Новые книги
 Вся наша жизнь состоит из общения, поэтому навык коммуникации – ключевой в достижении успеха. Однако у делового общения есть определенные правила, от соблюдения которых зависит успешность бизнеса: от умения убедить клиента зависят ваши продажи, от способности договориться – условия контракта. Каждая допущенная ошибка стоит дорого, в то время как грамотно выстроенная коммуникативная стратегия приносит свои плоды в течение многих лет.В этой книге собрано все самое ценное, что поможет вам лучше понимать людей, их потребности и страхи, а еще – лучшие рекомендации, которые помогут вам договориться о чем угодно с любым человеком. Все описанные техники неоднократно проверены на практике в условиях российской бизнес-среды. Авторы – признанные эксперты бизнес-коммуникаций – с удовольствием делятся проверенными методиками делового общения, которые помогут вам повысить результативность переговоров и достигать результата быстрее и качественнее. |
 Одна из самых стимулирующих меня вещей в рекламных письмах (в противоположность прямому взаимодействию с клиентом) - то, что они требует, чтобы Вы думали о потребностях клиента и желаниях заранее. Поскольку Дэн Кеннеди ясно дает понять в этой превосходной книге, что когда Вы овладеваете навыком побуждения потенциального клиента к действию, через продажное письмо, Вы берете всю предварительную работу и помещаете ее в действие — и действительно понимаете продажу товаров и как искусство и как практику. Я сначала узнал о замечательных навыках Дэна, когда мы начали взаимодействовать с ним на тему "информационного ролика" для нашей компании. (Рекламный ролик - по существу 30-секундное продажное письмо, приведенное в чувство по телевидению.) Мы использовали многие из методов, обрисованных в общих чертах в этой книге, чтобы получить сотни тысяч клиентов — и результаты составили более чем $20 миллионов в продажах в первый же год! Как только Вы изучаете основные принципы, описываемые Дэном в этой книге, Вы осознаете себя отмечающим хорошую коммерческую выгоду везде, где бы вы не находились и тут же вспоминаете советы Дэна относительно мотивации потенциальных клиентов. Наблюдаете ли Вы телевизионную рекламу, глядя на почту, на Вашем столе, или даже слушая продавца, Вы будете видеть, что действительно неотразимая коммерческая работа соответствует простым руководящим принципам, описанным в «убойных продажных письмах». Вы будете составлять свои презентации не только на бумаге, но и в повседневной жизни. |
Принципы гипертекстовой разметки. Структура документов
1. Принципы гипертекстовой разметки. Структура документов
За основу модели разметки документов в HTML принята таговая модель. Таговая модель описывает документ как совокупность контейнеров, каждый из которых начинается и заканчивается тагами. Т.е. документ НТМL представляет собой не что иное, как обычный АSСII-файл, с добавленными в него управляющими НТМL-кодами (тагами).
Таги НТМL-документов в большинстве своем просты для понимания и использования, ибо они образованы с помощью общеупотребительных слов английского языка, понятных сокращений и обозначений. НТМL-таг состоит из имени, за которым может следовать необязательный список атрибутов тага. Текст тага заключается в угловые скобки (< и >). Простейший вариант тага - имя, заключенное в угловые скобки, например <HEAD> или <i>. Для более сложных тагов характерно различие атрибутов, которые могут иметь конкретные значения, определенные автором для видоизменения функции тага.
Атрибуты тага следуют за именем и отделяются друг от друга одним или несколькими знаками табуляции, пробелами или символами возврата к началу строки. Порядок записи атрибутов в таге значения не имеет. Значение атрибута, если таковое имеется, следует за знаком равенства, стоящим после имени атрибута. Если значение атрибута - одно слово или число, то его можно просто указать после знака равенства, не выделяя дополнительно. Все остальные значения необходимо заключать в одинарные или двойные кавычки, особенно если они содержат несколько разделенных пробелами слов. Длина значения атрибута ограничена 1024 символами. Регистр символов в именах тагов и атрибутов не учитывается, чего нельзя сказать о значениях атрибутов. Например, особенно важно использовать нужный регистр при вводе URL других документов в качестве значения атрибута HREF.
Чаще всего НТМL-таги состоят из начального и конечного компонентов, между которыми размещаются текст и другие элементы документа. Имя конечного тага идентично имени начального, но перед именем конечного тага ставится косая черта (/) (например, для тага стиля шрифта - курсив <i> закрывающая пара представляет собой </i>, для тага заголовка <ТIТLЕ> закрывающей парой будет </ТIТLЕ>). Конечные таги никогда не содержат атрибутов. По своему значению таги близки к понятию скобок "begin/end" в универсальных языках программирования, которые задают области действия имен локальных переменных и т. п. Таги определяют область действия правил интерпретации текстовых тагов документа.
При использовании вложенных тагов в документе следует соблюдать особую аккуратность. Вложенные таги нужно закрывать, начиная с самого последнего и двигаясь к первому. Некоторые НТМL-таги не имеют конечного компонента, поскольку они являются автономными элементами. Например, таг изображения <IMG>, который служит для вставки в документ графического изображения, конечного компонента не требует. К автономным тагам также относятся разрыв строки (<BR>), горизонтальная линейка (<HR>) и таги, содержащие такую информацию о документе, которая не влияет на его отображаемое содержимое, например таги <META> и <BASE>.
В некоторых случаях конечные таги в документе можно опускать. Большинство броузеров реализованы так, что при обработке текста документа начальный таг воспринимается как конечный таг предыдущего. Самый распространенный таг такого типа - таг абзаца <Р>. Поскольку он используется в документе очень часто, то его обычно ставят только в начале каждого абзаца. Когда один абзац заканчивается, следуюший таг <Р> сигнализирует броузеру о том, что нужно завершить данный абзац и начать следующий. Большинство авторов тагом конца абзаца вообще не пользуются.
Есть и другие конечные таги, без которых броузеры отлично работают, например конечный таг </HTML>. Тем не менее, рекомендуется включать по возможности больше конечных тагов, чтобы избежать путаницы и ошибок при воспроизведении документа.
Общая схема построения контейнера в формате HTML может быть записана в следующем виде:
"контейнер" := <"имя тага" "список атрибутов"> содержание контейнера </"имя тага">
Назад | Содержание | Вперед