственности или открытием очередной «дыры» в законодательстве. Значительная доля рынка была завоевана чисто рыночным, конкурентным способом. Именно по этой причине этот случай становится уже почти хрестоматийным.

· #137

Кроме представителей «среднего класса» в узком понимании этого термина слой потенциальных клиентов включает в себя и высшие слои нижнего класса. Банк «Хоум Кредит энд Финанс», например, считает своей основной целевой группой в России мужчин в возрасте от 22 до 55 лет с умеренным душевым доходом 300–500 дол. Председатель правления банка А. Лыков даже говорит: «Мы не работаем со средним классом – это не наш клиент. Потребители услуг «Хоум Кредита» – люди с доходом ниже среднего уровня. Выбор в пользу именно этой аудитории был вызван опять-таки опытом работы в других странах». См.: Секрет фирмы. 2004. № 46. Сам «Русский Стандарт» определяет круг потенциальных заемщиков как людей от 20 до 65 лет с ежемесячным доходом от 200 до 800 дол., т. е. работает в социальном диапазоне от верхнего нижнего класса до нижнего среднего класса. См.: Газпромбанк. Аналитический обзор: Банк «Русский Стандарт». 2006. 14 февраля.

· #138

См.: Секрет фирмы. 2005. № 23.

· #139

Эффективная процентная ставка по отдельным видам кредитов достигла 60 % годовых, что в несколько раз выше, чем в «Сбербанке».

· #140

Впрочем, конкуренты тоже не отличались скромностью. Кредиты «Сибакадембанка» реально стоили 47 % вместо рекламировавшихся 23 %, «Хоум Кредит энд Финанс Банка» – 52 % вместо 28,5 %. См.: Эксперт. 2005. 17–23 октября. С. 36.

· #141

Ведомости. 2005. 6 июля.

· #142

См.: Хасимова З. Секреты убыточного конверта. Эксперт. 2005. № 17.

· #143

См. сайт «СПСР-Экспресс».

· #144

Секрет фирмы. 2005. № 23.

· #145

ХКФБ: по европейскому стандарту: специальное обозрение / Райффайзенбанк. 2005. 28 апреля. С. 8.

· #146

См.: Лепетиков Д. Потребительское ралли // Компания. 2005. 26 сентября.

· #147

См.: Секрет фирмы. 2004. № 46.

· #148

Впрочем, один из них – «Росбанк», видимо, покидает данный сегмент рынка.

· #149

См.: Секрет фирмы. 2005. № 23.

· #150

См.: Компания. 2005. 25 июля.

· #151

См.: Компания. 2005. 25 июля.

· #152

Является ли такая схема вариантом недобросовестной конкуренции в юридическом смысле – вопрос сложный. В конце концов, реклама не обещает покупателю, что цена продаваемого в кредит товара является минимально возможной.

· #153

Секрет фирмы. 2004. № 46.

· #154

«ХКФБ: по европейскому стандарту», специальное обозрение / Райффайзенбанк. 2005. 28 апреля. С. 5.

· #155

Подробнее см.: Секрет фирмы. 2005. № 23.

· #156

Подробнее см.: Секрет фирмы. 2005. № 23.

· #157

Barclays Capital. CIS and Eastern Europe Corporate Research 1 April 2005. Russian Standard Bank: FY 04 results and recent events.

· #158

Хищение банковских кредитов, безусловно, не является чисто российской проблемой. Однако ее актуальность на российском рынке неоспоримо выше в силу чрезмерной активности криминальных элементов, намеренно организующих данные хищения.

· #159

Более искушенный в российских проблемах «Русский Стандарт» переуступает проблемные кредиты своему охранному предприятию, которое изыскивает «дополнительные» возможности для их погашения.

