Сложные продажи – длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене?

Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, – вот в чем особенность «Простой книги о сложных продажах».

В книге изложены технологии структурного программирования, объектно-ориентированного проектирования, визуального программирования, технология, основанная на абстракции данных Дейкстеры. Рассмотрено использование средств автоматизации проведения программных разработок.

Второе издание (1-е — 2005 г.) дополнено главами по структуре данных и основам инженерии создания программ.

Для студентов вузов, обучающихся по направлению «Информатика».