Книга: Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Самые посещаемые страницы в книге

Страница книги Просмотры
12.2. Обработка возражений. Приемы № 165–180 6728
2.2. Ответ на вопрос секретаря: «Вы кто и по какому вопросу?» Приемы № 9–18 6432
11.2. Методика «Круг аргументации» 5347
2.3.1. «Вышлите ваше предложение по электронной почте» 5239
7.3. Назначение встречи. Приемы № 68–72 4598
7.2. Привлечение внимания и фиксация интереса ЛПР. Приемы № 57–67 3323
7.4.13. «Я сам вам перезвоню». Прием № 134 3070
11.1. Карта аргументов 2948
7.4.1. Универсальные ответы на отговорки. Метод «Восемь рокировок». Приемы № 73–91 2924
2.1. Первая фраза для «блокера». Приемы № 1–8 2729
2.3.6. «Запрещено соединять» 2631
Часть I Работа с сопротивлением секретаря при холодном звонке 2504
Глава 5 Цели и структура разговора с ЛПР 2448
Глава 4 «Обход» секретаря 2360
Часть II Работа с сопротивлением ЛПР при холодном звонке 2178
Часть III Продажи на встречах и при повторных звонках 1949
7.1. Идентификация ЛПР при холодном звонке. Приемы № 54–56 1932
2.3. Работа с отказом секретаря соединить с ЛПР. Приемы № 19–46 1907
7.4. Работа с отговорками, сопротивлением и отказами ЛПР от встречи 1894
Глава 1 Ошибки при работе с секретарем 1863
«Дожим» клиента 1840
7.4.6. «Мне это не интересно» 1833
12.1. Предупреждение возражений. Приемы № 158–164 1750
10.2. «ЛПР-матрешка» 1665
Глава 9 Перехват инициативы в начале встречи 1662
7.4.5. «Пришлите коммерческое предложение на почту». Приемы № 110–112 1649
Глава 2 «Штурм блокера» 1640
Глава 7 Холодный звонок с целью назначить встречу 1601
2.3.2. «Нам это не нужно» 1590
7.4.2. «У нас есть поставщик». Приемы № 92–104 1538
Глава 8 Первое впечатление, завоевание доверия и профилактика возражений 1520
2.3.8. ЛПР скрывается 1438
12.4. Работа с возражением «Я подумаю». Приемы № 190–195 1438
Глава 6 Работа с собственным сопротивлением 1408
2.3.9. Универсальные приемы 1374
2.3.3. «Есть поставщики» 1330
7.4.3. «Нет времени на встречу». Приемы № 105–107 1318
2.3.7. «ЛПР просил передать, что не хочет с вами общаться 1307
12.3. Ведение торга. Приемы № 181–189 1284
Тест Навыки продаж: до и после работы с книгой 1283
10.1. «Куб сбора информации». Приемы № 148–150 1270
2.3.4. «Не интересно» 1266
Глава 12 Работа с возражениями 1252
7.4.4. «Надо подумать». Приемы № 108–109 1175
7.4.12. «Пообщайтесь с моим подчиненным». Приемы № 132–133 1170
7.4.7. «Пока мы не можем себе этого позволить» 1158
Введение 1139
Глава 10 Сбор информации о потребностях и ситуации клиента 1095
Глава 11 Аргументация и представление выгод сотрудничества 1078
2.3.5. «У нас нет человека, ответственного за этот вопрос» 1044
7.4.14. Если не удалось договориться о встрече. Приемы № 135–136 1026
11.3. Методика «Сравнительный анализ с конкурентами». Приемы № 151–153 1025
Оглавление статьи/книги
Похожие страницы

Генерация: 1.588. Запросов К БД/Cache: 1 / 0
поделиться
Вверх Вниз