· #160

Сразу отметим, что развитие в нашей стране бюро кредитных историй долгое время затруднялось нежеланием самих банков делиться информацией о недобросовестных заемщиках. Причина этого «упрямства» банков – риск испортить собственный имидж на межбанковском рынке и возможные санкции со стороны ЦБ РФ (просроченная задолженность является одним из серьезнейших недостатков в работе банка). Банки пока предпочитают скрывать свои проблемные ссуды вместе с теми субъектами, которые эти проблемы создают.

· #161

Русский Стандарт». Отчет за 2004 г. С. 38.

· #162

В отсутствие межбанковских кредитов денежные ресурсы не перераспределяются между банками, в результате чего часть из них испытывает избыточную ликвидность (что негативно сказывается на доходах), а другая – недостаток ликвидности, чреватый потерей платежеспособности.

· #163

Необходимо отметить, что в настоящее время любые вклады физических лиц реально являются средствами до востребования, поскольку законодательно запрещено заключение договора банковского вклада без права вкладчика на его досрочное изъятие. Это подвергает «розничный банк» серьезному риску: его ресурсная база и кредитный портфель не сбалансированы по срокам погашения. Наиболее явно данный риск проявляется в периоды нестабильности банковской системы, когда массовый отток срочных вкладов нечем восполнить.

· #164

В условиях кризиса проявилась конкурентоспособность некоторых других лидеров розницы. К примеру, «Альфа-банк», испытавший не менее серьезную атаку вкладчиков, чем «потонувшие» банки, сумел сбить угрожающую волну изъятий депозитов, установив 10 %-ную комиссию за снятие наличных денег. Эта вполне законная мера быстро «охладила пыл» излишне нервных клиентов и позволила банку продолжить работу в нормальном режиме.

· #165

В наши расчеты, содержащиеся в первом параграфе, данная сделка не вошла.

· #166

Это не единственный результат такой политики ЦБ РФ. В июле 2004 г. иностранные кредиторы российских банков и некоторые рейтинговые агентства (например, Moody's) начали пересматривать свои позиции по отношению к отечественным кредитным организациям (разумеется, в худшую сторону). В качестве обоснования снижения кредитных рейтингов и сокращения «лимитов» по межбанковским операциям назывались, в том числе, и действия ЦБ РФ, который фактически отказался поддержать ликвидность банков в период массового изъятия вкладов.

· #167

Негативные слухи, распространявшиеся по рынку в 2004 г., касались даже таких столпов российского банковского сектора, как «Газпромбанк» и «Сбербанк России».

· #168

Если государство хочет изменить ситуацию и сделать частные коммерческие банки более привлекательными для рядового вкладчика, необходимо поставить их в одни условия с государственными. Закон о страховании вкладов – только первый шаг на этом пути. Пока существуют «избранные» банки, где государство является главным акционером, принципиально изменить положение дел не удастся. Центральному банку необходимо научиться контролировать ситуацию и в тех банках, где нет государственного пакета акций.

· #169

См. Финанс. 2004. № 31.

· #170

The Financial Times. 2004. 28 july.

· #171

Примером может послужить отечественный производитель колбасы и копченостей «Раменский». Это несколько взаимосвязанных компаний, каждая из которых ориентирована на решение определенной задачи: ООО «Раменский Гурман +» производит мясные полуфабрикаты, ОАО «Мясокомбинат Раменский» – колбасные изделия и копчености. Реализация продукции осуществляется через собственную торговую фирму – ООО «Торговый дом Раменский». В сотрудничестве с крупными торговыми сетями («Рамстор», «Седьмой Континент», «Метро») последним используется факторинговая схема «Пробизнесбанка». При этом в статистике средства, предоставленные «Торговому дому Раменский», будут учтены как факторинговые выплаты не торговому, а производственному предприятию (всему холдингу «Раменский»).

· #172

Реально в России вести факторинговые операции без банковской лицензии крайне трудно, хотя и не запрещено. Поэтому чисто факторинговые компании (не-банки) являются редкостью.

· #173

Источник: Эксперт РА.

· #174

См. «Экономический вестник фармации». 2002. № 9.

