Книга: Удвоение продаж в интернет-магазине
Ключевая формула продаж
Ключевая формула продаж
Чтобы лучше понять формулу продаж интернет-магазина, которая содержит все указанные компоненты и расставляет все по своим местам, нужно знать, что прибыль – это:
маржа (М) х объем продаж,
где:
M – процент прибыли от себестоимости вашей продукции;
объем продаж:
количество клиентов х средний доход с клиента,
где:
количество клиентов = количество потенциальных клиентов (traffic) х количество покупателей (%),
и
средний доход с клиента = средний чек ($) х количество покупок (#),
где:
traffic (поток посетителей на сайт) – количество людей, так или иначе попавших в ваш интернет-магазин;
% – так называемый коэффициент конверсии, показывающий, сколько клиентов из всех посетителей сайта купили вашу продукцию;
$ – средняя сумма заказа вашего клиента;
# – количество заказов (за определенный период).
Таким образом, получаем:
объем продаж = traffic х % х $ х #
Следовательно:
Прибыль = M х объем продаж = M х traffic х % х $ х #.
Из формулы видно, что увеличение продаж и, соответственно, прибыли в интернет-магазине сводится к работе над каждым из указанных коэффициентов.
Она позволяет выявить слабые места в системе продаж вашего интернет-магазина и понять, что нужно прорабатывать в бизнесе в первую очередь. Каждый бизнесмен должен знать эту формулу наизусть.
- 3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН)
- Что такое продажа?
- Продажи в процессе
- Помогает или мешает продажам ваша домашняя страница?
- 4.4.3.3. План-фактный анализ продаж
- Формула времени. Тайм-менеджмент на Outlook 2013
- Шаг 6 Завершение продажи на кассе, предложение сопутствующих товаров
- Часть III Конструктор речевых модулей для скриптов и стандартов продаж Изменения в продажах и требования к речевым модул...
- 1.3. СТАДИИ ПРОДАЖ
- Анализ роста продаж в связи с промоакциями
- Бонусный раздел I. Телефонные продажи в инфобизнесе
- Речевые модули для завершения продажи