Книга: Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать

Платные методы продвижения

Платные методы продвижения

Массфолловинг и масслайкинг

В этой главе мы начнем изучать платные инструменты продвижения. И сначала разберем такие неоднозначные (на мой взгляд) методы продвижения, как массфоловинг, масслайкинг. Для начала немного теории.

Массфолловинг, масслайкинг и массовые комментарии – это целенаправленные массовые подписки, лайки и комментарии у вашей целевой аудитории, от которой вы взамен ждете ответной активности (подписки, лайки, заказы). Технически это выглядит так: вы находите конкурента или схожий по тематике блог и начинаете «приставать» к его подписчикам, к тем, кто имел неосторожность лайкнуть или прокомментировать пост: ставите лайки на их фото, комментируете, подписываетесь. И ждете ответную реакцию. Через некоторое время, вне зависимости от результата, вы отписываетесь ото всех аккаунтов, на которые подписались (в случае с массфолловингом).

Скажу честно, ни одному из своих клиентов я не рекомендовала эти методы, причин основных три:

1. Я уверена, что есть более интеллигентные и эффективные варианты продвижения. Считаю, что эти методы не приемлемы для блогеров, которые позиционируют себя как экспертов в своей отрасли и для тех, кто выстраивает в «Инстаграме» личный бренд.

2. Если делать это самостоятельно, то массфоловинг и масслайкинг съедает очень много вашего личного времени, которое вы могли бы потратить на развитие своего дела, поиск новых идей и партнеров. Отписки также займут ваше время, а оно, на мой взгляд, все же является главным ресурсом.

3. Эффективность метода сомнительна: в среднем вы получаете одного подписчика на 10 подписок с вашей стороны, количество ваших подписок в аккаунте растет и выглядит не эстетично. Вы сами наверняка обращали внимание на аккаунты, в которых при тысяче подписчиков вы видите 5–6 тысяч подписок.

С другой стороны, метод имеет место быть, пик его популярности и эффективности пришелся на 2014–2015 годы. Снова приведу пример из практики аккаунта @planiruem_vmeste: летом 2015 года первую тысячу подписчиков они привлекли «руками» за несколько дней: искали целевую аудиторию по хештегам и подпискам, лайкали, подписывались, приглашали в комментариях к себе. Быстро устали! И, кстати, сейчас, они очень следят за чистотой своего блога, блокируя тех, кто занимается массфолловингом у них на странице.

Кроме того, «Инстаграм» также борется с подобными методами продвижения, за их неверное использование вы можете получить временную или постоянную блокировку. Вот лимиты, которые пользователи «Инстаграма» определили опытным путем на момент написания этой главы («Инстаграм» постоянно их ужесточает и меняет):

1. не более 2 000 подписок и лайков (1000+1000) в общей сложности в сутки;

2. не более 150 подписок и отписок в час;

3. не больше 1 000 отписок в сутки;

4. не больше 15 комментариев в час для недавно созданных аккаунтов;

5. не больше 10 упоминаний @ник в посте и не больше 5-ти – в комментарии, между такими комментариями должен быть выдержан интервал примерно в 7 минут.

Конечно, есть специальные сервисы, которые могут выполнить всю работу за вас.

По сути, все подобные сервисы по продвижению могут предложить эти три варианта раскрутки: массфолловинг, масслайкинг, массовое комментирование (примеры ресурсов, которыми пользовались мои знакомые: Famedgram, Tooligram, Instaplus, Instatool, SoclLike, 1mlnlks). В реальности это не всегда этично работает. Приведу пример: наверняка вы замечали комментарии невпопад, когда под серьезным постом у блогера о благотворительном сборе вдруг возникает комментарий из серии «Классное фото!».

Кроме того, вы всегда рискуете безопасностью своего аккаунта. «Инстаграм» против использования сторонних сервисов.

Справедливости ради, отмечу, что о блокировке в результате использования этих методов я слышала нечасто. Но все же, если вы считаете, что этот метод приемлем для вашего аккаунта, то выбирайте «ручной режим» – так вы самостоятельно сможете контролировать ситуацию.