· #175

См.: официальный сайт НФК. Режим доступа: http://www.factGring.ru

· #176

Секрет фирмы. 2003. № 16.

· #177

Кроме «чистых» приверженцев факторинга распространены и такие предприятия, которые сочетают оба финансовых инструмента: факторинг и кредит. Например, компания «Берони-М», занимающаяся пошивом одежды, кредитные деньги предпочитает вкладывать в долгосрочные проекты (тратить на закупку оборудования), а факторинговые средства тратит на текущие нужды. (См.: Круговорот дебиторки в факторинге // Свой бизнес. 2003. № 11). Такая тактика позволяет пользоваться факторинговыми услугами там, где они нужны, и экономить средства, когда надобность в них отсутствует.

· #178

Фактор успеха. 2002. № 6.

· #179

Фактор отсрочки // Бизнес. 2005. 18 октября.

· #180

Факторинг – готовое решение для роста продаж // Управление бизнесом. 2003. 30 января.

· #181

Секрет фирмы. 2004. № 37.

· #182

О разном отношении к факторингу косвенно свидетельствует следующий факт. «Уралсиб-НИКойл» выделил свой факторинговый бизнес в отдельную фирму. Два же ближайших его конкурента «Петрокоммерц» и «Промсвязьбанк» этого не сделали. Да и в годовых отчетах первый из этих конкурентов уделяет факторингу одну страницу, а второй вообще не выделяет данную операцию.

· #183

http://www.factoring.ru/pages.aspx?id=105.

· #184

Годовой отчет об основных итогах деятельности ОАО Банк «Петрокоммерц» в 2004 г.

· #185

Эксперт. 2005. 18–24 апреля. С. 126.

· #186

Оборотистый фактор // Финанс. 2006. № 7.

· #187

Составлено по данным ЦБ РФ, материалам периодической печати и интернет-сайтов банков. Более подробно, в частности, см.: Паперная И. Банки ударились в розницу / Финанс № 2 (43) 19—5 января 2004.

· #188

Проблемы, естественно, возникли раньше. В 2003 г. они просто стали отчетливо заметными, кстати, именно тогда фирма и начала их решение.

· #189

Драматизм перемен, в частности, подчеркнула передача в 2005 г. высшего руководства фирмой от прежнего бессменного лидера Таймураза Боллоева новому президенту Антону Артемьеву.

· #190

См. например: Компания. 2004. № 314.

· #191

Рыбак С. На «трешку» потратят 4 млн дол. // Ведомости. 2004. 28 апреля.

· #192

На этапе бурного расширения производства у «Балтики» вообще были острые проблемы с качеством.

· #193

Рыбак С. На «трешку» потратят 4 млн дол. // Ведомости. 2004. 28 апреля.

· #194

Рыбак С. Рекламный удар «Очаково» // Ведомости. 2003. 27 ноября.

· #195

Это преимущество «Балтики», впрочем, не вполне однозначно, так как слишком тесные связи могут накладывать ограничения по лояльности к дружественным компаниям. Вполне возможна ситуация, когда выпускать придется марку «патрона», тогда как более перспективен был бы выбор другого бренда.

· #196

Рыбак С. Пива – больше, денег – меньше // Ведомости. 2004. 29 марта.

· #197

Рыбак С. Народ полюбил дешевое пиво // Ведомости. 2004. 16 июля.

· #198

См.: Балтика реформирует розницу // Ведомости. 2003. 25 ноября.

· #199

Меркулов В. Heineken «Очаково» не покупает // Ведомости. 2003. 15 декабря.

· #200

Годовой отчет «Балтики» за 2003 г.

· #201

Годовой отчет «Балтики» за 2004 г.

· #202

Подробнее см.: Эксперт. 2004. № 25. С. 26.

· #203

Наряду с ним стоит отметить «Петмол», Останкинский и Очаковский молочные комбинаты.

· #204

Строго говоря, кисломолочные продукты, обогащенные бифидокультурами, появлялись на рынке и до «ВБД» («Бифидок» выпускался сразу несколькими производителями). Однако первым брендом в этой сфере стал именно «Био-Макс».

