Книга: Просто копирайтинг
Заголовок – это главное (всему голова)
Заголовок – это главное (всему голова)
Если первая фраза будущего текста – одна из самых важных деталей его конструкции, то привлекательный и эффективный заголовок, пожалуй, еще важнее. Легче всего сочинять заголовки для статей, ориентированных в первую очередь на поисковую оптимизацию: здесь нужно просто-напросто использовать указанные заказчиком сочетания ключевых слов. А как быть с рекламными статьями, информационными публикациями, обзорами программ или модных гаджетов?
Традиционно коммерческие писатели привыкли различать следующие категории заголовков для различных типов статей:
• Аллюзия
Аллюзия – это стилистический прием, содержащий намек на какой-нибудь предмет, литературное произведение или исторический факт, не названный прямо. Например, взяв за основу любое расхожее выражение, пословицу или поговорку, либо название известного художественного произведения, можно перефразировать его с сохранением исходной стилистической формы: «Котлетно-банкетный период», «Гарри Поттер и пользовательские интерфейсы», «Красиво мыть не запретишь». И так далее. К этой же категории можно отнести каламбур – игру слов, одинаково или похоже произносимых, но имеющих разные значения (например, «Работа – не work», «Ванная информация!» или совсем уж хулиганская реклама кузнечной мастерской: «Куй с нами!»).
• Тизер
Слово «тизер» происходит от английского teaser – (дразнилка). Применительно к рассматриваемой нами теме – это заголовок, поданный как загадка, который содержит только часть информации и побуждает читателя ознакомиться с остальным текстом, чтобы получить ответ на поднятый в заголовке вопрос. «Большинство женщин это делают, но даже не догадываются об этом», «Шокирующая находка потрясла ученых», «Удивительное открытие пенсионера из Урюпинска».
Тизерный заголовок строится на спекуляции фактами и смыслами, он ставит перед собой единственную цель: возбудить любопытство.
• Вопрос
Правильно поставленный в заголовке вопрос побуждает читателя искать ответ на него в тексте статьи. «Как провезти лошадь в электричке?», «Чего не хватает офисным работникам, чтобы основать прибыльный бизнес?», «Существует ли законный способ не платить налоги?», «Почему 80 % стартапов в России обречено на провал?»
• Потребность
У каждого есть свои потребности. Если заголовок статьи предлагает рецепт удовлетворения этих потребностей, высока вероятность, что такой текст заинтересует читателя. «Загородный дом по карману каждому», «Как избежать самой страшной ошибки при покупке недвижимости?», «Почему вы теряете клиентов и как этого избежать?»
• Мотив к действию
Мотивирующий заголовок подталкивает читателя совершить какие-либо действия, иногда – с обоснованием этой необходимости давлением тех или иных обстоятельств. «Купи смартфон с 20 %-ной скидкой до конца июля», «Покупателям лицензии – три месяца в подарок».
• Заголовок для конкретной аудитории
Такие заголовки рассчитаны на определенную категорию читателей и позволяют отсечь лишнюю аудиторию, которую предлагаемая вами статья вряд ли заинтересует: «Рыбаки высоко оценили этот рыболовный набор», «Лучший подарок автомобилисту».
А вот еще несколько идей для составления привлекательных заголовков, предложенных известным американским копирайтером Бобом Блаем, который в 30-летнем возрасте заработал свой первый миллион долларов на копирайтинге:
• Привяжите заголовок к актуальным событиям
«Что едят спортсмены на Олимпиаде-2016?»
• Сообщите читателю новость
«Новый сайт для поиска работы в Москве»
• Используйте цифры и статистику
«Более 50 % россиян воспользовались этой услугой»
• Расскажите читателю о пользе и выгоде
«Заказав тур сейчас, вы сэкономите до 20 % от его стои мости»
• Анонсируйте специальное предложение
«Первые 20 участников конкурса получат подарок»
• Расскажите интересную историю
«Никто не верил, когда я пообещал стать миллионером уже через год…»
• Предложите рекомендацию
«5 причин, по которым я выбрал отель Sun and Sea в Хургаде»
• Используйте сравнение и альтернативу
«Куда лучше пойти на первом свидании – в театр или ресторан?»
• Нарисуйте в воображении красочную картину
«От этой музыки в ее сердце расцвели хризантемы»
• Процитируйте отрывок из текста статьи
«Трудно поверить, но эта биологическая добавка позволила мне вновь обрести молодость…»
• Пообещайте раскрыть секрет
«Эта тайна помогла Анне сохранить ее любовь»
• Установите временные рамки
«Вы бросите курить уже через 14 дней»
• Сообщите читателю хорошие новости
«Теперь вам не нужно переплачивать за багаж в самолете!»
• Предложите альтернативу
«Сверхмощный стильный смартфон на Android вместо iPhone!»
• Бросьте читателям вызов
«Все еще живете с родителями, когда сверстники покупают квартиры?»
• Сыграйте на противоречии
«Раньше считалось невозможным выучить английский за месяц. Проверьте сами!»
• Укажите на финансовую выгоду
«Экономия до 3 рублей на каждом литре бензина!»
• Расскажите о причинах какого-либо явления
«10 причин, по которым у вас не получается экономить»
• …или о способах решения проблемы
«10 способов сэкономить на ежедневных тратах»
• Ответьте на актуальные вопросы
«8 вопросов, которые следует задать вашему работодателю»
• Разрушьте стереотипы
«Стать успешными предпринимателями могут даже пенсионеры»
Вот вам практическое задание для тренировки: придумайте произвольную тему статьи, ну например, про сезонную миграцию ежиков или про книгу любимого писателя, и составьте для нее 5–6 разных по стилю заголовков, используя описанные выше приемы.
Подводя итог, можно вывести простую формулу последовательности действий, которые необходимо предпринять прежде, чем вы возьметесь за написание новой статьи. Вот она:
Определение целевой аудитории ? Выбор жанра и стиля ? Составление плана ? Определение уровня разъяснения ? Составление заголовка
- Предисловие!
- Что такое копирайтинг и как с ним бороться? (с чем его едят?)
- С чего начнем? (начать?)
- Стилистика текста (и жанры)
- Как составить (Составляем) план
- Болезнь (Боязнь) чистого листа
- Уровень объяснения (разъяснения)
- Заголовок – это главное (всему голова)
- Карта проверок (Чек лист)
- Второй чек-лист (вторая карта проверок)
- Убираем лишние запятые
- Перед прочтением – сжечь
- Саморедактирование (Саморедактура)
- Как сочинять (писать) тексты для сайтов?
- Слагаем слоган
- Электронная Голубиная почта
- Тексты для блогов и соцсетей
- Контексная реклама
- Пресс релизы
- SEO-копирайтинг
- Послесловие (Эпилог)
- Приложение
- Содержание книги
- Популярные страницы
- Пять умнейших стерв – это много
- Доверие – это гарантия от неприятностей
- Часть I Собственно компьютер и периферия Ху из ху и как все это совмещается и работает
- Даем опровержение: «Это вообще не наша !!!опа»
- 1.3.1. Прокси-сервер – что это?
- Надписи и логотипы: что это?
- Время показывается в 12-часовом формате, а мне привычнее 24-часовой. Как это изменить?
- Кризис – это возможность. 10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен Скотт Стейнберг
- Когда я не работаю за компьютером, через некоторое время он отключается. Можно ли это исправить?
- Перемещать файлы удобнее, если запустить два экземпляра Проводника и разместить их окна бок о бок. Можно ли это делать а...
- Что это за файл – pagefile.sys?
- Хочу порисовать – в какой программе и как это делается?