Реклама в пабликах

Паблики – это популярные страницы или группы, публикующие посты и фото по определённой тематике: рецепты, юмор, сплетни, мейкап, причёски и т. д. Реклама в них стоит, как правило, дешевле, чем у блогеров, с ними легко и просто сотрудничать. Владельцы пабликов пропускают практически все рекламные посты и фото, сотрудничество с ними четкое, владельцы не капризны, не переносят сроки и время постов, строго соблюдают договоренности. Однако, реклама в пабликах эффективна не для всех.

В процессе подготовки этой книги, я специально выделила личный бюджет на рекламу в пабликах для себя и своих клиентов, чтобы получить объективную картину. Делюсь выводами с вами.

Плюсы:

+ большой охват аудитории (есть паблики с аудиторией более 1 миллиона человек);

+ относительно невысокая стоимость размещения (от 150 до 15 000 рублей);

+ тематическое разнообразие, для любой отрасли можно найти подходящий паблик;

+ система скидок. Часто один человек ведет целую сеть пабликов: если купить размещение в нескольких группах, можно рассчитывать на скидку. Также есть дисконт за объем (если вы покупаете больше одного поста) и бонусы для тех, кто размещается не в топовое время. Сэкономить можно также, участвуя в «оптах», когда объединяется группа рекламодателей и получает приличную скидку. На таких же условиях делают скидки и некоторые блогеры, но с пабликами это абсолютно регулярная практика;

+ очень часто паблики размещают статьи с указанием ника автора бесплатно. Обычно это дает прирост в 100–150 человек;

+ аудитория пабликов привыкла к рекламе и относится к ней лояльно.

Итак, минусы:

– аудитория пабликов не всегда интеллигентна и вежлива, поэтому будьте готовы, что вас будут рассматривать под микроскопом, а также к откровенно хамским комментариям;

– рекламы здесь много, владельцы не следят за ее разнообразием. Может получиться, что перед вами удачно «зашел» ваш прямой конкурент, собрав все сливки;

– качественных пабликов мало, то есть тех, где создатели готовят интересный контент, общаются с аудиторией в комментариях и не спамят рекламой раз в два часа;

– паблики не несут ответственности за то, что рекомендуют. Покупая рекламу у конкретного человека, вы платите не только за подписчиков, но и за то, что он распространяет на вас свой авторитет, добавляет веса вам или вашему бренду.

Но паблики подходят далеко не всем. Но начнем с тех, кому реклама в пабликах может оказаться весьма полезной. Это:

? группы, сообщества;

? магазины (при грамотном выборе площадки вы получите немедленные заказы, подписчики же «идут» не очень активно);

? блогеры, пишущие о правильном питании, зож, хендмейд, детской тематике (развивашки, грудное вскармливание, детская психология), предлагающие юмор, рецепты.

Для кого паблики НЕ работают:

? для мам-блогеров, пишущих «обо всем и ни о чем»;

? для блогеров с бизнес-тематикой. К примеру, для узкой направленности моего блога они не работают в принципе. Максимальное количество подписчиков, которое пришло ко мне в аккаунт от рекламы в паблике составило 500 человек. При этом эти же площадки отлично сработали у многих моих клиентов.

? для магазинов, в том случае, если они хотят получить ни сиюминутные покупки, а привлечь большое количество подписчиков и пролонгированные продажи.

В завершении темы приведу список очень эффективных пабликов «Инстаграма»:

@vkusnyash_ka

@resepts_prav_pit

@shedevry__kulinarii

@biotec.inc

@golos_tv

@deti_doma

@mother_club

@pro_obzor

@devochki_poimyt

@skidkidetyam

@mama.club

@word_of_knitted_ideas

@handmade_page

@sekreti_zolushki

Реклама у знаменитостей

У звезд самая высокая стоимость рекламы. Говорят, у одного известного музыканта (не будем показывать пальцем) пост стоит 3 миллиона рублей. У самых читаемых знаменитостей в «Инстаграме» реклама вам обойдется в 150–400 тысяч рублей. Минимальная сумма за пост у звезды (участники телешоу) – 5 тысяч рублей, а средний тариф – 70–100 тысяч.