· #205

Суть хода состоит в том, что после совершения покупки определенного товара поиск мест, где он стоит дешевле, продолжит лишь незначительное меньшинство покупателей. В то же время обещание вернуть разницу в цене убедит большинство клиентов, что более низких цен просто не бывает.

Меньшую, но тоже заметную роль в ослаблении рыночных позиций сыграл консерватизм «ВБД» в отношении малых (порционных) упаковок сока. Здесь тоже наметились поиски новых форм упаковки. Например, с апреля 2004 г. компания «Мултон» выпускает соки и нектары Rich с трубочкой sensory straw специальной конфигурации, имеющей вместо привычного среза запаянный конец с четырьмя маленькими отверстиями по кругу. Проходящие сквозь них тонкие струйки позволяют соку во время питья сильнее воздействовать на вкусовые рецепторы. Кроме того, переход с традиционного объема 0,25 л на объем 0,2 л снизил стоимость упаковки для потребителя, психологически облегчив покупку дорогой марки сока. Для маленькой упаковки Nico – исторически первого бренда компании «Мултон» – были придуманы новая элегантная форма slim и бросающаяся в глаза красная трубочка для питья.

· #206

См.: Интервью с С. Пластининым, председателем правления ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» // Компания. 2004. № 22.

· #207

См.: Ведомости. 2003. 3 октября.

· #208

Люксовая упаковка сока «Я» (для кафе и ресторанов), напротив, выпускается в виде маленьких стеклянных бутылочек.

· #209

См.: Эксперт. 2006. № 24.

· #210

См.: Коммерсант. 2006. 10 июля.

· #211

Тимакова Н. Услужили! Отечественный нефтесервис отчаянно борется с зарубежным «подкреплением» // Мировая энергетика. 2006. № 2.

· #212

Объем рынка нефтесервисных услуг Российское общество инженеров нефти и газа (Росинг) оценивает в 6—10 млрд дол. (долю иностранных компаний – в 25 %), а «Интегра», один из крупнейших игроков рынка, – в 10 млрд дол. (по ее оценке, за иностранцами 15 %). Гиганты нефтесервиса Shlumberger и Halliburton в 2005 г., по данным «Интегры», оказали в России услуг на 700 млн и 250 млн дол. соответственно. (Беккер А., Петрачкова А. За свободу бурения // Ведомости. 2006. 9 марта).

· #213

Коммерсант. 2005. 31 мая.

· #214

См.: Форбс. 2005. № 12.

· #215

Так, 29 ноября 2005 г. в сирийском городе Дамаске состоится пуск в эксплуатацию четвертой буровой установки «Уралмаш 600 ДЭР», спроектированной, изготовленной и поставленной для Сирийской нефтяной компании (Syrian Petroleum Company) ЗАО «Уралмаш-Буровое оборудование», которое входит в состав группы «Интегра». Сумма сделки (около 43 млн дол.) настолько велика, что составила более 20 % товарооборота между Россией и Сирией. (См.: Интернет-газета «Вслух. ру». 2005. 25 ноября. Режим доступа: http://www.vsluh.ru/)

· #216

См.: Интегра. Путешествие к центру Земли // Форбс. 2005. 25 ноября.

· #217

Молодой боец России (перевод статьи «Russia's Young Gun» // Upstream. 2005. 16 декабря. Режим доступа // www.integra.ru)

· #218

См.: Егорова Т. Западные компании никогда не будут доминировать в России. Интервью с Ф. Любашевским // Ведомости. 2006. 4 июля.

· #219

Алекперов В.Ю. Нефтяники выбирают инновационный тип развития // Российская газета. 2005. 17 июня.

· #220

Герасимчук И. «Сервис – это не трата денег, а эффективные инвестиции». Интервью с А. Джапаридзе – президентом сервисной компании «Петроальянс» // Коммерсантъ. 2005. 31 мая. С. 20.

