Книга: Администратор Instagram. Руководство по заработку

Этап 0. Подготовка

Этап 0. Подготовка

Цель: подготовиться и войти в переговоры в максимальной боевой готовности.

Наверное, ты знаешь, мы, люди, бываем разными в зависимости от наших состояний. Иногда чувствуешь себя как царь горы, а если была бессонная ночь, то все, пиши пропало. В разных состояниях мы обладаем разной эффективностью, особенно это заметно в таком нелегком деле, как коммуникация с другими людьми, и особенно в продажах. Поэтому здесь мы поговорим о том, как наилучшим образом подготовить тебя к предстоящему процессу и как сделать так, чтобы приходить на встречи в максимально продуктивной форме.

Подготовка недаром этап № 0. Она стоит в начале алгоритма. Но здесь, в книге, такая последовательность для того, чтобы тебе было легко усвоить большой раздел ведения переговоров. Ведь весь скрипт уже в твоих руках, и мы надеемся, что ты рвешься в бой – применить его в настоящих реальных условиях. И считай, что этот этап будет нашим завершающим наставлением перед твоей первой битвой.

Первое, что тебе нужно сделать: изучи ресурсы потенциального клиента. Это может быть профиль в Инстаграме, там же часто стоит и ссылка на сайт. Изучи все, что ты найдешь из площадок твоего потенциального клиента, и постарайся уловить суть этого бизнеса. Так ты быстрее въедешь в процесс переговоров, проявишь некоторую осведомленность, что тоже будет тебе на пользу. А еще помнишь про комплимент? Тот, который лучше всего использовать в самом начале встречи. Так вот, время подготовки, изучение клиента, идеально подходит для заготовки комплимента. Ты смотришь профиль, выбираешь, что тебе нравится, и берешь что-то на заметку.

Следующее: мысленно повтори скрипт. На встрече обычно мы говорим далеко не то, что хотим и что планировали сказать. По факту, это то, что просто вылетело изо рта. А вылетает, как правило, ерунда, особенно по непривычке… вот и продаж нет. Для того чтобы вылетало то, что нужно, надо тренировать мозг. Проводить как можно больше переговоров, нарабатывать этот навык. Но нарабатывать навык можно, не только сливая свои настоящие переговоры. Лучше всего делать это мысленно у себя в голове. Поэтому перед самой встречей обязательно порепетируй, представь, как будешь продавать. Прокрути в голове идеальный сценарий переговоров, повтори все этапы скрипта. И вот ты почти в полной боевой готовности.

Остался последний ингредиент, но не простой, а волшебный.

Оглавление книги


Генерация: 0.288. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз