Книга: Практика рекламного текста

Реклама недвижимости

Реклама недвижимости

Реклама недвижимости так же, как и финансовая, и страховая несет на себе печать серьезности. Особенно это касается случаев, когда недвижимость покупается или продается частным лицом. Такая сделка нередко проводится всего один-два раза в жизни человека. За ней подчас стоит вся жизнь: человек долго копит на покупку или долго расплачивается по ипотечному кредиту.

В рекламе конкретного объекта недвижимости, после указания основных выгод, приводятся все интересующие потенциального покупателя характеристики. Лучше всего о них рассказывать так же, как во время визита реального покупателя, осматривающего дом, квартиру или офис: от порога по другим помещениям (кухня, санузлы, отделка и т.д.).

Задача риелтора при рекламировании, как правило, намного сложнее, чем у рядового продавца. Риелтор предлагает не один объект, а перечень объектов. Ему, чтобы подстроиться под любого покупателя, в идеале стоило бы рекламировать всю, имеющуюся в наличности на рынке недвижимость. Но так не бывает. И поэтому работа по рекламе объектов начинается для риелтора на этапе формирования перечня недвижимости.

Риелтор разбивает все, имеющиеся у него виды недвижимости по определенным характерным группам (дорогое жилье, дешевое и т.д.). И каждый список объектов направляется на определенную группу покупателей. Ведь если риелтор будет рекламировать дома одновременно и для бедных, и для богатых, то скорее всего он не продаст ни тем, ни другим.

Когда риелтор рекламирует различные списки раздельно, это не означает, что он распыляет свои финансовые средства. Наоборот, такая реклама становится эффективнее, а значит и дешевле. Это, во-первых. А во-вторых, таким образом его компания получает и дополнительную имиджевую рекламу: раз у нее столько различных перечней и она так много тратит на рекламу, значит она большая и надежная[7]. При этом фирма тратит не больше, чем в том случае, когда все перечни рекламируются вместе.

Следует внимательно относиться к каждому из риелторских объявлений, к их фирменной связи во времени. Ведь сегодня читатель просто читает, а завтра решает купить недвижимость. И в момент принятия решения он переберет в своей памяти все, скопившееся там на интересующую его тему. Поэтому риелторской фирме через свою рекламу необходимо постараться позитивно накопиться и закрепиться у него в памяти.

Нацеливая свою рекламу на потенциальных покупателей, риелтору, как и другим продавцам, имеющим сеть распространителей, не следует забывать и об агентах, работающих на его компанию. Они также читают рекламные объявления каждый день. И если агенты постоянно видят хорошую рекламу своей фирмы, то ощущают гордость за то, что работают в ней. А это, конечно же, позитивно отражается на их взаимоотношениях как с самой фирмой, так и с клиентами.

Кроме собственных агентов, объявления риелтора читают и агенты конкурентов. И дающая такую хорошую рекламу компания может стать в их умах привлекательным местом работы.

Как правило, для дальнейшего успешного рекламирования жилых домов (коттеджей) необходимо иметь информацию по следующим пунктам:

– основные детали конструкции (железобетон, панель, кирпич и т.д.);

– тип экстерьера, кирпича, камня, отделки и т.д.;

– количество комнат в доме;

– количество спальных комнат;

– характеристики основных комнат;

– тип напольного покрытия;

– пространство между верхними комнатами и крышей;

– камин;

– туалетные комнаты и кладовые;

– характеристики кухни;

– встроенные приспособления;

– ванная комната и дополнительные умывальные;

– описание подвального этажа, комнаты отдыха или хозяйственной комнаты;

– подвал;

– вид и характеристики отопления;

– тип водопровода;

– энергетические характеристики;

– количество телефонных линий;

– питьевая вода, газ и канализация;

– ставни и окна;

– изоляция;

– утеплитель;

– штукатурка на стенах;

– тип соседей (социальный статус, возраст, размер семьи и т. д.);

– возможность доработки дома (внутренней или внешней);

– характеристики гаража; рабочая площадь; вид привода двери;

– характеристика подъездной дороги;

– дорожки;

– двор;

– размер и другие характеристики участка;

– деревья, газоны и кустарники;

– транспортные удобства;

– местонахождение относительно города, близость к школам, общественному транспорту и т.д.;

– цена;

– тип возможностей оплаты;

– оплаченная оценка дома;

– информация о налогах;

– когда можно осмотреть собственность;

– другие детали.

В других видах недвижимости могут фигурировать и другие характеристики. Так, например, в квартирах необходимо указание на наличие консьержа, номер этажа и т.д. В офисах и производственных помещениях обязательно следует обратить внимание на напряжение и мощность электросети для подключения техники, в загородных участках – на наклон, состав почвы и т.д.

Оглавление книги