· #221

Герасимчук И. Мастера горизонтального бурения // Коммерсантъ. 2005. 31 мая. С. 20.

· #222

Коптюбенко Д. В России должно остаться несколько сервисных компаний. Интервью с президентом компании «Интегра» // RBC daily. 2006. 18 января. Режим доступа: www.rbc.ru

· #223

Коптюбенко Д. Указ соч.

· #224

Герасимчук И. Мастера горизонтального бурения // Коммерсантъ. 2005. 31 мая. С. 20.

· #225

Наиболее реальные кандидаты на эту роль – Уфимское УБР, «Мегион-нефтегеофизика», «Нижневартовскбурнефть».

· #226

Интегра. Путешествие к центру Земли // Форбс. 2005. 25 ноября. Режим доступа: www.integra.ru

· #227

Например, купив «ПНБК», «Интегра» унаследовала его контракты не только в России, но и в Ираке, и в Объединенных Арабских Эмиратах.

· #228

Не случайно сам Ф. Любашевский утверждает, что в нефтегазовых сервисных компаниях наиболее успешным может стать «гибрид российских и западных технологических решений». См.: Герасимчук И. «В российском сервисе будущее за гибридами». Интервью с Ф.В. Лю-башевским – президентом ЗАО «Интегра Менеджмент» // Коммерсантъ. 2005. 31 мая. С. 2.

· #229

Позволим себе привести высказывание экс-министра энергетики России Ю. Шафранника: «Если в экономике будут использоваться наши природные и финансовые ресурсы, но западные специалисты, оборудование и технологии, то эффект для реального оживления экономики будет нулевой. Другой вариант: российские природные ресурсы, технологии, оборудование, специалисты, но западный капитал – от такого сочетания, несомненно, произойдет оживление в экономике в целом». См.: Герасимчук И. «России надо зарабатывать не на нефти, а на сервисе». Интервью с Ю. Шафраником – председателем Союза нефтегазо-промышленников России // Коммерсантъ. 2005. 31 мая. С. 20.

· #230

Мы еще много раз столкнемся с похожими заявлениями руководителей УСПЕШНЫХ российских фирм в последней главе книги.

· #231

См.: Егорова Т. Западные компании никогда не будут доминировать в России. Интервью с Ф. Любашевским // Ведомости. 2006. 4 июля.

· #232

ГерасимчукИ. Мастера горизонтального бурения // Коммерсантъ. 2005. 31 мая. С. 20.

· #233

Например, по курсам Industrial Organization или Managerial Economics.

· #234

См.: Егорова Т. Западные компании никогда не будут доминировать в России. Интервью с Ф. Любашевским // Ведомости. 2006. 4 июля.

· #235

См. Егорова Т. Западные компании никогда не будут доминировать в России // Ведомости. 2006. 4 июля.

· #236

Там же.

· #237

То есть стратегии, рассчитанной на опережение конкурентов в создании некого нового продукта и позволяющей в случае успеха воспользоваться всеми преимуществами единственного производителя востребованного рынком товара.

· #238

Гулькин П. Венчурный капитал. Немного истории и статистики. Режим доступа: http://www.cfin.ru/investor/venture-history.shtml

· #239

Обзор российского рынка прямых и венчурных инвестиций 1999–2004. // Российская ассоциация венчурного инвестирования. СПб.: Феникс, 2004. С. 6.

· #240

Секрет фирмы. 2006. № 14.

· #241

Горщарук К. Деловой Петербург. 2006. 20 июля.

· #242

Позже, разумеется, у зарекомендовавшей себя новинки появляются клоны, и обычная конкуренция вступает в свои права.

· #243

Красочная эпопея. Эксперт-Казахстан. 2005. № 8. С. 40–43.

· #244

Именно поэтому мы сочли возможным включить его в книгу, хотя, строго говоря, Anticorr Paint является не российской а казахстанской фирмой.

