Книга: Основы маркетинга

Вопросы для обсуждения

Вопросы для обсуждения

1. Зачем нужны посредники? Поясните на конкретном примере.

2. Каналы распределения услуг ничем не отличаются от каналов распределения материальных товаров. Прокомментируйте это заявление.

3. Проведите разграничение между тремя основными типами вертикальных маркетинговых систем. Приведите примеры системы каждого типа.

4. Конфликты между участниками канала и разными каналами устранить невозможно. Прокомментируйте это заявление.

5. Расскажите, какие методы распределения (интенсивное, экслюзивное или селективное) и почему вы выбрали бы для следующих товаров: (часы «Ролекс», автомобили «Фольксваген», бритвенные лезвия «Жиллетт», духи «Эстэ Лаудер».

6. В чем разница между решениями в сфере организации товародвижения и решениями о выборе каналов сбыта? В чем состоит главная цель товародвижения?

7. Каким образом компьютеры помогают организации товародвижения?

8. Расскажите, какой вид транспорта вы скорее всего использовали бы при организации распределения следующих товаров: пиво, дорогие ювелирные изделияприродный газ, сельскохозяйственные машины.

Оглавление книги