При правильном подборе площадки и хорошем формате поста реклама у звезд результативна. Например, я точно знаю, что на одного блогера подписалось более 90 тысяч человек после поста у звезды (стоимость поста составила 150 000 рублей).

Главный плюс рекламы в блоге знаменитости – это не только и не столько подписчики, сколько плюсики в копилку репутации, которые вы получите в довесок. Ведь когда среди твоих клиентов есть звезды – это круто!

Всех знаменитостей без исключения можно отнести к так называемым лидерам мнений. Это означает, что каждая звезда является авторитетом для определенной целевой аудитории. Именно поэтому я и мои коллеги нередко привлекаем звезд к рекламным кампаниям и к проведению мероприятий. Люди хотят носить такую же одежду, что и знаменитость, есть такой же йогурт, бывать в тех же местах и посещать ивенты с участием звезд.

Кроме того, привлечение звезды к вашему событию или рекламной кампании – еще и отличный информационный повод. СМИ проявляют интерес, выходят публикации, соответственно, растет охват аудитории, которая узнает о товаре или услуге рекламодателя.

Всех звезд очень условно можно поделить на три эшелона, в зависимости от их популярности, репутации и стоимости рекламного поста в «Инстаграме».

Первая категория звезд – бюджетная. Сюда можно отнести участников телешоу, ведущих программ на нишевых телеканалах, актеров некоторых сериалов и знаменитостей, потерявших былую известность. Такие знаменитости попросят за рекламный пост сумму от 5 000 до 50 000 рублей.

Вторая категория звезд – среднего ценового диапазона. Сюда относятся довольно популярные в настоящий момент личности (актеры, исполняющие главные роли в современных сериалах и полнометражных фильмах; известные певцы, певицы и музыкальные группы; ведущие популярных телеканалов). Рекламный пост у них обойдется вам в 50 000–200 000 рублей.

Третья категория звезд – звезды первого эшелона. Их так и называют. Это люди-бренды. Дорогие бренды. Это легендарные творческие личности, исполнители песен и актеры, которые пронесли свою популярность через годы и даже десятилетия; ведущие праймовых программ на телеканалах большой тройки, а иногда и пятерки каналов-лидеров.

Любопытно, но нередко звезды такого уровня не используют этот канал получения дохода. Вероятно, для них это слишком мелко. Если только речь не идет об очень крупных контрактах, включающих и PR в соцсетях звезды, помимо всего прочего.

Важно отметить, что конкретно в «Инстаграме» (в отличие от оффлайна) к этой категории относят и менее заслуженных, но самых популярных в этой социальной сети звезд (по количеству подписчиков). Это Настасья Самбурская, Ольга Бузова, Ксения Бородина, Тимати, Вера Брежнева, Ксения Собчак.

Пост у самых читаемых знаменитостей «Инстаграма» обойдется вам не менее, чем в 150 000 рублей. Самый высокий гонорар за рекламный пост, о котором я слышала – 3 миллиона рублей; о котором мне достоверно известно – 1,6 миллиона рублей.

Что касается того, по какому принципу заказчики выбирают звезду для рекламы своих товаров или услуг, то здесь есть несколько отправных точек:

? Рекламный бюджет. Малому и среднему бизнесу звезды первого эшелона часто не по карману.

? Пересечение целевой аудитории звезды с целевой аудиторией компании. Очевидно, что для рекламы детских товаров подойдет одна знаменитость, а для продвижения дорогих часов нужна совершенно другая личность.

? Портфолио звезды. Причем, этот пункт может пойти как в плюс, так и в минус для знаменитости. Например, если в прошлом участие знаменитости помогло «раскрутить» бренд, то это может стать поводом привлечь эту звезду для рекламы. С другой стороны, звезда может настолько сильно ассоциироваться каким-либо популярным брендом, что привлекать ее к продвижению других компаний почти бессмысленно.