· #245

См. также: Critical Factors for Obtaining Funding in the Current Environment. Garage Technology Venture // http://www.garage.com/resources/ index.shtml.

· #246

Конечно, наличие у инвестора собственного корыстного интереса тоже не стоит сбрасывать со счетов. Бороться с грабительским замашками новатор обычно может, лишь создав элементы конкуренции между разными инвесторами. Но для этого нужно стать исключительно привлекательным объектом инвестиций. А значит, опять-таки, необходимо соответствовать большинству требований.

· #247

Бурсак А. Третье измерение // Компания. 2005. № 19; Трехмерный стартап // Секрет Фирмы. 2004. № 39.

· #248

Обзор российского рынка прямых и венчурных инвестиций 1994–2004. // РАВИ. Режим доступа: http://www.rvca.ru

· #249

Важность высокого профессионализма инвесторов – вовсе не банальность. В последние годы, видимо, в связи с появлением в стране свободных денег, в венчурный бизнес хлынули люди, имеющие о нем слабое представление. Обычным итогом их деятельности бывает потеря вложенных средств и компрометация технической идеи, на которую они были потрачены. Ведь реально направить и поддержать такие «инвесторы» не могут. Это «неумелые» деньги.

· #250

Из интервью генерального директора «Нижфарм» А. Младенцева. // Эксперт. 2005. № 49. С. 32.

· #251

См. Калянина Л. Инновационный уход от конкуренции // Эксперт. 2005. 6—12 июня.

· #252

Их набор заметно отличался от нашего и включал, например, фирмы, выпускающие товары производственного назначения.

· #253

Выбор номинального, а не реального ВВП объясняется тем, что объемы реализации фирм, т. е. объекта, с которым производится сравнение, всегда учитываются в текущих ценах.

· #254

Функции вида у = ?^x или (при более широкой трактовке, которую мы и используем) у = ае“

· #255

Точнее, она практически сливается с экспоненциальным трендом y = = 835,5e^0,9777x. Величина достоверности аппроксимации и вовсе неправдоподобно велика R² = 0,9997 (три девятки после запятой!!!).

· #256

Говоря о «белой» основе бизнеса подобных фирм, мы имеем в виду именно позитивный для общества «сухой остаток» от их деятельности, что, разумеется, не исключает использования завышения цен (в том числе и скрытого), «оптимизации» налогов и других «маленьких хитростей».

· #257

Российские фирмы в таком качестве фигурируют реже, но и такое бывает, особенно, когда речь идет о приходе общенациональных операторов в регионы.

· #258

Каждый экономист-профессионал знает, как причудливо обычно бывают разбросаны реальные точки вокруг линии тренда даже при четко выраженной тенденции. То, что в нашем случае они семь лет подряд, год за годом могут укладываться на ровную прямую (формула экспоненциального тренда y = 9,1877e^0,73571; величина достоверности аппроксимации R² = 0,9994), кажется почти невероятным.

· #259

Данные «Фармэксперт».

· #260

Подробнее см.: Ремедиум. 2005. № 9. С. 47 и далее.

· #261

Некоторое расширение ассортимента началось только в самое последнее время.

· #262

См.: В. Радаев. Социология рынков. М.: ГУ ВШЭ, 2003. С. 182.

· #263

Там же. С. 184.

· #264

Более того, они явно выполнили такую же созидательную роль для отечественной экономики, как и лучшие российские компании. С приходом двух названных фирм в Россию были принесены востребованные рынком, но отсутствовавшие ранее форматы сети гипермаркетов, где удобно делать закупки на целую неделю, и «цивилизованной» мелкооптовой торговли (cash & carry).

· #265

Линия тренда с 2001 г. y = 170,13e^0,5001x; R² = 0,9966.

· #266

Напомним о массовой сдаче трубок клиентами и их отказе от оплаты абонентской платы в 1999–2000 гг.

· #267

См.: Эксперт. 2004. № 12. С. 35.

