Книга: Как выделить свой бренд из толпы

7. Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?

7. Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?

Почему люди могут отнестись к вашей идее или изобретению равнодушно? Почему те, кто принимает решения, могут сказать, что это рискованно или нерационально? Почему люди могут ответить вам «спасибо, нет»?

? Может быть, ваш товар слишком сложный в использовании или сборке?

? Может быть, потенциальные клиенты сомневаются в вашей надежности или компетентности?

? Может быть, ваша идея уже реализовывалась раньше и привела к неудаче или обратному эффекту?

? Может быть, цена вашего товара или услуги слишком высока?

? Чем вы можете доказать, что ваша идея сработает и что она стоит риска? Каковы ваши субъективные и объективные причины настаивать на этом?

? Удалось ли вам ответить на все предполагаемые возражения? Как?

Люди могут отказываться от моего предложения, потому что _______

однако мне удалось предусмотреть эти возражения и развеять опасения с помощью следующих аргументов: _______

_______

_______

Оглавление книги