? Репутация звезды.

? Окупаемость рекламного контракта. Привлечение звезды – это всегда инвестиция в бизнес. Разумеется, все сотрудники, отвечающие за рекламный бюджет, обязаны сначала просчитать обоснованность трат. Во сколько обойдется один подписчик, сколько будет стоить один клиент, сколько прибыли в будущем принесет рекламная кампания с участием знаменитости.

Вот ники знаменитостей, хорошо зарекомендовавших свой блог в качестве рекламной площадки:

@Irenaponaroshku

@aizalovesam

@borodylia

@achekhova

@guzeeva_larisa

@buzova86

@ververa

Реклама у блогеров

По сути, блогеры – это те же звезды, только местного, инстаграм-масштаба. Цены на рекламу у блогеров скромнее: от 1000 до 200 000 рублей.

По соотношению «цена-качество» часто вариант рекламы у блогера выигрывает у рекламы в пабликах и у звезд. Особенно хороший эффект даёт сотрудничество с тематическими блогерами.

Условно блогеров в «Инстаграме» также можно классифицировать в зависимости от количества подписчиков:

? Блогеры с небольшой аудиторией (от 5 000 до 50–70 тысяч фолловеров). Реклама у них обойдется вам в сумму от 500 рублей до 30 000 рублей.

? Блогеры-середняки (от 70 000 до 500 000 фолловеров). Реклама у блогеров из этой категории будет стоить от 5 000 до 100 000 рублей.

? Крупные блогеры (с аудиторией от 500 000 до 2–3 миллионов фолловеров).

О том, как верно выбрать блогера и о том, как общаться с ними, мы поговорим далее, а пока познакомлю вас с эффективными блогерами с точки зрения размещения рекламы. Я провела большую работу, выбрав самых результативных блогеров для сотрудничества и разбив их на категории. Ваша задача – быть наблюдательным, следить за рекламой и ее эффективностью у выбранных персон и делать свой выбор.

1. ЗОЖ, ФИТНЕС-БЛОГЕРЫ

@vladimirzhivotov

@doctor_annamama

@juliasmolnaya

@doctor_zubareva

@yagnetinskaya

@lena_maxim

@anastasia_tobolova

@arinayourfitpal

@liona_hilt

@fitness_s_baby

@vovchenkomarina

@morgacheva

@tanya_rybakova

@katya_polly77

2. КУЛИНАРНЫЕ БЛОГЕРЫ

@raisa_foodblogger

@darkzip

@tomka_an

@alexmay0590

3. БЛОГЕРЫ-ПУТЕШЕСТВЕННИКИ

@dom_na_samui

@ksenia.sekiro

@samuiblog

@uletimru

4. МАМЫ-БЛОГЕРЫ

@elle_four_mom

@tanya_dasha

@karina_paletskih

@mom_lena

@annybakhireva

@morskaya_pipiska

@ma_linochka

@my_marina_cy

@mama.v.3

@rodionovatatyana

@ibespalova

@affelandra

@mama_mishonka

5. ПОЛЕЗНЫЕ БЛОГИ (есть специализация)

@tanya.butskaya

@melannett

@ssfat

@birzhanova

@ipeshkova

@schreinerkate

@neigrushki

@jeweltravel

@marta_che

@nastia_tsvetaeva

@jul_so

@larangsovet

@milalevchuk

@doula_doma

@zap4zap

@stolyarovajulia

@sabina_psychologist

@ yanafisti

6. БЬЮТИ БЛОГЕРЫ

@jenyageyn

@polinarepik

@missansh

@lizaonair

@goar_avetisyan

@yanafisti

7. «МАЛЕНЬКИЕ» БЛОГЕРЫ С БОЛЬШИМ ПОТЕНЦИАЛОМ И ХОРОШЕЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ

@vikadmitrieva

@lubo4ka

@ksenia.finance

@ohorosho

@lenadruma

@vremennoneberemenna

@daria_moguchaya

@nastya_docs

@masha_murtazina

Оглавление книги