· #268

Характерно, что увеличение выпуска обуви этой фирмой опять-таки очень хорошо аппроксимируется экспонентой (y = 16,746e^0,4164x; R² = = 0,9871).

· #269

Очевидное исключение – «Salamander». Но одна марка погоды не делает.

· #270

См.: Эксперт. 2005. № 3. С. 29.

· #271

См.: Эксперт. 2005.№ 3. С. 25–29.

· #272

Аппроксимация по экспоненте y = 15,069e^0,3628x; R² = 0,9537.

· #273

Москаленко Л. Джинсовые кулинары // Эксперт. 2006. № 12. С. 35.

· #274

Шелкография – вид художественной трафаретной печати, при котором масляные или водяные краски продавливаются на ткань через шелковую сетку. Шелкография обеспечивает качество печати, достаточное для репродукции картин или фотографий.

· #275

Пресс-релиз фирмы 19 ноября 2005 г.

· #276

Портал WGSN, 16 января 2006; приводится по данным сайта «Глория Джинс».

· #277

До экспоненты, впрочем, явно недотягивающий.

· #278

Калянина Л. Русский лоскут в евразийском одеяле // Эксперт. 2005. № 48. С. 34.

· #279

Аппроксимация экспонентой y = 16,298e^0,3695x; R² = 0,9951.

· #280

Журнал «Секрет фирмы» (см.: 2005. № 23) совместно с Экспертным институтом (научно-исследовательский центр при Российском союзе промышленников и предпринимателей), а также с Ассоциацией менеджеров провели опрос более полусотни отечественных предприятий из разных отраслей. Ими было установлено, что около 15 % фирм с 1999 г. по 2004 г. росли темпами не ниже 60 % годовых, либо постоянно ускоряли свой рост. На наш взгляд, 15 % (!) лидеров роста от общего числа фирм – цифра, завышенная в разы. Если бы она была верна, Россия уже давно жила бы в условиях экономического чуда. Но само появление подобных оценок крайне симптоматично: если сверхбыстрым ростом отличается хотя бы одна пятая часть от заявленной журналом доли фирм, это и так прекрасный, оптимистический показатель. Ведь на каждую фирму, растущую по экспоненте, найдется несколько компаний к такому росту приближающихся.

· #281

Богданов В.Л. Состояние и перспективы развития рынка мобильной связи и телекоммуникационного ритейла в России // Материалы конференции «Mobile Retail». 2005. 14 декабря.

· #282

Обзор российского рынка соков // Бизнес аналитика. 2005.

· #283

Впрочем, есть фирмы [например, «Хлебный дом» (хлебокомбинат) и «Мириталь» (пельмени)], в основе рыночного успеха которых лежит обслуживание всего массового рынка, включая как второй, так и третий «сверху» квинтили населения.

· #284

С очень сильным соответствием динамики роста экспоненциальному тренду (R² = 0,9986).

· #285

Рост опять неплохо аппроксимируется экспонентой (R² = 0,9868).

· #286

Позднее фирма вторглась и в обслуживание физических лиц (игры, мультимедиа, обучающие программы и т. п.), став одним из лидеров ив этой сфере.

· #287

Рост хорошо аппроксимируется экспонентой y = 21,467e^0,3412x, величина R² = 0,996.

· #288

Автор выражает благодарность руководителю фирмы П.В. Беленко за предоставление информации.

· #289

y = 34,956e^0,9084x; качество аппроксимации экспоненциальным трендом очень высоко – R² = 0,9935.

· #290

Вероятно, это связано с налоговыми соображениями. При «нематериальном» характере готовой продукции закрытость особенно выгодна.

· #291

Опасности «самодеятельности» в этой сфере прекрасно описаны в книге руководителя «ИМИКОР» П.В. Беленко (Хедхантинг: принципы и технологии. СПб.: Питер, 2006).

· #292

Повторим: не так называемого «среднего класса», а именно людей с доходами, близким к среднестатистическому уровню по стране.

