Книга: Основы маркетинга
Основные понятия, встречающиеся в главе 11
Основные понятия, встречающиеся в главе 11
Зачет – плата или уменьшение цены за участие в осуществлении какой-либо программы, такой, как товарообменный план торговли товарами длительного пользования.
Сезонная скидка – уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг.
Скидка за количество закупаемого товара – уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара.
Скидка за платеж наличными – уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.
Стратегия прочного внедрения на рынок – практика установления на новый товар относительно низкой цены с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка.
Стратегия «снятия сливок» с рынка – практика установления на вновь изобретенный товар максимально высокой цены, которая делает выгодным восприятие новинки лишь некоторыми сегментами рынка, а фирме позволяет получать максимально возможный доход.
Установление дискриминационных цен – продажа товара по двум или более ценам, устанавливаемым безотносительно к разнице в уровнях издержек.
Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке – установление цены по географическому принципу, когда фирма взимает со всех заказчиков независимо от их местонахождения одну и ту же цену, приплюсовывая к ней расходы по доставке товара.
Установление зональных цен – установление цен по географическому принципу, когда все заказчики в границах зоны платят одну и ту же суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удаленности зоны.
Установление цен для стимулирования сбыта – временное установление на товар цены ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости.
Установление цен относительно к базисному пункту – установление цен по географическому принципу, когда продавец выбирает тот или иной город в качестве базисного пункта и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в суммах, равных стоимости доставки из этого города независимо от места фактической отгрузки товара.
Установление цен с принятием на себя расходов по доставке – практика принятия продавцом на себя частично или полностью расходов по доставке товара с целью обеспечения получения заказов.
Установление цены ФОБ в месте происхождения товара – установление цены по географическому принципу, когда товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, а заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения предприятия до места назначения.
- Основные понятия, встречающиеся в главе 7
- Основные понятия, встречающиеся в главе 17
- Основные понятия, встречающиеся в главе 19
- Основные понятия, встречающиеся в главе 2
- Основные понятия, встречающиеся в главе 1
- Основные понятия, встречающиеся в главе 3
- Основные понятия, встречающиеся в главе 4
- Основные понятия, встречающиеся в главе 5
- Основные понятия, встречающиеся в главе 6
- Основные понятия, встречающиеся в главе 8
- Основные понятия, встречающиеся в главе 9
- Основные понятия, встречающиеся в главе 10