Книга: Простая книга о сложных продажах

Разработка клиента

Разработка клиента

Иногда требуется создать искусственную ситуацию для естественного контакта с клиентом.


История из жизни: «Мы очень долго хотели войти в одну торговую сеть, но безуспешно. Выяснили, что у закупщика данной сети есть собака, причем достаточно редкой породы. Привозим из другого города собачку такой же породы, противоположного пола, разумеется, и наш представитель в этом городе – Наташа – становится заядлой любительницей собак, и каждое утро через весь город мчится в парк, где со своим кобельком гуляет наша цель. Естественно, при знакомстве собак знакомятся и их хозяева – и „случайно“ обнаруживается, что профессиональные интересы хозяев совпадают!».

Оглавление книги


Генерация: 0.282. Запросов К БД/Cache: 3 / 0
поделиться
Вверх Вниз