· #293

См. по этому поводу: Маевский В. О взаимоотношении эволюционной теории и ортодоксии (концептуальный анализ) // Вопросы экономики. 2003. № 11; Кирдина С. Российское лицо эволюционной экономики // Вопросы экономики. 2003. № 11.

· #294

Очень близкие к Ламарку позиции, причем еще до выхода его работ, развивал Эразм Дарвин, дед Ч. Дарвина. Вставал даже вопрос о том, не была ли работа Ламарка плагиатом.

· #295

Мы, например, игнорируем существенные различия между классическим дарвинизмом, допускавшим наследование приобретенных признаков (концепция пангенезиса Ч. Дарвина), и современной Синтетической теорией эволюции (СТЭ), в ортодоксальной версии его отрицающей.

· #296

Э. Дарвин полагал, что эволюция представляет собой реализацию замысла Божия, предзаданного («запрагроммированного») в момент творения, и потому все изменения целесообразны даже с точки зрения того, что будет необходимо виду для выживания в будущем.

· #297

Этого не смог добиться даже Т.Д. Лысенко, несмотря на представленные в его распоряжение колоссальные ресурсы и репрессивный аппарат одной из мощнейших держав мира.

· #298

См., например: Стил Э., Линдли Р., Бландэн Р. Что если Ламарк прав? Иммуногенетика и эволюция // М.: Мир, 2003.

· #299

Nelson R. Recent Evolutionary Theorizing About Economic Change // Journal of Economic Literature. 1995. Vol. XXXIII. March. P. 63.

· #300

Эксперт, 19–25.12.2005. С. 48.

· #301

Во всяком случае, такова природа экспоненциального роста в момент его возникновения. В дальнейшем он может поддерживаться и другими факторами, в частности, за счет синергии внутри кластеров (см. выше).

· #302

Коммерсантъ-Деньги. 2003. 3 ноября.

· #303

Термин, не слишком осмысленный теоретически, но встречающийся в прикладной экономической литературе. См., например: Хамел Г., Прахалад К. Конкуренция за будущее. Создание рынков завтрашнего дня // М.: Олимп-Бизнес, 2002.

· #304

См.: Секрет фирмы. 2004. № 46.

· #305

Разумеется, если они вообще существуют. В России, однако, с ее незрелым рынком этот вопрос не стоит. Как уже отмечалось, до сих пор в экономике зияют огромные пустоты затребованных потребителями, но отсутствующих в продаже товаров и услуг.

· #306

Калянина Л. Инновационный уход от конкуренции // Эксперт. 2005. 6– 12 июня.

· #307

Более того, описываемый ниже подход явно не является единственным. К решению той же проблемы, как показал известный эконофизик М.Ю. Романовский, можно с успехом применить аналитический аппарат каталитической химии.

· #308

См.: Бигон М., Харпер Дж., Таунсенд К. Экология. Особи, популяции, сообщества. М.: Мир, 1989. Т. 1.

· #309

Мысль о том, что сложная система, когда у нее появляется цель, отбрасывает «лишние» степени свободы, впервые высказал известный эконофизик М.М. Дубовиков. Нам видятся в этом подходе ростки многообещающего нового формализма в описании сложных систем. При наличии четкой цели (в нашем случае – задачи занятия свободной ниши) сложная система способна вести себя со столь высокой степенью детерминированности, которая обычно характерна только для простых систем. Закономерным развитием этой логики может стать количественное определение внешнего давления, достаточного, чтобы заставить систему отклониться от преследуемой цели. Встает вопрос о распределении затрат ресурсов системы на поддержание гомеостаза и на достижение цели и т. п.

· #310

Интервью взято 22.06.2006 г. Г.В. Колодней и А.Ю. Юдановым.

· #311

Главный дизайнер Одинцовской кондитерской фабрики (ОКФ) Вадим Зырянов.

· #312

Начальник отдела маркетинга и рекламы ОКФ Милена Гончарова.

· #313

Первый заместитель генерального директора, директор по производству ОКФ Андреас Шрайер.