Эта книга – незаменимый путеводитель для менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, а также владельцев различных бизнесов.
Каждый, кто хочет научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию, найдет здесь самые эффективные из современных техник – техник, которые продают сами.
В книге содержится ошеломляющая информация о психологии потребителя. Рекомендации автора – это ключ к эмоциям людей, который позволит вам влиять на принятие решений и в короткий срок кратно увеличить свои продажи.
Эта книга поможет вам увидеть свои ошибки, подскажет, как правильно написать скрипты и продающие тексты, подготовить выступление и видеоролик, создать кейс, научит работать с возражениями клиентов и многому другому.
Книга посвящена семейству операционных систем UNIX и содержит информацию о принципах организации, идеологии и архитектуре, объединяющих различные версии этой операционной системы.
В книге рассматриваются: архитектура ядра UNIX (подсистемы ввода/вывода, управления памятью и процессами, а также файловая подсистема), программный интерфейс UNIX (системные вызовы и основные библиотечные функции), пользовательская среда (командный интерпретатор shell, основные команды и утилиты) и сетевая поддержка в UNIX (протоколов семейства TCP/IP, архитектура сетевой подсистемы, программные интерфейсы сокетов и TLI).
администрирование
репозитория. Контроль и
обеспечение целостности
проектных данных.
автоматическое резервирование
(определяемое поставщиком или
планируемое пользователем).
безопасность. Защита от
несанкционированного доступа.
обработка ошибок. Обнаружение
ошибок в работе системы,
извещение пользователя,
корректное завершение работы
или сохранение состояния к
моменту прерывания.
анализ отказов в критических
приложениях.
4.2.4.2. Простота использования
удобство пользовательского
интерфейса. Удобство
расположения и представления
часто используемых элементов
экрана, способов ввода данных и
др.
локализация (в соответствии с
требованиями данной страны).
простота освоения. Трудовые и
временные затраты на освоение
средств.
адаптируемость к конкретным
требованиям пользователя.
Адаптируемость к различным
алфавитам, режимам текстового
и графического представления
(слева-направо, сверху-вниз),
различным форматам даты,
способам ввода/вывода
(экранным формам и форматам),
изменениям в методологии
(изменениям графических
нотаций, правил, свойств и
состава предопределенных
объектов) и др.
качество документации
(полнота, понятность,
удобочитаемость, полезность и
др.).
доступность и качество учебных
материалов. Они могут включать
компьютерные учебные
материалы, учебные пособия,
курсы.
требования к уровню знаний.
Квалификация и опыт,
необходимые для эффективного
использования CASE-средств.
простота работы с CASE-средством
(как для начинающих, так и для
опытных пользователей).
унифицированность
пользовательского интерфейса
(по отношению к другим
средствам, использующимся в
данной организации).
онлайновые подсказки (полнота
и качество).
качество диагностики
(понятность и полезность
диагностических сообщений для
пользователя).
допустимое время реакции на
действия пользователя (в
зависимости от среды).
простота установки и
обновления версий.
4.2.4.3. Эффективность
требования к техническим
средствам. Требования к
оптимальному размеру внешней и
оперативной памяти, типу и
производительности
процессора, обеспечивающим
приемлемый уровень
производительности.
эффективность рабочей
нагрузки. Эффективность
выполнения CASE-средством своих
функций в зависимости от
интенсивности работы
пользователя (например,
количество нажатий клавиш или
кнопки мыши, требуемое для
выполнения определенных
функций).
производительность. Время,
затрачиваемое CASE-средством для
выполнения конкретных задач
(например, время ответа на
запрос, время анализа 100000 строк
кода). В некоторых случаях
данные оценки
производительности можно
получить из внешних
источников.
4.2.4.4. Сопровождаемость
уровень поддержки со стороны
поставщика (скорость
разрешения проблем, поставки
новых версий, обеспечение
дополнительных возможностей).
трассируемость обновлений
(простота освоения отличий
новых версий от существующих).
совместимость обновлений
(совместимость новых версий с
существующими, включая,
например, совместимость по
входным или выходным данным).
сопровождаемость конечного
продукта (простота внесения
изменений в ПО и документацию).
4.2.4.5. Переносимость
совместимость с версиями ОС
(возможность работы в среде
различных версий одной и той же
ОС, простота модификации
CASE-средства для работы с новыми
версиями ОС).
переносимость данных между
различными версиями
CASE-средства.
соответствие стандартам
переносимости. Такие стандарты
включают документацию,
коммуникации и
пользовательский интерфейс,
оконный интерфейс, языки
программирования, языки
запросов и др.
4.2.4.6. Общие критерии
Приведенные ниже критерии
являются общими по своей природе и
не принадлежат к совокупности
показателей качества, приведенной
в стандарте ISO/IEC 9126: 1991.
затраты на CASE-средство.
Включают стоимость
приобретения, установки,
начального сопровождения и
обучения. Следует учитывать
цену для всех необходимых
конфигураций (включая
единственную копию, несколько
копий, локальную лицензию,
лицензию для предприятия,
сетевую лицензию).
оценочный эффект от внедрения
CASE-средства (уровень
продуктивности, качества и
т.д.). Такая оценка может
потребовать экономического
анализа.
профиль дистрибьютора. Общие
показатели возможностей
дистрибьютора. Профиль
дистрибьютора может включать
величину его организации, стаж
в бизнесе, финансовое
положение, список любых
дополнительных продуктов,
деловые связи (в частности, с
другими дистрибьюторами
данного средства), планируемая
стратегия развития.
сертификация поставщика.
Сертификаты, полученные от
специализированных
организаций в области создания
ПО (например, SEI и ISO),
удостоверяющие, что
квалификация поставщика в
области создания и
сопровождения ПО
удовлетворяет некоторым
минимально необходимым или
вполне определенным
требованиям. Сертификация
может быть неформальной,
например, на основе анализа
качества работы поставщика.
лицензионная политика.
Доступные возможности
лицензирования, право
копирования (носителей и
документации), любые
ограничения и/или штрафные
санкции за вторичное
использования
(подразумевается продажа
пользователем CASE-средства
продуктов, в состав которых
входят некоторые компоненты
CASE-средства, использовавшиеся
при разработке продуктов).
экспортные ограничения.
профиль продукта. Общая
информация о продукте, включая
срок его существования,
количество проданных копий,
наличие, размер и уровень
деятельности пользовательской
группы, система отчетов о
проблемах, программа развития
продукта, совокупность
применений, наличие ошибок и
др.
поддержка поставщика.
Доступность, реактивность и
качество услуг,
предоставляемых поставщиком
для пользователей CASE-средств.
Такие услуги могут включать
телефонную "горячую
линию", местную техническую
поддержку, поддержку в самой
организации.
доступность и качество
обучения. Обучение может
проводиться на территории
поставщика, пользователя или
где-либо в другом месте.
адаптация, требуемая для
внедрения CASE-средств в
организации пользователя.
Примером может быть
определение способа
использования
централизованного CASE-средства
с единой, общей БД в
распределенной среде.