Книга: Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах
Пресс-релиз, который опубликуют бесплатно
Пресс-релиз, который опубликуют бесплатно
В пресс-релизе должны быть:
1. Информационный повод: выделить социальную или отраслевую проблему, которая волнует общество или большую часть общества. Это в интересах изданий.
2. Коммерческая проблема целевой аудитории и ваше решение проблемы. Цель – заинтересовать потенциальных клиентов.
Пресс-релиз строится по следующей схеме: заголовок должен быть не столь откровенно рекламным, но цепляющим. Первая часть пресс-релиза предназначена для журналистов или для редактора новостного сайта, чтобы у них появился повод бесплатно опубликовать вашу рекламу.
Вы выделяете информационный повод, который является проблемой общества или целевой аудитории газеты/сайта. И в первом абзаце описываете эту общественную проблему или волнующий людей вопрос. Так, компания Penny Lane Realty за статью «10 профессий из “черного списка” банкиров» в 2011 году получила первое место за лучший пресс-релиз года с 55 публикациями в прессе.
Хорошо привлечь к вашему событию известную личность, чтобы ваши пресс-релизы вызвали интерес журналистов и редакторов. Особенно хорошо, если среди ваших клиентов найдутся знаменитые люди, у которых вы сможете взять комментарии и поставить их фамилии на свой сайт.
Например, возможен такой пресс-релиз для аудиторской фирмы: «В связи с изменением законодательства у бухгалтеров настали трагичные времена, несчастные бухгалтеры и директора малого и среднего бизнеса не спят ночами и не знают, как же им сдать баланс за прошлый год. У них проблема, как бы не получить эти безумные штрафы. Это очень опасно для малого и среднего бизнеса, особенно для малого, где знания законов не хватает».
Вторая часть вашего пресс-релиза – коммерческая проблема вашей целевой аудитории и собственно целевая аудитория. Предлагайте ваше решение проблемы: «Поэтому для бухгалтеров мы предлагаем отличный семинар. На нем мы все проблемы разъясним за небольшие деньги, клиенты избегут штрафов, и балансы станут идеальными. Потому как мы – профессионалы и специалисты – хорошо в этом разбираемся, и уже 1748 предприятий оказались спасены от безумных налоговых требований».
Пресс-релиз – это буквально два-три абзаца, на одну страничку, не больше. Что делать с ним дальше? Рассылайте по журналам, газетам, сайтам вашей и подходящей для вас тематики.
Публикация зависит от ваших отношений с прессой. У вас могут быть конкретные договоренности. Если договоренностей нет, то напишите: «Возможно, вас эта информация заинтересует, потому что произошло такое-то изменение в законодательстве, пожалуйста, в приложении читайте». Всегда должен быть повод. То есть просто так, о рутинной деятельности, пресс-релиз не пишется. Всегда придумывается какое-то событие, повод, изменения.
Обычно в пресс-релизе анонсируют мероприятие, и пресса воспринимает его как рекламу и просит у вас денег за публикацию. А если вы пишете, что ваш семинар прошел, то информационный повод есть, но денег за рекламу у вас не попросят, вы ведь уже никого не зовете. Тем не менее кто-то из ваших потенциальных клиентов почитает, зайдет на ваш сайт, посмотрит, заинтересуется вашими услугами.
В пресс-релизе вы не можете заниматься саморекламой, но вам это и не требуется. Выдерживайте баланс между новостью и саморекламой. И соблюдайте его в первую очередь тем, что у вас нет откровенных призывов, в отличие от продающих писем или текстов на вашем сайте. Откровенные призывы «зайдите, прочитайте, узнайте больше» вычеркивайте, оставляйте только информирование и ссылку на ваше мероприятие, событие и пр.
Учитывайте следующий момент: если вашу статью редакторы не хотят брать без денег, то что-то с ней не в порядке. Она и в случае публикации за деньги не даст вам результата, так как не заинтересует ваших клиентов. Если же статья полезная для людей и цепляющая, ее опубликуют бесплатно и даже выплатят автору гонорар.
- Как сделать все ваши тексты продающими (копирайтинг)
- Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений
- Ваша подпись под e-mail
- Письмо-автоответчик с вашей рекламой
- Представительское письмо о вашей компании
- Как убедить клиента в том, что все, что вы написали, является правдой
- Продающие анкеты и тесты
- Продающее письмо и сайт-одностраничник
- Как написать работающее коммерческое предложение
- Пресс-релиз, который опубликуют бесплатно
- Схема для новостных сайтов
- Новость на ваш сайт
- Продающий отзыв
- Речь в лифте
- Сделайте вашу письменную речь харизматичной
- Видеокопирайтинг
- Продающая презентация о вашей компании в виде книги (Marketing Kit)
- Корпоративное издание в PDF для клиентов
- Как писать хорошие статьи
- Секрет американских копирайтеров
- Бумажные письма обычной почтой
- Резюме
- Глава 4 Пресс-релиз
- Организация пресс-тура
- Нужно повторно использовать текст, который я уже набирал ранее. Как его скопировать?
- Вот уже в который раз при работе в сети появляется сообщение от других пользователей. Что это может быть?
- Мне требуется информация с сайта, который я посещал позавчера, но я не помню его адрес. Есть ли способ его узнать?
- Возле часов постоянно отображается значок Безопасное извлечение устройства, который предлагает отключить жесткий диск и ...
- Как просмотреть фильм другим проигрывателем, не тем, который установлен по умолчанию?
- Как найти исполнителя, который бесплатно настроит вам контекстную рекламу
- Практическая работа 20. Создание бесплатного почтового ящика
- Структура пресс-релиза
- Шаг 5. Создание бесплатности
- Подготовка пресс-конференции