Книга: Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум
1. Попросите, чтобы вас представили
1. Попросите, чтобы вас представили
Чтобы быстро создать список потенциальных клиентов, используйте свои контакты и систему рекомендаций LinkedIn. Это позволит вам убедиться, что ваш клиент или потребитель действительно знает человека, которому вы хотите быть представленным. Вот как это делается:
Создайте список ваших основных клиентов.
• Изучите их профили в LinkedIn.
• Проверьте, если ли у них чьи-то рекомендации.
• Создайте список лиц, рекомендовавших их, чтобы потом изучить, стоит ли продолжать с ними разговор о возможной покупке.
• Напишите электронное письмо клиенту и попросите его просто представить вас интересующему вас человеку.
Вот вам образец:
Добрый день, Том
Надеюсь, что это электронное письмо до вас дойдет. Я хотел еще раз поблагодарить вас за то, что вы – отличный клиент. Нам очень понравилось работать с вами на _______________ (название проекта), и мы с радостью отмечаем, что (описание успешного исхода).
Надеюсь, что вы сможете мне немного помочь. Я знаю, насколько вы заняты, и если у вас не найдется времени на мою просьбу, я отнесусь к этому с пониманием.
На вашей странице в LinkedIn я заметил, что ______________ (имя) дал вам рекомендацию (кстати, очень убедительную). Я хотел бы спросить вас, не согласитесь ли вы написать небольшое вступление к моему электронному письму? Я хочу побольше узнать о контактах в определенной отрасли и возможных потребностях ее игроков. И я бы хотел быть представленным (имя), чтобы иметь возможность поговорить с ним подробнее.
Если вы не возражаете, я написал несколько строк, которые вы можете скопировать и вставить в свое собственное письмо:
Я хотел бы быстро познакомить вас с нашим ______________ (описание услуги и ваша должность), (ваше полное имя). (Полное имя) и ее команда работали с нами над (напишите, что вы сделали для этого клиента). (Ваше имя) попросила меня представить ее людям, работающим в (отрасли x), поэтому я бы хотел познакомить вас друг с другом. Она занимается исследованием потребностей нашей отрасли и выстраиванием своей сети контактов.
Думаю, будет неплохо, если вам удастся пообщаться друг с другом.
Если нет, то никаких проблем. Еще раз спасибо за то, что вы решили иметь с нами дело, и я надеюсь на продолжение работы с вами над (будущими или текущими проектами).
Разумеется, если ваш адресат согласится вас представить, вы обязательно должны его поблагодарить! Совершенно необязательно использовать для этого электронную корреспонденцию. Лично я обожаю отправлять таким людям уникальные подарки с благодарностью, которые способны удивить и порадовать их.
- Как сделать, чтобы компьютер выключался
- Является ли выбранный партнер наилучшим для вас?
- Не допускайте того, чтобы поток пользовательского интерфейса блокировался на длительное время
- Часть IV Чтобы вас не рассекретили…
- Что нужно для того, чтобы компьютер проработал долго и надежно
- Можно ли сделать так, чтобы вместе с часами отображалась и дата?
- Что делать, чтобы научиться быстро печатать?
- Как сделать, чтобы в папке сначала отображались самые новые файлы?
- Как сделать, чтобы при запуске Windows автоматически открывались папки, с которыми я работал в прошлый раз?
- Не хочу, чтобы компьютером пользовались в мое отсутствие. Как установить пароль и блокировать машину?
- С чего начать, если у вас еще нет рекламы?
- Хочу, чтобы курсор мигал чаще, а то я его периодически теряю из виду