Peter Seibel

interviews 15 of the most interesting computer programmers alivetoday in

, offering a brand-new companion volume to Apress’shighly acclaimed best-seller

by Jessica Livingston. As thewords “at work” suggest, Peter Seibel focuses on how his interviewees tacklethe day-to-day work of programming, while revealing much more, like how theybecame great programmers, how they recognize programming talent in others, andwhat kinds of problems they find most interesting.

Coders at Work

Founders at Work

В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации.

Автор – признанный специалист рекламных продаж – делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.

Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.