Новые книги

Дорогой читатель, перед тобой уникальная книга, в которой нам удалось собрать опыт всех тренингов по продажам, которые проводили бизнес-тренеры Петербургской Школы переговорщиков «ШИП».

Мы разберем техники и основные ошибки, которые совершают люди при проведении продаж, посмотрим, как по-разному подходят к процессу продаж различные компании, увидим, на чем строится работа эффективного продавца.

Для простоты понимания, мы будем использовать в тексте все те схемы, таблицы, которые мы используем на тренингах.

Для кого эта книга?

Для тех, кто только собирается стать миллионером, путем продажи товара или услуги.

Эта книга для тех кто, активно занимается продажами, для кого они источник материального благополучия.

Эта книга для специалистов корпоративных университетов, которые обучают продажам в компании, кому важно в короткие сроки донести ключевую информацию до менеджеров по продажам, продавцов.

Эта книга для руководителей отделов продаж, проектных групп, чьи сотрудники постоянно отстаивают интересы компании в переговорах с покупателями.

Эта книга для hr-специалистов, для тех, кто занимается отбором специалистов в отделы продаж, кому важно быстро принять правильное решение, для чего нужно понять, будет ли из кандидата толк, сможет он приносить прибыль компании или будет ненужным балластом.

Эта книга для бизнес-тренера, которому важно уметь емко и сжато объяснить участникам тренинга по продажам, что же такое «продажи», и научить их зарабатывать деньги для себя и компании.

Книга поможет не только разобраться в принципах эффективных продаж, но и оценить свои способности благодаря уникальным тестам, приведенным в конце книги.
Эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.

Издание поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.

Присваивание приоритетов в очереди на распечатку пользователям

7.6. Присваивание приоритетов в очереди на распечатку пользователям

7.6.1. Присваивание приоритетов запросам на распечатку с помощью меню.
7.6.2. Присваивание приоритетов с помощью команд shell

LP обеспечивает простой механизм присваивания приоритета, который могут использовать пользователи, чтобы подобрать положение запроса на распечатку в очереди. Каждому запросу можно дать уровень приоритета (число от 0 до 39, где 0 соответствует наивысшему уровню), это делает тот человек, который предписывает запрос. Так, если вы решили , что у вашего запроса слишком низкий приоритет, вы можете установить более высокий приоритет (с более низким значением), когда предписываете файл на распечатку.

Вы можете определить следующие характеристики этой схемы:

  • каждому пользователю может быть присвоен личный предел приоритета. Пользователь не может предписать запрос на распечатку с приоритетом, превышающим предел;
  • предел приоритета по умолчанию можно присвоить для пользователей без личного предела приоритета;
  • предел приоритета можно установить для запросов, которым пользователем не присваивает приоритет.

Вы, возможно, обнаружите, что хотите распечатать критический запрос раньше любых других, даже, если он должен иметь преимущественное право перед текущим запросом на распечатку. Вы можете дать LP "immediate", т.е. немедленная обработка запроса, а другой запрос поставить на "hold" (задержка).

7.6.1. Присваивание приоритетов запросам на распечатку с помощью меню

Выбор priorities из меню Printer Services дает следующий экран с меню:

	3   Assign Queue Priorities to Users
	----------------------------------------------
	default    - Set System Default Priority
	list       - List Priority Limits for Users
	remove     - Remove Users Priority Limit
	system     - Set System Priority Limit
	users      - Set User(s) Priority Limit

default - устанавливает уровень приоритета на значение по умолчанию, равное 20;
list - это дает следующий экран:

	4     Priority Limits for Users
	------------------------------------------------
	Default priority is <default-priority>
	Priority limit for users not listed below is 0
	
		Priority        Users
		p1              u1, u2, ...
		p2              u3
		.               .
		.               .
		.               .
		.               .
remove -
вы вводите список пользователей, чьи пределы приоритетов будут удаляться;
system -
устанавливает предел приоритетов для системы;
users -
вы вводите список пользователей, за которым следует новый предел приоритетов для этих пользователей.

7.6.2. Присваивание приоритетов с помощью команд shell

Формат команды:

	/usr/sbin/lpusers -q priority-level

где prioriry-level - число от 0 до 39, более низкие числа соответствуют более высокому приоритету.

Команда устанавливает предел по умолчанию, который применяется к тем пользователям, у которых нет конкретного предела.

Если вы не устанавливаете приоритет по умолчанию, LP будет использовать значение 20.

Эта команда соответствует функции меню Setting a Default Limit.

Вы можете проверить все установки, которые присвоили для пределов приоритетов и значения по умолчанию, используя следующую команду:

	/usr/sbin/lpusers -l

Эта команда соответствует функции меню Listing User's Priorities.

Чтобы восстановить предел приоритетов пользователя на значение по умолчанию, введите:

	/usr/sbin/lpusers -u user-name

Эта команда соответствует функции меню Removing User's Priorities.

Вы можете установить приоритет по умолчанию, который следует присвоить тем запросам, которым не предписан приоритет. Используйте команду:

	/usr/sbin/lpusers -d priority-level

Эта команда соответствует функции меню Setting the System Priority Level.

Значение по умолчанию применяется, когда у пользователя нет личного уровня приоритетов. Если приоритет по умолчанию превышает предел для пользователя, то вместо значения по умолчанию используется предел.

Функции Setting User's Priority Limits соответствует следующая команда:

	/usr/sbin/lpusers -d priority-level -u user-name

Вы можете установить предел для пользователей, перечислив их имена после параметра -u. Отделите несколько имен запятой или пробелом. Если для отделения имен друг от друга вы используете пробел, заключите весь список в кавычки.

Чтобы модифицировать предел приоритетов пользователя, повторно введите команду lpusers с новым пределом.

Назад | Содержание | Вперед